配飾崛起

文|蘭蘭

LIVIN MOMENTO是集設計、研發、文創、銷售于一體的時尚搭配品牌。

“我希望將LIVIN MOMENTO打造成為這樣一個品牌：與奢侈品牌匹敵品味，與輕奢品牌匹敵款式，讓消費者買得起?！?月13日，首次參展CHIC2019（春季）的寧波新斯維箱包有限公司董事長、品牌創始人趙世尉如是說。

據了解，LIVIN MOMENTO是趙世尉在時尚行業20余年的經驗積淀下于2018年推出的輕奢時尚服飾配搭品牌。此次參展CHIC是希望與包括加盟商、代理商、分公司股東、夢想合伙人、產品體驗官等合作。展會現場，LIVIN MOMENTO還特別邀請大咖給大家開講座，開拓商家新思路。

據介紹，LIVIN MOMENTO是時尚配飾，為消費者提供服飾配搭建議，內外銷結合。它還是輕奢服飾品牌，是一個立志做“有態度、有溫暖、更有愛”的品牌。

在趙世尉看來，服飾行業市場近年來逐步由品牌主導轉變為消費者主導，由關注商品的功能屬性逐步轉移到關注商品的情感屬性，反映到產品設計上，則是從原來品牌想給消費者什么變為消費者內心想要什么品牌來實現。LIVIN MOMENTO要做的就是通過與消費者的互動形成朋友間的關系，建立起消費者對品牌的信任，然后根據其消費喜好及情感需求，有針對性地設計供應產品，并傳授相關服飾配搭知識給消費者，讓消費者自己也成為專家。

談及目前配飾產品在時尚領域中扮演的角色，趙世尉認為，當前服裝服飾產品正從主要由功能性價值體現轉變為精神情感層面的價值體現。這個轉變也造成服裝和配飾的角色發生變化，由于精神情感方面的需求，過去功能性需求不再相對統一，精神情感的需求完全因人而異，所以產生出產品層面巨大的差異化。也是因為差異化的產生，配飾的地位得到了提升。

相較服裝而言，皮包、鞋、珠飾、圍巾等都在成為“吸睛”的點，尤其是包包，天生就是植入文化、情感、生活態度的好載體，消費者可以拿著它，對外以低調而有內涵的方式宣揚自己的生活態度和情感主張。故而，在中國打造自己的高端時尚品牌的時機和條件已經成熟。差異化給新品牌提供了機會，配飾地位的崛起則給LIVIN MOMENTO這樣以配飾為主導的新品牌崛起的機會。

在趙世尉看來，每個女性都有自己的故事，有獨特的個性和特點，所以LIVIN MOMENTO會找出每款包的個性和特點與之匹配，并適應相應的場景應用。所以，LIVIN MOMENTO品牌的產品，都會有一個很詩意的名字，這個名字可能是一個女性的名字，可能是女性心中的“他”的名字，可能是可愛的小寵物，也可能是一段難忘的故事……總之，LIVINMOMENTO的產品可以作為用戶的情感寄托載體。

據了解，目前LIVIN MOMENTO核心的用戶是28—45歲，擁有3—15歲的孩子，受過良好教育，有中產以上經濟收入的已婚媽媽。這些用戶在時尚產品消費上有品味，有個性不張揚，低調有內涵。因此，在LIVIN MOMENTO產品設計風格上，材料五金要上檔次，做工細節要足夠精致，要有新潮元素的合理組合，風格又不能過于張揚華麗，不做過多的元素堆積。

目前，LIVIN MOMENTO一年開發出來的款式可能會超2000款，但被選來生產并投放到國內市場的，只會有幾十款，3%左右的比例。如此之舉正是為精益求精，為消費者提供最好的產品。趙世尉表示，他一直都有創建品牌的夢想。尤其是當他出差歐美行走在這些國家的繁華街道上時，這一夢想就更強烈。他希望，中國也能有自己的高端時尚品牌。而隨著中國打造自己的時尚高端品牌逐漸具備市場基礎，并且本土消費者也變得更加理性，更愿意給新品牌機會，他相信，自主品牌已到了發展的最好時機。