創業四年，等待世界的一個擁抱

文 | 艾國永

說服老婆把我們在北京唯一的房子抵押出去，貸款給公司輸血，沒有想象中那么難。她秒回“同意”，不能不說，這出乎我的意料。

如果她是投資人，那她就是最信任我的那一個。

就這樣，在創業四年之后，心無旁騖、全身心投入的那個時刻來臨了。

摸爬滾打的四年

至今還記得四年前的那次路演，我講了一個“快樂村跑”的小項目。由于知道這個項目商業價值不大，純屬練手性質，所以開門見山地說：“我的創業才剛剛開始，尚處于熱身階段，雖然是路演，臺下坐著投資人，但我并不想拿錢。”在我看來，沒有想清楚要做什么就拿錢是不厚道的。

從2015年2月創立“馬孔多”，到2015年9月13日舉辦第一屆北京百里山水畫廊森林馬拉松的半年里，我的大腦中閃現過1000個不靠譜的念頭，最后被我一一否定。

過去的四年中，“馬孔多”主辦了12場比賽，這占據了我絕大部分的時間和精力，有驕傲，有慶幸，也有惋惜。曾經，從我們起念要辦一場比賽，到全部執行完，僅耗時45天。而那時，整個團隊無一人有辦賽經驗，甚至無一人有跑馬拉松的經驗。

拋開“無知者無畏”，團隊強大的執行力值得肯定。我早年學習編劇技巧時獲得的構建場景的能力，幫助我進行了有效的賽前推演。辦完第一場比賽之后，我和同事落寞地坐在空曠無人的終點的水泥地上，不想吃午飯，不愿意見人。我們深知，我們只是執行完了一場馬拉松賽事，但并沒有辦出一場高水平、受褒獎的賽事。

當我們認識到參加“半馬”猝死的概率遠高于參加“全馬”之后，我們構建了中國“半馬”最嚴密的醫療急救體系：2000人至5000人的賽事，13臺AED（自動體外除顫器）；前15公里，每公里1名醫療志愿者；最后6公里，每300米1名醫療志愿者，至今仍是中國“半馬”的醫療救援頂配。這一套醫療急救體系的建立，我們自己是最大的受益者。

2016年5月的北京媯河女子馬拉松，一個女生在17公里處出現狀況，被醫療志愿者發現，在18公里處強行將她攔下，讓她休息、喝水。等醫療志愿者給另一位選手噴完噴霧再照顧她時，她已經滿嘴胡話、神志不清了。

我陪她在醫院急救了將近5個小時，那是我人生中最為煎熬的時刻之一。作為賽事組織者，選手將生命托付于我們，而我們卻沒能照顧好她；更為重要的是，這是一個年輕的生命，我無法接受她因參加我們組織的比賽而出現意外。

幸運的是，她被搶救回來了，后來我們才得知，她近期減肥，一周沒怎么吃東西，再跑馬拉松當然極其危險。也幸虧，她參加的是我們組織的比賽，這一套行之有效的醫療急救體系救了她，也保全了我們作為賽事組織者“零生命事故”的清譽。

我們策劃和主辦的三個“半馬”賽事漸成品牌，為我們創業的幸運之地北京市延慶區帶來了一些知名度，同時為我們在跑步圈贏得了薄名。

從2019年開始，“馬孔多”告別了賽事，我們將把精力用在跑步媒體和跑步裝備上，聚焦或曰做減法，是我們這樣的小企業在發展歷程中的必經之路。

過去四年，我們做到了活著，當然一直活得不夠好，是個小戶人家。現在小戶人家要辦件大事，要引進人才、廣置田地，這都需要錢，于是我把房子抵押了。抵押房子是一種與事業共榮辱的決心，也是一種經過計算與研判之后的信心。

有痛苦，也有釋然

2018年年終述職會，我的主題是“左手流量，右手裝備”，做新媒體抓流量，做跑步裝備來變現，方向已然清晰。

斟酌再三，我還是把抵押自家房子貸款給公司使用的事情，在全體會上說了，公司資金實力不強的一面就這樣主動暴露了。我原來是有擔心的，新員工接近四成，會不會因此軍心動搖，另謀他就？從目前的反應來看，我低估了他們“共克時艱”的意愿，相反，他們對待工作的投入程度，從工作表現來看是增加了。

透明化辦公司，是我們今年在管理上堅持做的事情之一。

說實話，2019年春節過得并不如意，年前收到一批內褲，出廠價接近5萬元，經過清點，一半產品不符合質量要求，另一半產品有瑕疵。跟廠家交涉時，由于我們沒有貨款做籌碼，對方耍起了流氓，拒接電話，拒回微信，置律師函于不顧。

業務部門提出了一個解決方案：有瑕疵的產品上架低價銷售，可以挽回部分損失。我同意了，不過30分鐘之后我就反悔了。當時已經下班，走在回家的路上，北京冬天的寒冷讓我清醒過來。我怎么可以自欺欺人地出售有瑕疵的產品，即便是低價？我們還準備做品牌嗎？如果“品牌”二字這么容易被現實左右，那還是趁早放棄吧！

對于我們這樣一家小企業來說，5萬元不是一個小數目，就這么不明不白地沒了，真是令人心痛；還有一再被我們錯過的銷售季……接下來，一不做二不休，我將好幾款不滿意的產品悉數下架。做出這樣的決定，有痛苦，也有釋然。

消費者不容蒙騙，商業道德比金子更寶貴。如果不把商業信譽放在陽光之下，接受消費者的監督，還談什么品牌之夢。

多一些陽光普照，就會少一些陰暗死角。

開放的合伙人團隊

目前，“馬孔多”團隊有近20人，這是“馬孔多”成立四年來人才最為鼎盛的一年，這讓我們有資本迎接今年的挑戰與考驗。

3月中旬，在公司全體會議上，我晉升張宏達為第四位合伙人。張宏達有“中國跑得最快的小編”的美譽，拿到過青島馬拉松冠軍、唐山國際馬拉松冠軍等榮譽，個人“全馬”最好成績是2小時35分鐘。

這是他人生的第一份工作，他以3500元的低薪起步，一步步努力、進步，直到成為“馬孔多”跑步新媒體副主編和“馬孔多”合伙人。他幾乎以個人之力，用了半年時間讓“全民跑步”抖音號的粉絲突破了50萬。

在合伙人這件事上，我的態度是明確的，那就是這扇大門永遠敞開，一切認同公司價值觀、為公司做出突出貢獻的同事，都有機會步入這扇大門。過去、現在和未來，“馬孔多”都不會是我一個人的。

今年，我也設定了自己的任務：除了公司的整體管理之外，還要參與公司很多的具體事務，包括承包公司產品的詳情頁文案、撰寫跑步裝備測評、開設一個個人標簽的抖音號、管理兩個公司社群的手機號和“全馬破四”等。

屬于我的創業時間，好像才剛剛開始。

有一次，跑完步之后，我發了條“朋友圈”：創業，就是以專心業務的誠心、創造價值的誠意，等待這個世界的一個擁抱。

我真是這么想的。