種業企業并購決策模式研究

鄭會艷 侯軍岐

（北京信息科技大學，北京 100192）

種業是國家戰略性、基礎性的核心產業，是農業之基、糧食之基，是保障人民生活之本，是糧食穩定生產和安全的重要保障，是整個農業生產過程中的關鍵環節。并購是一個系統工程，是企業做大做強、擴大企業規模、對成本進行有效控制，從而產生協同效應實現企業進一步發展的一種戰略模式。決策是基于信息的基礎上，貫穿于整個管理實踐過程，綜合考慮企業戰略目標及各種影響因素，在眾多備選方案中選擇出最優方案的過程。

種業企業并購是一個包含眾多影響因素的復合體，正確選擇并購決策方式成為種業企業并購成功的關鍵因素，即針對不同企業如何選取更加適合本企業發展，更大地發揮其并購優勢，壯大自身經營能力，找到適合企業自身發展的決策方式，從而作出最優的決策。在現有研究中，專家學者們對種業企業并購整合進行了充分且深入的研究，對種業企業并購整合及戰略決策方面起到了良好的指導作用。張嵐等[1]提出了企業并購是具有連動屬性的戰略布局。張悅玫等[2]以折現現金流量模型為基礎，構建了多元化選擇的決策模型，并提出了影響農業企業多元化決策的主要因素，包括政府政策、市場需求、競爭對手威脅、股權結構等。楊思雨等[3]主要以層次分析法為理論指導，結合德爾菲法構建種業企業并購決策指標體系，得出結論：種業企業并購決策因素重要性排序為專有品種、經營協同效應、種業市場占有率、管理協同效應、企業家偏好、特殊戰略資源、財務協同效應、種業資源的限制、企業家管理水平、種子分銷網絡。黃美霞等[4]將種業企業并購整合模式、要點及影響因素進行了詳細的分析，并指出在種業并購整合過程中應從明確種業企業并購目標、種業企業戰略、完善種業企業價值鏈及結合互聯網售后服務模式幾方面來擴大企業并購整合協同效應，提升企業競爭力。侯軍岐等[5]針對種業企業并購快速決策的決策過程及影響因素進行了詳細的論述，并采用模糊綜合評價法對模糊指標進行量化，應用層次分析法對快速決策影響因素進行排序。譚立滿[6]從理論基礎、應用領域和決策行為3 個方面深入分析了有限理性決策模型的特征及面臨的挑戰，并提出了理性決策模型的重塑，即現代理性決策模型，并進一步闡述了其主要內容。張靜等[7]從直覺的心理學研究視角（認知風格觀、雙系統論和解釋水平理論）探討了直覺的解釋機理，并對直覺決策類型、形成條件及影響因素進行了分析。楊光[8]提出了以經驗為核心的直覺決策模型及提高決策能力的途徑。楊思雨等[9]據種業企業并購整合的特點，分別從投資收益、核心能力、并購成本和協同效應4個方面，建立評價指標體系，采用模糊層次分析法，對種業企業并購決策體系的影響因素及其作用進行 研究。

綜上所述，現有研究主要從種業企業并購模式及并購決策的評價方面展開，并沒有過多的針對種業企業并購決策模式的特點及利弊進行詳述，忽略了種業企業之間及并購決策模式之間存在的差異可能對種業企業是否并購成功的影響。本文針對現有研究的局限性，細化分析種業企業并購決策模式的特點及其關聯關系，充分考慮種業企業和并購決策模式特點及適用條件，提出種業企業進行并購時選用決策模式應注意的問題，以及如何根據企業自身特點選擇最優的并購決策方案，以期降低并購決策失誤，成功完成種業企業的并購重組。

1 種業企業并購決策模式及其特點

在目前以知識經濟、虛擬經濟和網絡經濟為標志的新經濟時代背景下，農業行業之間的競爭也愈趨激烈，而基于農業行業發展的種業企業更是生存困難，種業企業并購進入空前活躍期。種業企業實施企業并購戰略可擴大企業規模而形成規模經濟，通過縱向或橫向并購能達到節約成本的目的；而種業企業并購決策是實施企業并購的第一步，也是能否成功并購的關鍵環節，選擇適合企業本身的并購決策模式成為種業企業實施企業并購的重中之重。若并購決策選用不當，種業企業并購便很有可能出現并購成本過高或失敗的結局，因此，注重種業企業并購決策模式的選擇，能促使種業企業成功進行并購。

1.1 種業企業并購決策模式 目前種業企業并購決策模式中主要有理性決策、直覺決策及快速決策3 種決策模式。

理性決策 一般是指在管理者能力和可獲得信息范圍之內，在多個可行性方案中理性選擇最優方案。理性決策即決策者只針對目前所須處理的問題，在大腦完全清醒，不帶有任何私人情感，完全理性的狀態下所做出的完全客觀、合乎邏輯的決策。理性決策往往是最優決策，從執行效果看也很符合現實情況。決策者在實際應用中能做出理性決策必須掌握與決策有關的全部有效信息，對現有資源及有效信息進行綜合處理，做出可能解決問題的所有決策方案，針對每一方案所具有的風險類型及可能造成的結果進行提前的可控處理，最終可由對各項風險及其可能得到的利益進行加權處理，從而得到最優的決策 方案。

直覺決策 是基于決策者自身的學識、工作經歷及決策經驗，在個人情感及所處的外部環境因素的綜合影響下，以數據分析作為輔助信息來尋找滿意方案的決策行為。在現代企業管理過程中，大部分決策都是企業決策者運用直覺決策所做出的決策行為，當決策者工作年限越長、決策經驗越豐富、決策水平越高時，其做出的決策準確性越好，越貼合決策目標，能產生更好的決策效果。Simon 于1957 年開創出了經濟人行為理論，認為在決策過程中，決策者一般狀態下不能保證完全處于理性狀態、完全不受其情緒的影響；張畢西在1996 年提出，決策者的知識、經驗和能力是進行決策的主要力量，而其決策質量依賴于決策者的識別問題、創新能力及決策能力的整體 展現。

快速決策 是指綜合運用決策者的主觀認識能力、數據分析能力、直覺反應能力及判斷能力，在時間緊急、有效信息不充分的前提下，以決策問題的整體為重點，運用邏輯推理指導決策過程的一種決策方法。其主要特點是在最短的時間內獲得盡量多的有效信息，對關鍵問題進行關鍵分析，充分運用企業內外部環境資源，快速提出相應的決策方案，快速解決決策問題，注重運用正確的分析過程，強調“快速、正確性及整體性”。

1.2 種業企業并購決策模式過程比較 理性決策過程 在企業管理決策中，決策主要分為重大決策及日常決策，重大決策關乎企業的“生命”，因此重大決策需要以一定的數據分析為基礎，進行科學的分析，需以理性決策方式進行決策。理性決策主要包括以下5 個步驟：識別問題、研究問題、備選方案、評估方案、選擇方案。其決策過程流程圖如圖1 所示。

圖1 理性決策步驟

直覺決策過程 直覺決策所需要耗費的時間相對于理性決策會短很多，往往決策者針對當前問題進行決策情景估計，結合決策者的知識、決策經驗等進行決策。盡管直覺決策整個過程是無意識進行，全過程時間很短，其決策過程仍可分為5步：確定決策目標、決策情景估計、確定備選方案、方案評估、確定方案。其決策過程流程圖如圖2 所示。

圖2 直覺決策步驟

快速決策過程 相對于理性決策和直覺決策，快速決策所需決策時間最短，時間利用率最高。其決策分為4 個過程：認知過程、決策過程、合作過程及整合過程。其決策過程流程圖如圖3 所示。

圖3 快速決策步驟

1.3 并購決策特點比較 影響種業企業并購決策的主要因素是：決策者、數據信息、種業企業內外部環境。在理性決策中，影響決策的主要因素是數據信息及種業企業內外部環境因素，在理性決策中是基于決策者處于完全理性狀態下，以充分的數據信息為基礎所進行的量化分析，只針對問題進行決策的決策方法，因此決策準確度更高，但其時間、人力及資源成本也較高，常用于種業企業并購中的重大戰略決策問題。影響直覺決策的主要因素則為決策者及數據信息，決策的主觀性強，旨在針對具體問題進行整體的了解后，決策者根據問題進行決策情景估計，依據自身以往的決策經驗，在較短時間內做出的決策方案，尋求滿意方案而非最優方案，其決策的成敗很大程度上取決于決策者，決策者的知識底蘊、決策經驗等都會直接影響直覺決策結果，常用于解決非常規問題的決策。快速決策的影響因素則是三者兼備，快速決策注重對問題的整體性把握，決策者須在較短時間內獲得盡可能多的有效信息，在種業企業內外部環境的雙重影響下快速做出具有一定理論依據的決策，強調時間最短制定滿意方案的一種決策方式，常用于對多目標及時間敏感性問題進行決策。3 種決策模式的特點及適用性比較如表1 所示。

2 種業企業并購決策應注意的問題

種業企業并購決策是企業戰略決策，是種業企業能否并購成功的關鍵因素，企業正確選用并購決策模式，是提高種業企業并購成功率及其并購經濟效益，為企業的后續發展提供強有力支持的基礎。在種業企業并購決策模式選擇中，分析了種業企業并購的3 種決策模式的決策流程、特點、適用范圍以及對企業并購的影響。綜上所述，在種業企業進行并購時，應充分考慮3 種決策模式的優劣勢，綜合考慮并購戰略層次，所要達到的戰略目標，企業并購問題的相關有效信息是否充分，決策者的決策經驗、對時間的敏感程度等因素。種業企業選用并購決策模式應注意問題如圖4 所示。

種業企業決策者進行并購決策時，應如圖4 所示，從決策者、時間、信息及并購戰略層次4 個方面考慮選用哪種決策模式，即決策時間的長短，有效信息的充分性，決策者的決策能力、領導能力，企業并購決策的決策層次，決策程序的復雜程度，先前決策經驗的豐富程度等，都應成為種業企業進行并購決策時考慮的問題。種業企業無論運用哪種決策模式，決策者都應盡可能多地收集企業并購問題的相關有效信息，對可供選決策方案的優劣勢進行詳細的審查和評價，重視企業并購戰略決策的效率，制定多個決策方案供選，從而得到相對更優的并購決策方案；綜合考慮選用最適合的并購決策模式，為種業企業并購決策提供更加有效的理論依據，為企業的后續發展提供強有力的支持。

表1 種業企業并購決策模式的比較

圖4 種業企業并購決策應注意問題