微商造夢空間

梁玉龍

泡沫之中，底層微商幾乎無利可圖，做培訓的人卻發了財。

白天幾乎都在睡覺的謝一梅，晚飯前才起床。她匆匆吃了份外賣，然后打開微信進入了一個主題為“抓住趨勢、絕對成交”的群聊。8點鐘一到，群主發了一個紅包喊大家接龍，1分鐘前還鴉雀無聲的微信群瞬間炸了起來。

這是一個微商培訓群，群主的頭銜是新勢力微營銷公司認證導師。這天的授課內容是問答營銷，大致是講如何利用問答平臺如百度知道、新浪愛問等持續曝光產品，實現引流。

如今，類似新勢力這樣的微商培訓組織大量存在。在微信、YY等平臺上，微營銷課程多如牛毛，學員都是像謝一梅這樣的“小白”。

2015年4月10日，央視新聞頻道曝光了微商面膜亂象，并對俏十歲、思埠兩大微商品牌的產品進行點名質疑，一度熱得發燙的微商如同突然被澆了一盆冰水，至今仍在打著寒顫。但亦有暗流涌動，培訓就是微商鏈條中正在發生嬗變的一環。一大批明星導師、培訓機構、第三方平臺各立山頭，為1000萬微商“小白”們造出一場場低成本創業致富的夢。

偶像來了

傳統行業的培訓師憑借口才和內容招攬學員，微商培訓起步時走的也是這種實力派路線。但楊晶晶的出現，給業內吹來了一股不一樣的偶像風。

如果不是2015年夏天要拍一部關于微商的電影，楊晶晶幾乎放棄了當女主角的夢想。她已經三年沒拍過戲，此前也只是在《神醫喜來樂》《楚漢風云》《真情港灣》等影視劇中出演過一些小角色。

娛樂圈極低的成功率迫使她轉型，先是搞投資，后來又賣佛牌。因為在娛樂圈、時尚圈里打拼過幾年，她的佛牌生意得到了圈里諸多朋友的照顧，據說曾創造了在微博上半天賣出400枚單價1680元的佛牌戒指的紀錄。

微商興起后，楊晶晶把佛牌生意延伸至微信端，通過語音直播工具、微博紅包、微信紅包、媒體營銷等方式、渠道，聚集了數百名代理商，成為了一名微商大咖。

2015年2月14日，做保健品起家、經營著多個微商品牌的投資人吳滿勝，在上海舉辦的一場微商年會上結識了楊晶晶。在聽了她的演講后，吳滿勝萌生了打造她的念頭。

當時，微商培訓界還沒有在全行業叫得響的導師，楊晶晶外形靚麗、表現能力強，又有成功的微商從業經驗，只要經過一番包裝，完全有可能成為培訓界的明星。緊接著，為了炒紅楊晶晶，吳滿勝找來管鵬、肖森舟、凌教頭等9位合伙人，他們有的是微商營銷策劃人，有的是微商協會的領頭人，有的是品牌商，都是微商領域知名人士。他們圍繞楊晶晶成立了“天使哥微商學院”，約定今后收益分成。然后，他們將旗下數萬名微商悉數引流給楊晶晶，這成為她的首批粉絲來源。

有了專業團隊支持，楊晶晶的授課內容也漸成體系，一套原創的“跨界微商理論”被打造了出來。其核心內容就是在銷售過程中如何撕掉產品傳統的標簽賦予其新的內涵。比如佛牌以前的受眾很窄，把它貼上時尚的標簽，銷售市場就被無限放大。

經過包裝后的楊晶晶把講課視頻放在優米網的移動知識分享平臺優優說上，點擊量排名很快就沖上了前三甲。后來，“天使哥微商學院”又宣稱拿出1億元創業基金用以培訓、孵化微商創業者，這是微商培訓界從未有過的大手筆，經過媒體的鼓噪，楊晶晶的粉絲與日俱增。不到兩個月，人氣高漲的她就在義烏舉行的世界微商大會上，拿到了唯一的明星微商導師稱號。

平臺驚夢

楊晶晶是幸運的，但是并非每個微商培訓師背后都有專業團隊為之包裝，多數人只能默默地在微信朋友圈、群聊、直播平臺里刷存在感。但是隨著微商培訓蔚然成風，這些非專業平臺的弊端就暴露了出來：YY、微吼、優優說等無法進行學員管理；微信群雖然可以，但群聊人數的上限是500人；學員聽課要“爬樓”，講課效率低：學員之間可以相互加好友，“挖墻角”的情況時有發生。

在深圳，微商營銷人桑兮兮發現了微商培訓的痛點，開發出了一個專注于微商培訓和社區管理的直播平臺——直播易APP。

桑兮兮從2014年起從事微商，據稱維護過的微商社群人數超過10萬，操盤過彭氏、蘭亭等多家化妝品公司的微商項目。在網絡上，他的頭銜一個比一個驚艷：國內頂級微商操盤手、新媒體第一人、現象級人物。頭頂眾多光環的他經常受邀給別人講課，這讓其發現微商培訓是一塊大蛋糕。

2015年10月，直播易上線。對于學員而言，它的特色在于定制化培訓。學員注冊時需要提供社會身份、收入、興趣、對微商的認知等信息，后臺據此對其進行測評，然后推薦個性化的培訓課程。對于導師而言，直播易不僅是一間“教室”，還是一個微商社區管理工具：群聊人數沒有上限，學員之間不能相互加好友，不用擔心被“挖墻腳”。

桑兮兮給直播易的定位是微商界的淘寶大學，要“聚集中國一線微商講師”。前期，他計劃用免費模式把平臺的人氣做起來，然后再一步步摸索盈利問題。

然而幾個月下來，無論是入駐導師數還是注冊學員數都和預期存在不小差距。為了讓平臺正常運轉，桑兮兮決定先做自營。目前，直播易上的導師主要是平臺自有員工。

干掉馬云？

楊晶晶和桑兮兮的模式多少有些殊途同歸。楊雖然聚集了火熱的人氣，但不敢貿然收費。少量付費點擊和粉絲打賞難以支撐項目的運行，所以吳滿勝將原先經營的一款眼貼改頭換面，以楊晶晶的名義打造了一個名為“熊貓女神”的品牌，后來又將減肥產品“多燕瘦”交由其在培訓中推廣，這才實現了盈利。

其實不論是楊晶晶式的單前鋒策略，還是桑兮兮的蜂群戰術，都是以導師為賣點，優勢在于可以依靠導師的個人魅力增強學員黏性。但恰恰因為這種黏性，讓有些人擔心被“洗腦”：“傳銷不就是把一群人弄在一起上課嗎？”于是，以內容賣點的培訓機構抓住了學員的心理，包裝手法無所不用其極，反而比前兩位更輕松地賺到了錢。

比如張家口的迅捷科技。他的微信朋友圈封面赫然寫著“中國微商在線教育課程第一品牌”幾個大字。他說，迅捷科技的視頻教程是被國家認證的微營銷教程，因為他的微營銷4R理論成功申請到了著作權。

事實上，只要不涉及抄襲，著作權申請幾乎沒有門檻，到版權局登記一下即可。而且從課程介紹中不難看出，所謂的微營銷4R理論就是美國著名營銷4R理論的翻版。

為了進一步體現正規性，他還主動聯系社區和專科院校，免費上門舉行講座。接下來他還有一個重磅行動——在美國納斯達克打廣告，記者了解到，在納斯達克廣場主屏打廣告跟企業規模、是否登陸資本市場并沒有關系，只要價錢合適，“曾有人幾萬塊錢就把事辦成了”。

浮夸風肆虐，這不是微商培訓特有的氣象，整個微商行業皆是如此。安徽就有一家微商企業在網絡上大量發文，稱自己是“中國第一家掛牌上市微商企業”、“2016年在納斯達克上市也將是水到渠成！”事實上，這家公司不過是在2015年5月掛牌了上海股權托管交易中心。所謂上市其實門檻極低，合法注冊的公司就行，快的話兩三個星期就能申請下來。

或許正因如此，在采訪過程中“天使哥微商學院”創始人吳滿勝說，他在外從不自稱微商，“因為覺得丟人”。除了缺乏認同感，懸在微商培訓業者頭上的大問號，是關于微商本身有沒有未來的終極命題。處在低谷中的微商，到底會不會“先死而后生”？

在看不清楚未來的今天，無論是楊晶晶、吳滿勝，還是桑兮兮、李斌，都選擇先把最容易賺的錢放進兜里，求一個落袋為安。（資料來源：《商界》）