企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

林強(qiáng)

企業(yè)想要正常的做好市場(chǎng)營(yíng)銷便必須完善市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略，特別是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)想要更好的發(fā)展便必須重視自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，獲得更多的發(fā)展以及生存的機(jī)會(huì)。筆者主要探究了當(dāng)前我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新面臨的問題，并找到了一些問題解決策略，希望能夠幫助企業(yè)更好的面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新面臨的困境

（一）消費(fèi)者需求采集困難

就當(dāng)前而言，無(wú)論是什么品牌，進(jìn)行消費(fèi)者需求采集都是比較困難的。首先，消費(fèi)者的數(shù)量比較多，并且不同消費(fèi)者心理方面都存在一定差距，這也直接導(dǎo)致了把握消費(fèi)者需求會(huì)比較困難。其次，市場(chǎng)發(fā)展速度比較快，消費(fèi)者的需求也各不相同，這也會(huì)給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷更好的進(jìn)行造成一定困難。

（二）資源整合比較困難

市場(chǎng)營(yíng)銷涉及到的方面比較多，比如價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)等等，無(wú)論是哪個(gè)因素都會(huì)影響產(chǎn)品營(yíng)銷的進(jìn)行。但是就現(xiàn)在而言，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候，并沒有做好相關(guān)因素資源的整合，沒有很好的表現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量，從而導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買過程中的疑慮比較多，不愿意進(jìn)行購(gòu)買。

（三）創(chuàng)新性人才嚴(yán)重不足

進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的時(shí)候，人才的作用是非常大的。但是就現(xiàn)在來(lái)看，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新性的人才比較欠缺，當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷人員本身的知識(shí)結(jié)構(gòu)比較的單一和固定，創(chuàng)新方面意識(shí)存在嚴(yán)重欠缺，對(duì)于市場(chǎng)規(guī)律把握比較困難，這也直接導(dǎo)致制定的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略不夠科學(xué)。并且，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候，營(yíng)銷人員服務(wù)意識(shí)較差，沒有很好的服務(wù)消費(fèi)者，從而給市場(chǎng)營(yíng)銷效果造成較大的影響。

二、企業(yè)做好市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的策略

（一）創(chuàng)新營(yíng)銷方式

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上營(yíng)銷逐漸的普及，并且，線上營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)比較明顯，其交互性強(qiáng)，并且影響的范圍也更加的廣泛。所以，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的時(shí)候，也必須真正的認(rèn)識(shí)到做好線上營(yíng)銷的重要性，并且積極的推行。企業(yè)可以進(jìn)行門戶網(wǎng)站的構(gòu)建，在網(wǎng)絡(luò)上推廣自身的產(chǎn)品。并且，企業(yè)還可以和那些知名度比較高的線上平臺(tái)合作，推廣自己的產(chǎn)品，在做好線上營(yíng)銷的同時(shí)，還應(yīng)該做好線下的營(yíng)銷，切實(shí)提高自身營(yíng)銷的水準(zhǔn)。

（二）以市場(chǎng)作為中心進(jìn)行營(yíng)銷

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是不是合理會(huì)直接影響產(chǎn)品銷售情況。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略必須將市場(chǎng)作為基點(diǎn)，做好市場(chǎng)調(diào)研方面的工作，全面的考慮到市場(chǎng)的需求。所以，企業(yè)想要更好的生存和發(fā)展，便必須進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)的明確，將市場(chǎng)作為出發(fā)點(diǎn)，生產(chǎn)一些有市場(chǎng)和銷路的產(chǎn)品，切實(shí)提高自身市場(chǎng)影響力。此外，企業(yè)還需要主動(dòng)積極的進(jìn)行品牌化，根據(jù)市場(chǎng)的需要，宣傳和發(fā)展產(chǎn)品。此外，企業(yè)還需要將發(fā)展以及創(chuàng)新作為動(dòng)力，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷的理念，將客戶放在首要的位置，從而更好的發(fā)展。

（三）做好營(yíng)銷資源整合工作

對(duì)于產(chǎn)品而言，想要被認(rèn)可，讓消費(fèi)者愿意去購(gòu)買，便必須有效的整合營(yíng)銷的資源，企業(yè)應(yīng)該合理的調(diào)整和整合產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值，從而確保其和市場(chǎng)需要相符，滿足消費(fèi)者實(shí)際需要。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候，不但需要體現(xiàn)產(chǎn)品本身的質(zhì)量以及服務(wù)，讓消費(fèi)者埋到質(zhì)量、功能以及服務(wù)都比較好的產(chǎn)品。此外，在進(jìn)行營(yíng)銷資源整合的時(shí)候，必須重視可持續(xù)發(fā)展觀念的落實(shí)，進(jìn)行綠色營(yíng)銷策略的制定，幫助企業(yè)樹立良好的形象。

（四）培養(yǎng)更多的高素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才

現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上便是人才上的競(jìng)爭(zhēng)，只有掌握了足夠優(yōu)秀的人才，才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握主動(dòng)權(quán)，從而獲得更好發(fā)展機(jī)會(huì)。想要讓市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略更加科學(xué)，便必須培養(yǎng)專業(yè)人才。首先，需要重視專業(yè)營(yíng)銷人才的引進(jìn)，切實(shí)壯大市場(chǎng)營(yíng)銷人才的隊(duì)伍，重視人才質(zhì)量的提高。其次，還需要做好人才培訓(xùn)工作，重視人才創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)，幫助其轉(zhuǎn)型知識(shí)結(jié)構(gòu)，讓其更好的為企業(yè)發(fā)展服務(wù)，幫助企業(yè)進(jìn)行科學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定。

三、結(jié)語(yǔ)

企業(yè)想要正常的做好市場(chǎng)營(yíng)銷便必須完善市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略，特別是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)想要更好的發(fā)展便必須重視自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，獲得更多的發(fā)展以及生存的機(jī)會(huì)。營(yíng)銷意義在于幫助企業(yè)突破自身存在的局限，改變以往落后的營(yíng)銷策略。筆者主要探究了當(dāng)前我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新面臨的問題，并找到了一些問題解決策略，希望能夠幫助企業(yè)更好的面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。（作者單位：中國(guó)石化銷售有限公司浙江麗水石油分公司）