賠了錢(qián)財(cái)賺了誠(chéng)信

陳亦權(quán)

1996年，有個(gè)年輕的建筑商在南京成立了自己的建筑公司，當(dāng)時(shí)各地都在興建高速公路，年輕人跑來(lái)跑去也拿到了一張30萬(wàn)元的訂單，工程內(nèi)容是修建3 個(gè)小涵洞，工期是140 天。

事實(shí)上這是個(gè)沒(méi)人要的工程，因?yàn)榻?jīng)過(guò)了5 次轉(zhuǎn)包，管理費(fèi)就達(dá)36%，擺明了是個(gè)賠錢(qián)的活兒，但年輕人卻把它當(dāng)珍寶接了下來(lái)。同行們都嘲笑他不會(huì)做生意，他的手下也無(wú)法理解，他們?cè)谒降紫鹿浪阒笳J(rèn)為如果能偷工減料，或許勉強(qiáng)能賺2萬(wàn)元，但如果要保質(zhì)保量地完成則至少要虧5萬(wàn)元。年輕人說(shuō)：“絕不能賺這2萬(wàn)元錢(qián)，與其偷工減料賺2萬(wàn)，不如一切按正常進(jìn)行賠上5 萬(wàn)元;而一切按正常進(jìn)行賠上5萬(wàn)元，不如以最快的速度、最優(yōu)的質(zhì)量、最大的成本去做好這3 個(gè)涵洞，然后賠上8萬(wàn)元。”“這不是在做企業(yè)，而是在自掘墳?zāi)梗　笔窒陆箲]地說(shuō)。“我們現(xiàn)在要做的并不是賺錢(qián)，而是打造誠(chéng)信，今天的誠(chéng)信就是明天的市場(chǎng)。”年輕人說(shuō)。見(jiàn)他這么堅(jiān)持，手下也只能配合，結(jié)果只用了120天就完工了，而且質(zhì)量無(wú)可挑。他如自己所預(yù)期的，足足虧了8萬(wàn)元。但也正因這樣，年輕人的口碑一炮打響，工程指揮部和總承包商不禁對(duì)這個(gè)年輕人另眼相看，很快就和他建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，并把大額訂單交到了他手上。

沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)年輕人就是太平洋建設(shè)集團(tuán)CEO 嚴(yán)介和。談起那段往事，嚴(yán)介和說(shuō)：“賺2萬(wàn)元是小腦筋，而賠8萬(wàn)元是大智慧，做人做事只能靠既踏實(shí)又巧妙的大智慧，而不能靠動(dòng)小腦筋走歪道。”

（編輯/北原）