海瀾：躲在“男人衣柜”背后的電力王國

文 | 粟靈

又到畢業季，南京師范大學就業指導辦官網上掛出一則來自海瀾集團的招聘公告。

這家因“男人的衣柜”聞名遐邇的服裝巨頭自我介紹稱，子公司江蘇海瀾電力有限公司（下稱“海瀾電力”）以2018年總簽約電量234億千瓦時，位居江蘇省售電量第一。

江蘇是中國電力市場交易電量規模最大、增速最快的省份。

作為新電改的重要組成部分，售電側向社會資本開放，正孕育出另一個萬億級市場，巨大紅利誘使各路資本紛紛殺入這片藍海。

在成千上萬的新進入者中，不乏跨界玩家，但海瀾集團或許會面臨更加激烈的競爭。

在諸多競爭對手中，這家服裝民企實力并不算強，其所在省份則是中國電力市場競爭最激烈的地區之一，它還不得不面對國企和財力更雄厚民企的圍堵。

盡管如此，海瀾集團仍然成功突圍，并在短短三年內魚躍成為跨界冠軍。

在過去四十年改革開放的浪潮中，該公司董事長周建平創造了一項奇跡。他帶領這家偏安于江陰市新橋鎮的鄉鎮企業，靠兜售男裝，成長為全球市值最高服飾公司之一。

但開放僅僅三年后，售電市場已頻現退市潮，其中江蘇尤甚。在各方利益盤根錯節的電力市場，這位跨界玩家這次能創造新的奇跡嗎？

跨界玩家

海瀾在售電市場的成功得益于周建平三年前的大膽布局。

當年，這位二胡演奏員出身的企業家嗅到新的商機，另一個他完全不熟悉的市場——電力配售電市場向社會資本放開。

彼時，海瀾集團已成為一艘服裝巨艦。但為了讓巨艦成為航母，周建平必須走多元化之路。這家偏安于江陰市新橋鎮的服裝公司從此低調殺入電力市場。

2016年3月，江陰東海電力工程有限公司的工商登記名稱，悄然變更為“江蘇海瀾電力有限公司”，企業駐所也從江蘇江陰周莊鎮搬到位于江陰濱江東路2號的海瀾財富中心。

江蘇海瀾新能源電力有限公司（后更名為“江蘇海瀾新能源有限公司”，下稱“海瀾新能源”），取代江陰江東變壓器有限公司，進入股東名單。

工商變更事項中，一個關鍵的名字赫然在列——原國網江陰供電公司副總經理徐國平。這位江陰當地電力界大佬出任海瀾電力法定代表人。

剛參加完全國兩會后，周建平急忙從北京趕回江陰，馬不停蹄地完成上述一系列操作。

種種跡象表明，這位服裝大佬正在加緊布局能源行業。

但在當時的媒體報道中，他仍被捧為“目前為數不多、仍然堅持專心于傳統服裝零售業”的典范，與利用資本市場玩跨界和多元化發展的競爭對手們形成鮮明對比。

周建平登陸資本市場的時間是2014年。

彼時，受宏觀經濟環境影響，國內服裝業總體勢頭低靡，來自國外品牌和互聯網的競爭壓力加劇，大部分服裝公司開始謀求轉型。

但周建平并不是外界期望的那個例外。

經歷最初兩年的瘋狂擴張，海瀾之家的營業收入和凈利潤增速已趨于平緩，凈資產收益率持續降低。投資者和股東倒逼著這位服裝巨頭通過多元化來提升業績。

這位全國政協委員很快就把準電改的脈搏。2015年全國兩會閉幕當天，中共中央、國務院印發《關于進一步深化電力體制改革的若干意見》（中發〔2015〕9號）。

《意見》又被稱為“電改9號文”。這份綱領性文件宣布要打破電網企業的壟斷，“有序向社會資本開放配售電業務”。新的售電公司將逐漸取代電網公司成為連接發電企業與用戶的中間商。

這是一個萬億級規模的盛宴。和其他玩家一樣，周建平很快躋身其中，新政出臺僅僅三個月后，海瀾新能源成立。

但在正式“開戰”前，他必須打造一支電力正規軍，電力老將徐國平將肩負起這項重任。

挖角國網

在民營經濟發展環境較優的江蘇，徐國平的這項重任并不難完成。

自“電改9號文”下發后，盡管各個地區躍躍欲試，但就“向社會資本開放”而言，江蘇走在前列，成為民企的沃土。

相比之下，在第二大市場廣東，最大的兩家售電企業分別背靠廣東能源集團（原粵電集團）和南方電網。

在被周建平收至麾下后，他依然擔任著江陰市電力協會秘書長。對這位國網舊臣來說，快速打造一支電力鐵軍最快的辦法是從老東家挖角。

徐國平在海瀾的副手陳炯，曾任國網江陰供電公司總經理助理兼營銷部主任。在國家電網壟斷尚未打破的年代，客戶資源牢牢掌握在這個關鍵部門手中。

“他們把江蘇各個市國網營銷部的副總都弄到海瀾了。”一位售電行業人士告訴筆者。

周建平把海瀾新能源和海瀾電力都交給徐國平打理。出于信任，2018年，這位甩手掌柜還向徐、陳等電力板塊的元老釋放部分股權。

目前，海瀾新能源中，大股東江陰市海瀾投資控股有限公司持有70%股份，徐國平持股17%，江陰誠瑞新能源合伙企業為13%。后者是由徐國平、陳炯等五人組建的有限合伙企業，大股東徐國平占有46.15%股權。

海瀾電力是海瀾新能源的全資子公司。

搭好內部班底，周建平著手盤活手中資源。在三十多年的從商生涯中，這位現年59歲的鄉鎮企業家深諳與官方合作之道。

江陰多年位居全國百強縣第二，A股上市公司數量全國居首。其所在的無錫市，2017年首次跨進GDP萬億俱樂部，江陰貢獻其中約1/3。

2017年7月，周建平與江陰市市長蔡葉明、國網無錫供電公司總經理吳浩然，分別代表三方簽署戰略合作協議，成立江陰配售電公司。

這家新公司負責政策允許范圍內增量配電網的投資、建設、運營業務。增量配電網類似于電網系統的毛細血管，運營它有利于增加用戶粘性，但這也是國家電網不愿放棄的陣地。

周建平試圖通過與國家電網、地方政府的混改來參與其中，以確立在當地售電市場的領先優勢。

兩個月后，江蘇電力交易中心公示首批36家售電公司名單，海瀾電力赫然在列。但這家跨界民企不得不面臨強大的競爭對手，同樣進入名單的還有五大電力集團旗下售電公司。

這些托庇于發電央企的售電公司具有明顯優勢，因為它們掌握著上游發電資源。

盡管如此，在徐國平的帶領下，海瀾電力仍取得不錯戰績。

短短三年，這支來自國家供電系統的正規軍為周建平構建出一個電力王國。2018年，海瀾電力創造的售電收入，很好地補充了海瀾之家（600398.SH）。

不過，形勢正在扭轉。在潮起三年后，這個被寄予厚望的售電市場開始潮落，跨界民企的生存空間似乎也越來越小。

潮落隱憂

2019年初，江蘇12家售電公司集體退市的消息，在業內引起轟動。此時，距離江蘇開啟售電公司注冊還不到一年半時間。

此前一年，全國多地曾現售電公司退市潮，其中不乏像廣東、山東等電改較為活躍的省份。

當周建平跨界進入售電市場時，他很快意識到形勢不容樂觀。

他的競爭對手主要分為五類：發電企業組建的售電公司，電網企業組建的售電公司，運營增量配電網的售電公司，其他與電力、能源相關的售電公司，跨界售電公司。

第一類掌握發電資源，售電具有明顯的價格優勢；第二類則變相挪用電網積累數十年的資源，電網企業曾是這個市場僅有的玩家。前兩類售電公司擠壓著后三類的生存空間。

在第二大市場廣東，最大兩家售電企業分別背靠廣東能源集團（原粵電集團）和南方電網。第三大市場山東，五大發電集團旗下售電公司是市場霸主。

對很多跨界售電公司來說，它們只寄望于在短暫的窗口期謀取價差紅利。

“資源尋租，時間窗3年左右，趕緊悶頭撈錢。等陽光化后，價差縮小，資源方獲利減少，就退場。”一位廣東售電行業人士說。

他告訴筆者，去年以來，很多同行陸續退場。

“價差2分的不多了，廣東平均3厘。有房地產老板希望帶資源入場，我說沒有價差2-3分就不用干，不如多拿兩塊地賺錢。”上述人士說。

此背景下，10萬余家工商登記的售電公司，在全國各級電力交易中心公示的不到4000家，實際開展業務的不足1%。目前，已退市的售電公司至少有49家。

但周建平顯然并不滿足于賺取差價，這條由他挑選的新賽道寄托著海瀾集團的航母夢想。

通過與國網和當地政府的合作，海瀾電力介入增量配電網領域，進而布局光伏、風電、汽車充電樁等分布式新能源。此外，他還把數據服務、電力工程、代運維等業務也納入版圖。

周建平有他的打算，他希望在光伏、風電等民營企業相對集中的市場上找尋新的路徑。

江蘇是光伏和風電大省。協鑫、尚德、天合、阿特斯等光伏巨頭皆出于此。中國第二大風電整機商遠景能源，則與海瀾同處一縣。

但光伏“531”新政后，分布式光伏業務遭遇斷奶。

同時，代運維業務的團隊成本高企；電力工程領域基本都是存量業務，增量業務則面臨電網三產公司的激烈競爭。

市場行情急轉直下，2019年，這個萬億市場洗牌開始上演。

“滿地撿黃金的時代已經過去了。行業洗牌，每個省也就能活下來幾十家吧。”多年服務售電企業的云智環能科技（北京）有限公司創始人張雋永接受筆者采訪時說。

在他看來，售電市場的競爭，前期靠人情，后面靠技術，分水嶺即將來臨。在這個全新領域，沒有現成人才，決勝之道還在于公司是否愿意加大投入培養人才。

江蘇售電賽場起跑的2017年，為了培養人才，南京師范大學與國網旗下南瑞集團共建南瑞電氣與自動化學院。

兩年后，海瀾電力把招聘公告掛上南京師范大學就業指導辦官網。

相對于其他跨界玩家，周建平擁有數千家遍布海內外的“男人的衣柜”，這些衣柜每年為他帶來百億營收。

當售電行業潮落時，這位服裝巨頭或許不至于裸泳，他正在構筑自己的城墻，等待下一次潮起之時。