歐洲手機品牌能否在手機市場“逆襲”？

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“區域冠軍”戰略

日前，一段關于歐洲手機品牌的視頻在社交媒體上火了，視頻是國外自媒體公司推出的一個名為《背后故事》的節目，它對現今歐洲手機品牌的玩法進行了一次概括。

在《背后故事》看來，“區域冠軍”戰略是目前歐洲手機品牌們的主要戰略之一，其中的主要代表企業有西班牙的BQ以及“法國”的WIKO。法國之所以被打上引號是因為在2017年，WIKO就已經被深圳天龍移動全資收購了，不過WIKO的主要戰場依然是在法國，所以姑且仍將其視為歐洲品牌。

這兩家公司都能生產非常標準、價格低廉的手機，但與其他公司不同的是，它們只專注于少數幾個市場。這就是稱它們為“區域冠軍”的原因。

“區域冠軍”是一種簡單但高效的戰略，像BQ和WIKO都已經出售了數百萬臺的設備，并且這兩年的數據顯示，它們都有著盈利能力，相比一些全球性的手機品牌例如索尼、HTC和LG都過得更好。

對比索尼、LG等全球化品牌，可以發現像BQ、WIKO這類做少數市場的手機品牌確實具有一定優勢。它們不需要通過昂貴的全球營銷渠道和客戶關系支持，來建立自己的全球品牌，便于它們將資源集中在少數市場而取得成績。

而它們這么做也確實取得了一定的效果，數據顯示自2014年開始截止到2018年上半年，WIKO已經連續四年在法國市場排名第二，即使是在全球競爭激烈背景下的2017年，更是以17%的市場占有率逼近三星，可以說是“家喻戶曉”。

所謂“區域冠軍”戰略其實也不過是“掩耳盜鈴”罷了，“區域冠軍”成不了真正的冠軍，這種品牌戰略有幾個非常大的劣勢。……