小米和格力誰能走得更遠

【摘 要】 2018年底雷軍和董明珠的“十億賭約”到期，由于賭約是基于營業額孰高孰低，董明珠認為格力已經獲勝。如果賭約再延長，小米和格力誰能贏得賭約？本文從公司戰略、商業模式和財務指標三個方面分析，小米和格力在未來誰能走得更遠。

一、小米和格力的戰略對比

小米未來戰略定為手機和AI+IoT（人工智能+物聯網），其中IoT（物聯網）產品逐漸貢獻更多利潤，成為小米的兩大未來戰略之一。近期小米將公司核心戰略升級為“手機+AIoT”雙引擎，逐步站穩高端市場，AIoT保持持續領先。

格力除了家電空調之外，格力開始向新能源汽車、半導體等領域延伸，運用雙贏智慧尋求發展空間。堅持自主創造，加強核心技術研發，提升技術能力，逐步主導行業與市場，提高和完善服務水平，提升售后的服務質量。做到質量和科技領先，逐步擴大海外占有率。充分利用和配置資源，通過一系列措施來增強格力的整體競爭力。

在戰略方面，小米還沒有格力成熟，格力已經有一套完善的體制，但小米的戰略精準的把握了未來的發展趨勢，用高質量產品逐步占領高端市場，如果賭約的時間延長，小米未嘗不可贏得這場賭約，格力發展的已經很成熟了，但其發展速度穩定，小米近年來發展速度迅猛，如果時間足夠長，小米極有可能贏得賭約。

二、小米和格力的商業模式對比

小米采用的是“性價比”的商業模式。先用一低價產品快速占據市場，然后鋪開其他產業鏈。這種低價的目標不在于獲取單位產品的高額利潤，而是用遠低于競爭對手的價格，迅速攻入市場。先用性價比占領高地，再衍生其他品類。小米抓住互聯網+這艘大船，用高質量、高性價比的產品抓住客戶，把用戶打造成粉絲，營造口碑傳播。

格力的商業模式，銷售渠道方面一格力與各省市的大經銷商合資成立股份制區域銷售公司，由銷售公司負責各地區的總體操盤，包括銷售政策制定及市場開拓等，形成以專賣店為終端的特殊銷售體系，另一方面，格力核心經銷商持股平臺承接格力10%股份，從而深度綁定銷售渠道利益。在產品研發方面，格力一直堅持研發高科技產品，一直走在科技的前沿，用產品質量向全世界說話。

從商業模式這個角度來說，小米和格力都致力于研發高科技產品，走的都是高質量產品，用實力來證明產品的優勢，格力的銷售渠道更完善，小米則更貼近和迎合現代人的需求，更接近當代人的思維方式，力圖把用戶轉變為粉絲。如果延長賭約，從商業模式這個角度，小米并不比格力優秀很多，小米能否贏得賭約還未可知。

三、財務指標的對比

1、小米的發展趨勢較快

2013年小米營收為316億元，格力營收為1200億元。五年過去后，小米的營收增長了1388億元，格力僅僅增長了600億元。雖然就2018年的營收來看，格力高于小米。但是5年間格力的營收增長了1倍多，小米的營收增長卻為14倍;格力的凈利潤只增長了1倍多，2015年至2018年小米的凈利潤增長幅度達20多倍。小米的營收和凈利潤在五年之內的確表現出了強勁的增速，小米營收和凈利潤的增長幅度都“秒殺”格力。

2、格力的盈利能力優于小米

盈利指標分析：通過計算可知，格力2015-2018年的毛利率均值為32.67%，而小米為10.14%，遠遠低于格力;格力營業利潤率均值為15.85%，而小米為4.82%，低于格力;格力銷售凈利率均值為14.14%，而小米為-10.32%，低于格力;小米成本費用利潤率和總資產凈利率也低于格力，說明小米盈利遠遠不如格力。

3、格力的現金流優于小米

現金流指標分析：通過計算可知，格力的現金流動負債比率、現金負債比率、凈利潤現金保證比率和銷售收入現金回收比率在2015-2018年的均值分別為0.21%、20.74%、1.73%和0.23%，格力的現金流比較穩定;小米2015年、2017年和2018年四個指標的值幾乎都是負數，是因為這三年的年經營現金凈流量為負數;2018年營業收入增加了52.60%，但是現金流指標都為負數，足以說明企業的現金流出現了很嚴重的問題，企業現金不足與償還債務，企業盈利質量低，小米的財務狀況是不如格力的。

四、總結

通過小米和格力的對比，我們發現小米和格力是經營領域不同的公司。格力是一家以實體支撐的企業，營銷模式是實體加網絡，注重售后服務，發展周期是成熟期，增長穩定，財務狀況也比較穩定，整個公司發展比較平穩。小米是互聯網為基礎的科技公司，營銷模式更側重于互聯網營銷，發展周期處于上升期，資本擴張較快，發展速度較快，屬于一個比較年輕的公司。

小米未來的大展潛力是優于格力的，但是整體實力還和格力有一定的差距，小米如果想要走得更遠，必須重視財務狀況，因為它的財務狀況不穩定，特別是經營現金流短缺，利潤率低，公司有可能出現資金鏈斷鏈，而無法繼續經營，風險較大。小米和格力在未來的發展各有優勢和不足，所以二者誰能走得更遠，還未可知，還得看他們具體在未來的發展趨勢和發展戰略。

作者簡介：趙晨容（1994.01），漢族，云南昭通人，云南師范大學泛亞商學院2017級碩士研究生，研究方向：會計