市場營銷戰略與企業戰略之間的關系探析

李倩

企業在自身經營發展的過程中，制定戰略需花費大量時間和精力，且要對自身狀況進行考慮，以保證資源和人才作用得以充分發揮。在營銷市場調查的基礎上，確定最佳的營銷戰略。近年來，各行業的市場競爭愈加激烈，現代企業為創造更為理想的經濟效益和綜合實力，就必須強調市場營銷戰略和切緣戰略之間的關系。由此可見，深入研究并分析市場營銷戰略與企業戰略之間的關系具有一定的現實意義。

一、市場營銷戰略和企業戰略概述

（一）市場營銷戰略

市場營銷戰略以戰略性角度為基礎，結合市場經濟環境制定市場營銷活動方案，以實現自身的可持續發展。需要注意的是，市場營銷戰略需有效結合市場競爭的狀況和企業自身發展狀況制定，以價格、分銷和產品戰略為主。然而，在制定市場營銷總戰略的時候，不應將其視作簡單疊加，而是要深入調研市場狀況，與企業情況相互結合，全面優化并監控戰略落實的具體效果。

（二）企業戰略

企業計劃即為發展過程總體計劃的制定，是分計劃整體框架，確保企業市場競爭優勢得以突顯出來。企業戰略對于其短期發展和長期發展均具有決定性的作用，而短期發展的目標就是提高利潤率，長期發展的目標就是實現長期可持續發展。在落實企業戰略的基礎上，能夠獲取最大的經濟利益，并為經營提供必要服務。一般來講，可以對企業戰略類型加以細分，主要包括發展、財務、品牌、競爭和營銷戰略五個部分，而子公司戰略則涵蓋經營、運作和智能戰略三個部分。

二、市場營銷戰略與企業戰略之間的關系

目前階段，市場營銷戰略和企業戰略之間的關系已經從傳統關系轉變為現代關系，且市場營銷戰略在企業戰略中發揮核心作用，以下將展開重點闡釋：

（一）傳統關系分析

制定市場營銷戰略以企業整體戰略為基礎，因而在傳統思想中，市場營銷戰略隸屬企業戰略范疇，且認為其屬于企業戰略的分支。受此觀念影響，大部分企業在工作開展中，管理工作人員會站在持久發展角度預測發展的趨勢，并以此為參考對部門發展計劃進行制定。在這種情況下，不管是市場營銷目標亦或是市場營銷戰略均會受企業戰略影響。因為市場營銷戰略和企業戰略是從屬關系，所以市場營銷戰略的局限性較大，即便可以獲取相應的合作伙伴，但在企業達到發展頂峰后，其原有優勢就會隨之喪失，而客戶、市場先機也會隨之喪失，對其生存的威脅程度較大。

（二）現代關系分析

要想與社會發展需求相適應，現代企業開始關注人才優勢，對市場營銷戰略制定時，市場營銷工作人員需參與到制定環節，并在多個層面提出可行性較強的建議與意見。在長期實踐中，企業管理人員也開始正確認知市場營銷戰略重要性，并以市場營銷戰略角度為切入點對企業的發展計劃進行制定。究其原因，企業管理人員通過市場營銷能夠對用戶的需求和價值形成深入了解。因企業戰略制定過程發生變化，所以市場營銷戰略的重要性逐漸突顯出來，基于企業戰略控制，向市場以及客戶的方向不斷發展。要想確保市場營銷計劃的科學性與合理性，就要將成功的通用戰略納入到市場營銷戰略制定中，為企業與同行業企業的競爭提供必要幫助。此時，企業對戰略制定的時候，也應轉變傳統由上至下的方式，而是由下至上形式，而這也正是企業戰略和市場營銷戰略現代關系的表現形式。

（三）市場營銷戰略是企業戰略核心

應企業對市場營銷戰略的制定采用了全新方法，且成效顯著，在長期實踐發展中，市場營銷戰略逐漸成為企業戰略的核心。所以說，市場營銷戰略和企業戰略之間不再是從屬的關系，而更多的體現在合作關系方面，兩者之間緊密相連且不可分割。要想更好地實現市場營銷戰略，也必須有內部各部門的協作與合作，科學制定相對應的應對策略，在將市場營銷戰略作為基礎的同時，創建總體戰略。需要注意的是，市場營銷戰略合理性會對企業自身的發展產生直接的影響，因而在整體戰略制定期間，也要使市場營銷戰略獲得必要的支持，在相互配合的同時，不斷增強市場營銷戰略的合理性與科學性，為企業創造更為理想的經濟效益提供必要保障。

三、結語

綜上所述，不管是企業戰略亦或是市場營銷戰略，其主要目的均為實現企業的發展目標。在對戰略制定的過程中，為突顯其合理性，要求獲得各部門支持與認可，確保內部員工對企業目標深入了解，并積極參與工作，以不斷創造更多的經濟效益。根據以上對市場營銷戰略和企業戰略關系的分析和研究了解到，市場營銷戰略和企業戰略之間已經沒有從屬關系，而是相互合作和協作。所以，在對市場營銷戰略制定期間，也要對企業實際情況進行衡量，只有這樣，才能夠保證市場營銷戰略的合理性。（作者單位：河南機電職業學院）