口紅一哥的“造神”之路

所有的微信用戶應該都有一個共同的微信好友，它就是“微商”。最近主打美妝的微商們都在朋友圈瘋狂地刷起了“李佳琦OMG清單”，一句話的段子更是流行：“不怕李佳琦說話，就怕李佳琦Oh my god”。

李佳琦是何許人也？他是資深的歐萊雅專柜BA出身，從一個柜臺小哥走到今天的口紅一哥，李佳琦把握住了天時地利，打造屬于自己的人物IP。

造人設——口紅一哥，專注于口紅，精準地把握了細分市場下的垂直需求，受眾群體非常廣泛，且憑借男人的身份專業測評口紅，既有反差的新奇，又有唇模男人別樣的美感；選平臺——抖音短視頻、淘寶和微信都是巨大的流量池，可他偏偏選擇抖音短視頻，利用短視頻的輕松娛樂性讓人們隔著屏幕試色號、聽分析，順帶看帥顏；懂話術——美妝博主千千萬，可他出口就是文案，“接吻到流血的感覺”“涂上你就是貴婦”再配上他高分貝的“OMG好看到炸裂”，分分鐘戳中想買的心，最毒辣的是，他在測評口紅時會扮熟地推薦給某位明星，自主利用“明星效應”。

人如產品，產品如人，核心的營銷策略都是：找準領域，抓住特色，形成風格，然后就是積累和耕耘。