對話商蜜創始人李宇泰：鏈接天下商人 高效互動交友信息分享

《中國商人》：您文中兩次提到您心疼父親，這是您做商蜜的初衷嗎？

李宇泰：我的父親經營著一家很小的公司，但也正是這家公司，讓我看到了我所不曾看到的力量。我記得我的父親踏入這個行業的時候，形勢一片大好，他也在業內創出了一小點名氣。如果是在講故事的話，故事結局只會是事業蒸蒸日上，最后飛黃騰達?？墒乾F實不會是這樣，那個曾經風光無比的行業，在數年間，衰落了，看不到希望，也看不到未來。不光是我父親，無數人因為一個行業的衰落而境況一落千丈。

這給我的刺激和啟迪很強烈。另一方面，不知道從什么時候開始，或許是因為父親覺得我長大了，想要讓我開始接觸社會，了解一些東西，開始慢慢地帶著我參加各種飯局，也帶著我見過了很多的前輩。我以為，時代變了，行業變了，他們以往的諸多方式會改變，我以為，他們不會再有那么多飯局，可是我錯了。他們依舊將人脈置于杯盞之中，觥籌之間，你來我往，資源和信息，仍然是流轉于杯中之物?？墒悄?，酒后清醒者，十之一二，有人裝醉自然也有人強撐清醒，那么這種時候，信息的準確性依然存在嗎？我看不然。我希望能有一個軟件，就像朋友圈一樣隨意，卻能把所有人有效快速地鏈接在一起，商蜜的想法隨之出世。

馬云用互聯網讓天下沒有難做的生意，我希望，商蜜能夠鏈接天下商人，讓交友互動沒有圈層之憂，信息分享沒有無效之憂，實現互聯互通，搭建共享共建、多贏合作的商業生態系統，更重要的，讓他們能夠輕松一些。

《中國商人》：您假期的時候去商會秘書處實習，說自己想弄清楚企業家到底要怎樣的人脈和社交，這個問題您找到的答案是什么？

李宇泰：企業家社交，其實核心只有一點：高效。

商人需要快速、高效、準確的信息分享，互相交換各自資源，達到各自的目標。而這種交換，最關鍵的就是大家溝通成本降低，高效達成共識，也就是高效率地對接各自需求，會使得利益更大化，同時，這也使得人在互動交友信息分享過程中的感知更美好。

《中國商人》：互聯網社交領域比較熱，各類新產品似乎每年都有推出。同時，目前給大眾的感覺是，做互聯網社交軟件是一個特別燒錢的事情，您也說了馬云的社交夢都沒能實現，您為何對商蜜如此有信心？

李宇泰：人，是群居動物，所以社交成了人們除了生存之外的頭等大事，有人需要酒肉朋友，有人需要男女朋友，有人需要商業伙伴，有人需要肝膽相照的兄弟……需求之多，難以一一列舉，可也正因為需求之多、之雜，且一直在變化，所以你也會看見一個又一個、一輪又一輪的社交產品躍入眼中。

可是呢，花哨的軟件千篇一律，真正的內涵可曾有人注意過？

就像是最開始的QQ，現在的微信，本來是為了社交而設計的軟件，可是現在呢？當你想要聯系某人的時候，是不是第一反應是拿起手機，打開微信發一條訊息過去?？墒窃谶@個過程中，它是否還是依舊扮演著“社交”中介的角色？不盡然了吧，它更多的，成了一種新型的通訊工具。就客戶群體而言，不得不說它再成功不過了，可是作為一款社交類的軟件，它已經偏離了航道。

那么問題又來了，什么是社交？

難道不是簡潔地在社會中尋找自己的目標對象，進而交談？立身社會，尋而交之罷了。

可是呢，我們有這么多的社交軟件，里面也不乏符合我心目中社交定義的軟件，但是，可否有一個，是為了商人而制作的呢？你是找不到的。所以呢，我這個應算是頭一份，市場還存在，我也還有空間去發展。

記得以前有個段子：你就算是把一頭豬扔在風口，它都能飛起來。而我，現在就是那只豬。但我不想在風停之后，pia地一下摔在地上，尸骨無存。我需要長出一雙翅膀，對的，一雙翅膀。那么問題又來了，我拿什么充當我的雙翼呢？燒錢是肯定行不通的，我又不是家財萬貫嘴銜金鑰匙，我就是一戶再普通不過的家庭里的再普通不過的小屁孩，能有什么錢去燒？我也沒有人脈，也沒有名氣，唯一的希望，就是自給自足自我造血良性循環。

而針對這一目標，又有著一套比較詳細的規劃，但是現在還不能多說。

《中國商人》：您的這篇文章的一些細節讓我想起我同學給我講的一段經歷。她是電視臺記者，每次應酬吃飯前，一群不認識的人先加微信，加完之后一輩子都未必會聯系。剛開始也沒覺得有什么，直到有一天，有人在微信上問她是誰，為何會是對方的好友。她開始反省，隨著社交軟件的普及，自己的生活和工作好像越來越不分家;看似認識的人越來越多，卻數年沒有一個真正意義上的新朋友。那之后，她關閉了微信提醒，關了朋友圈，有小心思和小體會她開始寫日記。這樣一來，日子清凈了不少，生活質量也提高很多。其實，越來越多的人開始逃避微信社交。我想問的是，商蜜在社交方面，怎樣避免這樣的尷尬？怎樣提高社交質量？

李宇泰：微信，就像我開始說過的，作為一款軟件，它已經非常成功了，至少目前無出其右。可是作為一個社交平臺，它就不那么盡如人意了。物以類聚人以群分，總會有一群人覺得另一群就是傻子，無可救藥，或者根本就有些人不喜歡將自己的生活與想法展現給別人，那么在這種情況下，必定會有人選擇沉默或者遺棄這一功能。所以社交最好是在同一層面，互相認可的情況下進行互動。

而商蜜，就是想做一個純粹的商人社交，大家同一圈層，目標明確，就是互動交友、信息分享，就是找商業合作伙伴和商業合作信息……這樣就避免了不同目標、不同層次的人在一起頻率不共振的問題，這樣的社交，簡單、高效、準確。而這個我一直認為是社交的真正核心。

《中國商人》：“為什么飯局上那么多人想見馬云，能干什么？”這個問題在您創業后找到答案了嗎？

李宇泰：馬云在中國的影響力和榜樣作用不用多說。許多人以見馬云為榮為向往，但問題是，你見了馬云說啥？干啥？你與馬云怎么合作？有值得合作的項目，還是有吸引他投資的東西？還是有讓他眼前一亮的物件？如果啥都沒有，你見他難道是為了表達敬仰之情？馬云需要你表達嗎？如果是為了吸引注意力，還不如喊一聲“打劫！”來得直接！

我之所以創業，就是希望自己能夠強大，能夠歷練、感受，這樣，你才有資格與分量和其他人平等地、互相尊重地交流互動合作共贏，否則，人一直仰著脖子，會累的。與其仰著脖子仰出勞損，不如將自己變高。

《中國商人》：如果有機會見到馬云先生，您會怎樣把商蜜推薦給馬云，并讓他成為您的客戶？

李宇泰：百萬實名認證商人在商蜜，數萬視頻認證美人在商蜜，千萬商機供需信息在商蜜。馬云先生，您讓天下沒有難做的生意，商蜜讓天下商人鏈接起來，你是否需要鏈接您的客戶與粉絲？

《中國商人》：您和父親的點點滴滴讓人讀下來笑中帶淚，商蜜可以說是您送給父親的禮物，也可以說這份禮物是送給更多的父親，希望把他們從酒局和無效社交中解放出來。那么您接下來的計劃是什么？

李宇泰：商蜜（APP、網站、小程序）已經正式上線運營，希望商人們都來使用、批評。我認為所有的運營核心是滿足用戶需求，根據他們的需求不斷迭代，與時俱進。因此，我希望聽到更多的建議意見，希望你們給我提供寶貴的意見、建議，我的郵箱是liyutai1998@qq.com。在這里先給你們作揖致謝了！相見即是有緣，有緣，你不來看看嗎？

大道

企業家的核心競爭力是系統商業思維能力

有一個富翁，一個人住著一棟豪宅。他年紀大了，想回到老家居住，與其他老人一起打打牌、下下棋，心靈上有個伴，于是他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅，來看豪宅的人絡繹不絕。

有一天，一個年輕人來看房，看完房子后連連稱贊。富翁問他：你決定要購買嗎？你想出多少價錢？

年輕人對老人家說：是的，我很想購買，但是我只有1000英磅。

富翁心想：那我怎么可能賣給你？

年輕人思考了一會兒，跟富翁說：我真的決定要購買。我們能商量另一個購買方案嗎？

富翁說：說說你的方案。

年輕人說：我愿意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。同時，我想邀請你一起居住在這個房子里。你不需要搬出去。而我，會把你當爺爺一樣看待，照顧你、陪伴你。

年輕人接著說：你把房子賣給別人，你得到的只是一些錢，而錢對你來說已經可有可無，你足夠富有。你把房子賣給我，你將收獲的是愉悅的晚年，一個孝順的孫子，一家人其樂融融的溫情。將來我還要你見證我的婚禮，見證我的寶寶出生，讓他陪著你。

富翁靜靜地聽他講述，眼前的這個小伙子如此真誠，目光堅定，他在等待著自己做出選擇。錢，他這輩子賺夠了，追逐金錢也讓他疲憊，快樂才是他想要的。

3天后，富翁把房子賣給了這個年輕人，他們快樂地生活在一起！

這位富翁真正想要的是什么？你的客戶真正想要的是什么呢？讀懂客戶的內心，你才能走近客戶，而這一切都與你的商業思維息息相關。

不少企業家面臨一個比較大的挑戰——缺乏系統性的商業思維框架。實踐、經驗對于商業的成功很重要，但是一定要在實踐的基礎上上升到思維模式，那種經驗才是可靠的。

有的人做一件事成功了，但他未必知道自己是怎么成功的。如果你問他為什么能成功？他可能并不能說出所以然。實際上，當面臨再次創業或者轉型時，那些沒有系統商業思維能力的企業家，很難獲得二次成功，因為他不知道什么才是使他成功的真正原因。而那些獲得二次成功甚至是三次成功的企業家，通常都被認為是商業思維上的戰略家，因為他們具備比較系統的商業思維框架。