看新型孵化器怎么掙錢

江川

站在創業者的角度來講，孵化器如果不能滿足創業者的需求，就不是好孵化器；站在投資人的角度來講，孵化器如果不能掙錢，就不是成功的孵化器。既能滿足創業者需求，又能掙錢的“雙料”孵化器，是創業者和投資人渴求的，但是在現實中，的確屈指可數。就拿咖啡館來說，99%都是賠錢的，但這并沒有降低它增長的趨勢，各類眾籌咖啡館仍不斷涌現。這種現象究竟是趨之若鶩還是追趕潮流？

9月17日，在搜狐產業新區主辦的“新型孵化器的生意經”主題沙龍現場，清控科創集團董事長兼總裁、Binggo咖啡創始人秦君，3W咖啡聯合創始人許單單，創客總部創始人陳榮根，北京飛馬旅發起人楊贊松，北京啟迪創業孵化器董事長張金生對新型孵化器的生存模式進行了大探討。

擁有15年孵化器運營經驗的秦君認為，大部分傳統孵化器還都是靠房租掙錢。新型孵化器，尤其是咖啡館靠什么掙錢？第一種生存方式就是最原始的賣咖啡的收入，另外通過搞活動賺場地費；第二種是工位出租費；第三種收入就能體現差異化，比如亞杰商會，黑馬會，言幾又，3W咖啡，Binggo咖啡等都有各自不同的掙錢方式，但固定的生存模式還有待時間考驗。

孵化器這個行業是從1987年開始產生的，按照國家規劃，到2015年孵化器會達到1500家，其中國家級孵化器會有500家，總面積會突破5000萬平方米。在這波熱潮中，會不會存在泡沫？

在張金生看來，現實中不排除有些人打著孵化器的名義做一些其他的創收，但是在中國整個創業生態體系中，新型孵化器由于在創業過程中給創業者提供了一個突破，未來還是會有很大發展空間的。比如高校孵化器最大的優勢就是校友資源。

孵化器在為創業者提供服務，但是它自身也是創業群體，也需要孵化，也需要掙錢。不過就現階段而言，掙錢還真是一件難事。

3W咖啡最慘的時候交不起房租，被房東斷過水、掐過電，前前后后虧了上千萬元。“窮則思變，最終我們決定把這個事情當成生意來做。我們擅長互聯網，一口氣做了拉勾網，做了傳媒公司和獵頭公司，一段時間之后又募了4000萬基金用來投項目。到今天，每個公司都賺錢，咖啡館也賺錢了。”許單單說。

創客總部的場地是跟海淀創業園合作的，劃分工位租給創業者，每月450元，一個月一結。“基礎服務都是外包，我們主要做產業服務，比如對接了中國移動這個合作伙伴，創業者的APP或者游戲在移動渠道上推廣就有一個綠色通道。同時我們也促成創業者之間達成一些合作，大家抱團取暖，需要幫忙的時候相互不收錢。創業孵化跟互聯網一樣，一定要把事情做到極致，才會有賺錢的機會。”陳榮根說。

相較其他機構而言，言幾又的估值高達4-5億。“咖啡和書店其實是做客流的。活動場地費和創意商品銷售可以覆蓋咖啡和書店的賠錢。未來的言幾又會打造成為一個線上線下互動體驗空間，我們沒有收銀臺，相中什么東西直接拿手機掃二維碼，愿意帶走就帶走，不愿意帶走就直接寄回家里。”楊贊松介紹，“飛馬旅的賺錢之道是用服務置換企業的股份，和創業者成為利益的綁定體。”

咖啡館很小，但是要“劫富濟貧”，一定要找到一個可以掙錢的地方來補貼孵化器，要有“種下土豆，收獲地瓜”的心態。