財務咨詢公司業務拓展實踐探究

張鳴良

財務咨詢，在現代企業的經濟管理活動中應用較為多見，并且起到的作用也越來越受到重視，特別是針對部分如中小微企業在內的私營企業、個體商戶等不具備設置專門的財務管理的條件限制，財務咨詢類公司應運而生。財務咨詢公司業務擴展最主要業務是代理記賬，代理記賬是現代服務業中新興的會計細分行業。為了能夠進一步總結代理記賬行業的發展狀況，我們有必要從代理記賬概念的提出、財務咨詢公司業務擴展類型等多個方面進行分析，正確認識到代賬行業的行業性質以及發展趨勢，。因此，探究財務咨詢公司業務擴展實踐在當前其快速發展和成長的狀態下顯得尤為重要。

一、財務咨詢公司業務拓展內涵解析

所謂代理記賬，是指經從財政部門批準設立具有從事代理記賬業務資格的財務咨詢中介機構，以委托人的名義接受有獨立核算需求的單位委托幫其辦理記賬、算賬、報賬等各類社會性會計業務。從概念表述中我們能夠看到，代賬行業的性質是一種社會性會計服務類行業，是會計工作社會化、行業專業化分工的發展結果。另外，從1993年《會計法》第一次提出代理記賬的概念以來，從法律層面上確立了代理記賬是一種民事法律關系，需要雙方通過委托合同來明確和規范彼此的權利義務關系。

當前，代理記賬業務的從業主體是具有代理記賬資格的代賬公司和其他中介機構，是專門從事代理記賬業務的會計服務公司。與此同時，會計師事務所同樣也具有專業的代賬業務能力和從業資格，但是此機構主要從事驗資、審計、評估等工作。此外，社會中還存在一些尚未或者不具備取得代理記賬資格的會計人員和機構從事代理記賬業務，但是，他們的業務資質不受法律保護，工作質量難以得到保障。

從我國營改增政策推行以來，代理記賬業務增速較快，再加上國家經濟上對于中小微企業的大力扶持以及全國范圍內的管理會計體系改革建設文件引導，會計代理的業務范圍以及發展前景呈現出較為穩定、規范、健康的發展勢頭。隨著代賬行業地位和作用的提高以及會計管理手段與技術的提高，越來越多的中小微企業開始慢慢認識、采用代理記賬服務。

二、財務咨詢公司業務擴展實踐策略

（一）以良好的政策環境與行業形勢為依據，做好公司業務擴展的營銷工作

從上文關于代賬業務以及代賬業務行業發展前景的論述中，我們能夠看到財務咨詢類公司業務擴展實踐既具有必要性也充滿挑戰性，對此，要把營改增政策以及國家扶持小微企業的經濟政策作為公司業務擴展實踐的突破口，努力做好業務擴展的營銷工作。營改增政策的深入推行要求企業建賬，大大擴大了客戶群，對此要強化對潛在市場的客戶信息分析能力，與此同時，以鼓勵小微企業政策為依據，幫助月銷售不超過兩萬元的小微企業合理避稅。

（二）以社會性服務的行業性質為宗旨，積極擴展附加值高的業務內容

我國財務咨詢公司代賬業務，大多屬于會計核算或者納稅申報等，業務屬性單一單純，對此，財務咨詢公司業務拓展實踐上，要以社會性現代服務業的姿態，積極更新理念，拓展企業經營內容，不斷擴大業務范圍，開發如稅收籌劃、管理咨詢、財稅咨詢、資產評估等深層次高附加值的會計服務業務。以服務性和專業性的高附價值業務拓展，為客戶提供“一站式”服務。

（三）以專業業務水平為出發點，打造行業品牌

代賬機構員工的專業水平，是企業的核心競爭力。面對財務咨詢公司林立的激烈競爭市場形勢，財務咨詢公司業務拓展實踐，要以專業業務水平為根本，以專業的態度、專業的能力以及專業的服務打造企業文化，樹立良好的品牌形象。對此，財務咨詢公司一方面要不斷強化自身人才隊伍的專業業務水平，優化人才隊伍結構，面對新業務，新市場，要努力吸收具有從業經驗以及職業道德雙優的業務新人才，還需要持續加強對公司內部會計員工的素養培訓。另一方面，努力營建企業文化。對此，既要構建和不斷完善較為嚴格的工作流程，規范工作人員行為，樹立行業專業化的公司形象，與此同時，針對當前財務咨詢公司內部人員流動性大的特征，應該積極強化替補崗位責任制，并進行定期輪崗政策。（作者單位：廣州工商學院）