企業低成本戰略實施的探究

王鈺

【摘 要】低成本戰略是波特三種競爭戰略中最明確的一種，它以規模效益和經驗效益為基礎。企業實施低成本戰略時需在內部加強對成本的控制，建立高效的工作模式，從而降低研發、生產、銷售、售后以及宣傳等各個環節的成本，一旦企業把自身的成本降低到主要競爭對手的成本之下，從而在激烈的市場中贏得更高的利潤或者更大的市場份額。

【關鍵詞】低成本戰略；規模經濟；經驗效益；成本降低

低成本戰略，又稱成本領先戰略，是哈佛商學院教授邁克爾·波特在《競爭戰略》中提出的，它以規模效益和經驗效益為基礎。規模效益對低成本戰略的影響是，當生產規模不斷擴大時，研發和宣傳推廣等固定成本就會分攤到更多的產品上，從而使單個產品的成本不斷降低，這樣企業就獲得因規模擴大而帶來的經濟效益；經驗效益對低成本戰略的影響是，隨著生產數量的增加，企業員工的生產與管理的技術與經驗水平也隨之提高，生產效率將不斷提升，單位時間內生產的合格產品數量增多，從而降低了單位產品的成本，為企業帶來了更好的經濟效益。

一、低成本戰略的基本思想

無論一個企業會選擇何種經營戰略，都會考慮成本這個重要因素。如果在成本上有優勢，那么，在競爭中也就能搶占先機，所以，取得競爭優勢，是企業采用低成本戰略的動因。低成本就是節約，可以用相同的資源來創造出更多的價值。在市場競爭的環境中，低成本是對買賣雙方多有利的事情，賣方希望獲取最大利潤，買方希望買到性價比高的產品。節約就成了成本領先的動力。一個公司是由很多個個體構成的，每一個個體的成本意識是非常重要的，這會影響到成本的高低。因為，每個人都會參與到公司經營中，都會涉及到成本問題。如果大家都有較好的成本控制意識，全員都有控制成本的主動意識，這是成本領先的基礎。成本是滲透到企業經營的每一個步驟的，因此，在原材料采購，產品研發，產品生產和產品銷售和售后服務的全流程中，都需要控制成本，這樣才能將總成本降低，如果只控制其中一個步驟，是不能保證總成本是最低的。總成本最低才能保證全面且徹底地實施低成本戰略。

二、低成本戰略的作用

低成本戰略可以提高企業在本行業的市場占有率，可以為企業在激烈的市場競爭中建立起強大的防御力量，正是由于其成本低于競爭對手，實施低成本戰略的人在為產品定價的時候就能較為主動，保持合理的利潤的同時可以承受更低的價格。較低的價格在市場上具有很強的競爭力，可以對競爭對手形成強大的攻勢，搶占對手的市場份額。

從原材料采購這個角度考慮，與競爭對手相比，成本領先者也可以抵御更大的風險，他們能夠承受原材料供應商的提價，價格在一定范圍內的上漲，他們仍然能夠保持合理的利潤，而其競爭對手如果面對同樣的原材料價格上漲的情況，就會難以承受，因為蠶食到其合理的利潤，這樣成本領先者就具有優勢。

當新的競爭者出現時，成本領先者仍然可以保持優勢。新的競爭者通常都會發起比較猛烈的攻勢，為了搶占市場，他們在一定時期內都能夠承受較低的利潤。對于非成本領先者而言，這樣的攻勢是很危險的。然而成本領先者卻不用擔心這樣的低價競爭，只需采取適當的手段就可在競爭中從容應對。另外，根據美國管理學者布佐和蓋爾的研究認為：實施低成本戰略的企業一般都有較為客觀的市場占有率，這兩個指標是正相關的。足以見得，低成本戰略實施的好壞與否是影響市場占有率的。

三、低成本戰略實施的條件

低成本戰略比較適用于大型企業。生產規模較大，研發和宣傳推廣等固定成本就會分攤到更多的產品上，從而使單個產品的成本不斷降低，這樣企業就獲得因規模擴大而帶來的經濟效益。

除了產品價格以外，企業產品的其他特質不會成為消費者優先考慮消費的決定性因素。對于一些競爭相對激烈的行業，本行業中相互競爭的各個企業的產品的性能和質量都是非常類似的，差異性不大。這時，對于顧客來說，各家產品并不存在本質上的或者較大的功能差異和質量差別，于是，價格也就成為顧客優先考慮的因素了。也就是說，成本成為了主要的競爭手段。成本領先就能轉化成為其競爭優勢。

實施成本領先，還需要形成與之相適應的企業文化，要在企業文化中向員工灌輸強烈的成本意識。員工日常行為中對成本節省的點滴積累會非常有益于企業的成本領先策略。通常來說，追求成本領先的企業應當努力塑造一種“講究節儉、注重細節、管理嚴明、以成本為中心”的企業文化。

企業應當建立起完善的成本控制流程。要成功的實施低成本戰略，需要企業從實際出發，成立相應管理機構，將企業的成本管理納入日常的企業管理范疇，從內部各部門到上下游合作企業等多方面入手，查找可優化成本的空間。此外，還應學習與借鑒其它企業的成本控制手段和方法，結合自身情況設計出適合于自身的成本控制流程。

四、低成本戰略的實施

戰略管理是具有整體性、長期性、目標性等特征的一系列企業管理活動的集合，所追求的效應并不是短期的，其實施也不是一蹴而就的。并且，低成本戰略在不同企業或者同一企業的不同發展階段所表現出來特點也是不相同的。因此，企業應從實際情況出發，整體規劃，根據其實施過程中不同層次的要求，循序漸進、有計劃有步驟的實施，最終在行業中獲取持續的成本優勢。

低成本戰略的實施首先要通過減少與剔除的方式，強化企業的成本管理工作，在企業價值創造的每一個環節上實行有力的成本控制來規范其操作行為和減少不必要的支出與浪費。其次，改變成本發生的基本條件，通過成本控制使得生產單位產品的勞動消耗和物料消耗降到一個很低標準后，就會到達成本降低的瓶頸階段。第三，提高企業資源利用率，增加企業利潤。在不變動其他條件的情況下，減少成本可以增加企業利潤，但是在經濟資源相對貧乏時，以同樣的資源或者有效利用已有的資源生產，可以更好的實現企業經營目標，讓企業贏的更大的利潤，這應當是低成本戰略實施所要關注的。最后，打造競爭對手難以仿造的成本競爭優勢，使企業能夠長期獲得高于其行業均值水平的利潤，即建立核心競爭優勢。

五、結論

低成本戰略要服務于企業的總體戰略目標，必須以低成本戰略為統籌，戰略成本管理作為新的成本管理方法，用戰略的眼光從成本的源頭識別成本驅動因素，對價值鏈進行成本管理，即運用成本數據和信息，為戰略管理的每一個關鍵步驟提供戰略性成本信息，以利于企業競爭優勢的形成和核心競爭力的創造，幫助企業改變現在的管理模式，實現戰略管理和成本管理的結合。

【參考文獻】

[1]周兵，黃芳，任政亮.企業競爭戰略與盈余持續性[J].中國軟科學，2018（03）：141-152.

[2]蔡瑞林，陳萬明，陳圻.低成本創新驅動制造業高端化的路徑研究[J].科學學研究，2014，32（03）：384-391+399.

[3]侯赟慧，張鑫.企業低成本創新戰略下的聯發機制研究[J].科學學與科學技術管理，2013，34（04）：136-142.