Nutanix：從超融合到軟件

王永

數字化轉型時代，企業上云正在成為趨勢所向，然而企業在上云的過程中也會面對諸多問題：云廠商的如何抉擇？云的方式又該如何選擇？

“Nutanix一直在強調，用戶的最優選擇應該是在多云環境中有統一的可遷移性，即混合云模式，而不是‘一窩蜂似的單一選擇。” Matt Young，Nutanix 高級副總裁兼亞太及日本地區負責人在接受筆者的采訪時表示，比起原來集中式的數據中心，混合云的解決方案更符合中國市場的需求。

未來的公有云市場，谷歌、AWS、阿里云以及微軟會占據主導，Nutanix希望的是其軟件操作系統能夠橫跨所有的云和數據中心。

這有些類似于手機行業的蘋果和安卓。蘋果率先起步，有很好的軟件，但只能在蘋果自己的硬件上運行，而安卓的軟件可以與三星、華為等等手機都兼容。從云的角度，Nutanix希望復制安卓相同的模式——無論是本地還是非本地部署，Nutanix希望其軟件操作系統是能在任何平臺上運行的。

據了解，不久前Nutanix宣布與HPE的合作，其中包括兩部分：第一，Nutanix的軟件能夠在HPE的硬件上運行。第二，HPE的GreenLake是HPE所提供的一個三層級別的管理服務，HPE希望借助Nutanix在軟件商的優勢，讓客戶在選擇超融合方面，有更多的選擇性。

“很多人了解Nutanix都是從超融合開始的，幫助企業上云的歷程也是從超融合開始幫客戶在他自己數據中心優化過程中發揮作用。”不過在Nutanix中國區董事總經理馬莉看來，Nutanix從超融合開始但是不止于超融合，Nutanix從一體機開始，現在正在朝軟件公司轉型，幫客戶解決數據中心的優化問題，接下來Nutanix將會幫客戶建立他自己的私有云以及在客戶的多云環境當中幫他做可視化調度和管理，簡化客戶的上云之路。

當下，Nutanix最重要的是幫助企業客戶來實現數據中心的現代化改造。通過改造使他們能夠在超融合的領域踏向這個旅程，能夠在這個過程當中有更多的軟件選擇，包括網絡系統、微分段以及桌面即服務等產品。通過這樣的流程幫助客戶實現數據中心的改造，慢慢地進入混合云的時代，讓他們在一個多云世界中實現云化運營和管理。

“如說Nutanix今天是什么公司，那么毫無疑問，超融合依然是Nutanix最為重要的業務，這是Nutanix的基礎。”馬莉表示，正是這些基礎，才讓Nutanix具備了幫助客戶在私有云和企業云環境中爭取更多利益的能力。

除了完成向軟件的轉型，Nutanix接下來的戰略還有兩個方面：在中國突破和加強企業級客戶的覆蓋和方案提供，以及更廣泛的與中國本地的合作伙伴合作，這其中不光是硬件平臺廠商，也包括了服務的提供商、集成商和ISV讀庫軟件開發商等。

“過去12個月，Nutanix開展了一系列的活動，首先是擴展了渠道合作伙伴生態系統，”Nutanix亞太高級渠道總監Jacob Pereira表示，Nutanix已經從原來的基礎架構合作伙伴擴展到其他OEM的合作伙伴，包括浪潮、華為等，另外還進一步擴展了分銷商，主要包括長虹、ECS和英邁。

Nutanix宣布了新的渠道合作伙伴體系，它分成三個級別：最初階段的是新銳級合作伙伴。當分銷商完成規定的交易數量，并完成認證后就會晉升為第二級，即精英級合作伙伴。此時他們會帶領企業客戶完成企業的數字化轉型歷程，指導企業客戶使用Nutanix Flow等產品，圍繞Nutanix企業云操作系統軟件開發集成解決方案。最高級的合作伙伴是大師級的合作伙伴。大師級合作伙伴要滿足一系列的條件，包括已經完成數量最多的在中國區的交易，完成Nutanix相應的認證，就可以達到大師級合作伙伴的級別，他們就可以銷售Nutanix發布的各項云服務功能和產品。

事實上，Nutanix在今年架構、策略上的調整，使得渠道也發生了巨大的變化：眾多云合作伙伴的加入，以及很多基礎架構的合作伙伴的轉型。

“我們看到隨著超融合技術的進一步發展，基礎架構合作伙伴也在發生變化，從原來的分銷合作伙伴變成服務提供商，甚至是完整的解決方案提供商和集成商。”Jacob Pereira表示，新的合作伙伴生態系統也在向各個方面升級。

一方面是，從原來的合作伙伴變成地區類云服務提供商以及系統集成商。另一方面是，合作伙伴也在提供一些混合云的解決方案，幫助一些客戶從原來的公有云的環境當中遷移到混合云的環境當中。“我們定義的混合云，采用不只一種云的方式，都可以叫做混合云，目的還不止于此，Nutanix可以提供各種云上的服務，包括建立數據庫，提供容災服務，或者是虛擬桌面即服務等。”

寫在最后

“說到Nutanix的優勢，就必須要提到我們在云運行環境中提供的靈活性，”Matt Young表示，現在的公有云有獨立的控制層和數據層，要分別建基礎架構，Nutanix能給客戶更多選擇，讓數據層能橫跨混合云、私有云，甚至是邊緣，讓數據更接近于計算所在之處。

在Matt Young看來，這就是Nutanix為客戶提供混合云服務最根本的不同之處。