華為公司戰(zhàn)略盈利能力分析劉紫昕

張玉智

關鍵詞：SWOT分析法;華為公司;盈利能力

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A

收錄日期：2019年3月26日

通過對華為公司外部和內(nèi)部環(huán)境資料的搜集和整理，掌握企業(yè)所處環(huán)境現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，同時確定企業(yè)可利用的資源與能力以及二者能夠支持的企業(yè)行為，綜合考量后，確定選擇SWOT分析法進行分析。利用SWOT分析模型，對華為公司戰(zhàn)略進行分析，并對提升華為企業(yè)盈利能力方面的問題進行研究，達到企業(yè)價值增加的目的。

一、華為公司戰(zhàn)略SWOT分析

（一）優(yōu)勢分析。華為在謀求成為世界一流設備供應商這一企業(yè)愿景過程中，秉持追求事業(yè)可持續(xù)發(fā)展，注重產(chǎn)品質(zhì)量和將人力資本增值優(yōu)于財務資本增值發(fā)展的做法，為華為帶來競爭優(yōu)勢。華為每年面對全世界優(yōu)秀高校的大批高素質(zhì)人才招聘，在人力資本成本方面顯著優(yōu)于發(fā)達國家，同其員工持股行為，成為了華為一大亮點。截至2017年華為申請專利數(shù)74，307件，其中發(fā)明專利占90%以上，以及每年不低于銷售額10%的研發(fā)投入和約占公司總?cè)藬?shù)45%的研發(fā)人員占比，構(gòu)成其強大的科研研發(fā)能力，也讓對手望塵莫及。而華為在生產(chǎn)能力方面擁有明顯的學習曲線效應和具有健全營銷渠道的營銷能力也同時形成華為的競爭長處。華為目前是行業(yè)唯一能夠提供包括商用5G CPE的5G端到端產(chǎn)品與解決方案的廠商，端到端技術(shù)成熟成為華為5G技術(shù)在競爭優(yōu)勢中新注入的血液。

（二）劣勢分析。華為作為世界500強中唯一一家未上市公司，資金獲取能力上相對弱勢。華為憑借其高性價比吸引客戶，但并未建立顧客忠誠度，雖然在研發(fā)方面華為力度較大，但核心技術(shù)研發(fā)成果在國際市場上仍存在差距。半導體芯片、顯示屏等主要依靠國外供應商，IP授權(quán)幾乎ARM一家獨大，Qorvo為華為提供多個包括RF Fusion、RF Flex、高集成度功率放大器、天線調(diào)諧器、高級濾波器以及移動WiFi解決方案的創(chuàng)新型RF解決方案。因此，存在更高性價比產(chǎn)品時較低的用戶忠誠度也使華為發(fā)展受阻。從2017年報區(qū)域分部收入統(tǒng)計情況來看，銷售收入增長主要來自中國及亞太地區(qū)，而美洲區(qū)域受拉丁美洲運營商業(yè)務市場投資周期波動影響，實現(xiàn)銷售收入人民幣392.85億元，同比下滑10.9%，相對于華為在美洲市場資本投入回報實在差強人意。華為雖然率先打響5G之戰(zhàn)，但目前生活中對5G的需求和其主要內(nèi)涵并不匹配，達到預期回報需要漫長的時間，易產(chǎn)生華為財務壓力加劇問題。

（三）機遇分析。依靠全球經(jīng)濟一體化背景，橫跨亞歐非的“一帶一路”倡議的提出，國際市場中廣大發(fā)展中國家相應需求潛力巨大。在全球5G的熱潮下，國家《關于將服務貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展試點地區(qū)技術(shù)先進型服務企業(yè)所得稅政策推廣全國實施的通知》發(fā)布，也支持著信息技術(shù)行業(yè)的發(fā)展。同時，人們?nèi)找嬖鲩L的美好生活需要也為華為的發(fā)展帶來新的機遇。2019年，法國三大電信運營商選擇華為替換原有設備的做法，為華為在歐洲市場的訂單簽訂提供助力。

（四）威脅分析。國內(nèi)宏觀經(jīng)濟增速放緩加之近幾年人民幣的升值現(xiàn)象，使得出口業(yè)受到一定影響，而電信市場進口關稅下調(diào)，也使得國際市場中實力強勁的企業(yè)相對容易進入，搶奪市場份額。與此同時，國家對于信息技術(shù)行業(yè)管理更加嚴格，也使得電子通信制造行業(yè)發(fā)展更加繁難。國際市場上，局部地區(qū)政局不穩(wěn)，加之一些國家的不信任，使得“MADE IN CHINA”成為價廉質(zhì)差代名詞。隨著中國近些年出口產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展，國外貿(mào)易保護主義抬頭，貿(mào)易壁壘和摩擦不斷也都增大了華為發(fā)展的阻力?？紤]華為近些年的全球化行動，打入不同國家市場存在文化差異。同時，產(chǎn)業(yè)進入壁壘逐漸弱化，華為還面臨著構(gòu)成威脅的潛在進入者即想要脫離原本隸屬于國際實力強大的事業(yè)部的威脅。

二、華為公司戰(zhàn)略盈利能力SWOT結(jié)構(gòu)矩陣分析

（一）優(yōu)勢機會象限分析。市場提供機遇時，華為可利用自身優(yōu)勢，秉持“成為世界一流設備供應商”的企業(yè)愿景，借助全球經(jīng)濟一體化和5G技術(shù)浪潮的東風，合理利用世界各個國家和地區(qū)相關政策順勢而為，充分利用企業(yè)自身多年積累的學習曲線效應優(yōu)勢，深入科研，通過減少稅費等相關費用繳納，提高利潤水平，抓住機遇謀求發(fā)展。

（二）優(yōu)勢威脅象限分析。面對國際市場上實力強勁可能分割市場蛋糕的對手，華為短期可以通過協(xié)商談判形成合作關系，長期戰(zhàn)略仍應注重自身科研，以達到共同分羹或利益均分的效果。對于想要脫離原本隸屬于國際實力強大的事業(yè)部的潛在進入者威脅，可以通過和平簽訂協(xié)議、資源互換、相互持股或并購等方法使小型潛在進入者能為己所用。針對國外貿(mào)易保護主義抬頭問題，緊緊依靠中國政府，奉行和平共處五項原則，盡可能地為自身尋求利益。面對技術(shù)方面潛在對手威脅，可以通過協(xié)商共同進行技術(shù)研發(fā)降低成本提高利潤，進而提高企業(yè)盈利能力，加快研發(fā)速度的同時又節(jié)省研發(fā)經(jīng)費以及規(guī)避潛在進入者威脅。

（三）劣勢機會象限分析。針對主要技術(shù)依然依靠國外供應商的短板，華為短期內(nèi)無法快速擺脫國外技術(shù)支持，因此借助“一帶一路”等政策，努力實現(xiàn)“雙贏”方為上策。隨著人民日益增長的美好生活需要的機會出現(xiàn)，用戶品牌忠誠度較低問題，在提高產(chǎn)品性價比同時，加強產(chǎn)品營銷，利用新媒體將“傳統(tǒng)4P理論”與“新4P理論”結(jié)合，即“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷”與“意義、參與、接近、合作”并駕齊驅(qū)。關于在5G市場中，可能產(chǎn)生的財務壓力加劇問題，華為可以通過加強企業(yè)預算管理、成本控制以及對債務人應收款項及時監(jiān)督等手段。企業(yè)凈利潤主要來源于營業(yè)利潤，通過壓縮期間費用降低成本和增強產(chǎn)品營銷提升產(chǎn)品銷量，以達到利潤增加的目的，同時加強對應收款項管控，利用資本運轉(zhuǎn)效率的提高增強企業(yè)盈利能力。

（四）劣勢威脅象限分析。由于局部地區(qū)政局不穩(wěn)，該類地區(qū)市場進入時，應對其政局穩(wěn)定情況、各利益集團展開調(diào)查，嚴慎分析投資可能性。對于“MADE IN CHINA”價廉質(zhì)差代名詞印象和2017年華為在美洲市場回報差強人意的情形，應再次對進入該地區(qū)市場進行可行性分析，如確定可行，制定相關計劃，例如選拔具有國際市場經(jīng)驗的人才，積極參加與當?shù)厥袌鱿嚓P的展會、行業(yè)交流會以及政府間提供的相關產(chǎn)業(yè)合作項目，提升華為在當?shù)氐闹取?h3>三、結(jié)論

本文對華為公司戰(zhàn)略進行SWOT分析，探求華為公司在發(fā)展過程中出現(xiàn)的優(yōu)勢、劣勢、機會和挑戰(zhàn)，認為華為公司應通過降成本、增銷量以及監(jiān)控企業(yè)資本結(jié)構(gòu)等策略，立足質(zhì)量，深入科研，重視新媒體將新舊4P理論相結(jié)合加強企業(yè)營銷，與現(xiàn)存競爭對手合作共贏，爭取有威脅性的潛在進入者為己所用。同時認為，華為開拓海外市場還需謹慎，留意資金回籠問題，希望華為公司抓住機遇規(guī)避風險，趨利避害，壯大企業(yè)。

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