殺“團長”祭流量，巨頭“圍獵”社區團購進行時

歪道道

避免重蹈“五環外”覆轍

2018年11月20日，拼多多公布了第三季度財報，由于財報數據搶眼，拼多多股價大漲16.63%，總市值達到256.34億美元。而同日，京東股價大跌7.67%，離2014年19美元一股的發行價僅一線之隔，市值為278億美元。

只比拼多多高出20多億美元，這讓最開始抱著質疑、否定心態的劉強東和京東，頗感難堪。

也正是如此，京東最先早于阿里巴巴主動入局社區團購，上線了“友家鋪子”。由于社交電商的賽道上，已經跑出一個“五環外”電商小巨頭，還有可能正在醞釀另一個抓住新零售入口的獨角獸，這是阿里巴巴和京東所不愿意看到的。

所以，電商巨頭入場是遲早的事，與其說它們看清了社區團購的未來方向，其實更多的是防患于未然、提前卡位。

京東最早切入社區團購。據了解，當前“友家鋪子”的主要陣地包括石家莊、保定、衡水和煙臺等，很顯然，傾向于社區團購發展尚未成熟的北方城市。但其與主流社區團購平臺不同的不只是區域。

一般來講，生鮮產品在團購品類中占到起碼一半以上的比例，且多以復購率高的產品為主，而“友家鋪子”集結了食品、服飾內衣、鞋靴和美妝護膚等多個品類，更像一個縮減版的電商平臺。另外，京東社區店有些可選擇的商品仍然需要運費，實際上和網購無異。

京東把原來具有團購基因的項目“換皮”成社區團購，試圖以線下流量提升線上活躍度，但目前的模式和運營思路還是電商那一套，未免操之過急。相比之下，蘇寧內測的“蘇小團”則接近當前社區團購的模式。……