自貿區背景下舟山水產品出口跨境電商發展對策

盛慧娟 徐士元

摘要[目的]舟山水產品出口貿易增幅緩慢，借助自貿區帶來的體制機制創新優勢，將舟山水產品推向國際市場，對舟山海洋經濟的發展將帶來重要意義。[方法]通過實地調查，結合2016—2017年舟山水產品出口情況，對舟山跨境電商發展情況進行分析。[結果]通過跨境電商的發展，舟山水產品出口穩中有升。[結論]通過對園區內跨境電商發展現狀進行研究，分析目前存在的問題，旨在為本土水產品跨境電商提供發展策略，以更好地服務浙江自貿試驗區建設，促進地方經濟的發展。

關鍵詞水產品;跨境電商;自貿區

中圖分類號S9-9;F327文獻標識碼A

文章編號0517-6611（2019）01-0270-03

doi：10.3969/j.issn.0517-6611.2019.01.078

開放科學（資源服務）標識碼（OSID）：

2017年4月1日，中國（浙江）自由貿易試驗區在舟山掛牌成立（以下簡稱“自貿區”），自貿區總面積119.95km2，涵蓋舟山離島、舟山島北部、舟山島南部等源豐富、產業基礎雄厚。自成立以來，自貿試驗區在投資便利化、貿易自由化、金融創新及通關便利等方面不斷創新舉措。舟山，作為我國江海聯運的重要樞紐，具有建設“海上絲綢之路”戰略支點作用。獨特的區位和港口優勢，海空運輸聯動，為跨境電商的持續發展提供了有力支撐。2014年5月4日，國家已賦于舟山跨境電商出口試點政策，這對舟山跨境電商的發展來說可謂如虎添翼。筆者在自貿區背景下研究舟山水產品跨境電商存在的問題，提出通過跨境電商提升水產品在國際市場上的份額，對促進舟山水產品整體經濟發展具有深遠意義。

1舟山水產品跨境電商發展的現實基礎

1.1水產品出口穩中有升

水產品是海洋、江河、湖泊里出產的動物或海藻類等的統稱以及相關的服務或加工行業的總稱[1]。舟山作為我國重要的水產品生產、集散基地，水產行業的發展必將對海洋經濟的發展帶了影響。據舟山統計局數據顯示，自2017年4月1日自貿區掛牌成立以來截至2017年底，自貿區內外商投資企業59家，合同外資88873萬美元，跨境人民幣結算金額17.4億元。2017年外貿出口總額為384.19億元，其中水產品出口為67.62億元，同比增長15.5%。從表1可以看出，2016—2017年舟山水產品出口穩中有增，獲得了較為滿意的成績。但舟山出口水產品品種單一，主要以魚、蝦及蟹類為主。產品種多以冷凍產品為主，多粗、淺加工產品，出口水產品精加工程度不高。

1.2政策創新助推發展

浙江自貿試驗區通過制度創新、管理創新及服務創新來實現跨境電商的自由化、便利化和規范化發展。自成立后，省、市政府為推動跨境的發展政策頻出，浙江省出入境檢驗檢疫局共發布了26項管理創新舉措，大大提升了通關效率，跨境電商企業可以為消費者建立起更為便捷的購物流程。同時，也縮短了物流周期，提高了消費者的購物滿足感。此外，根據浙江省電子商務發展報告，舟山市先后成功復制“區外保稅展示”“簡化無紙通關隨附單證”“簡化備案清單”“智能卡口驗放”“先進區、后報關”等9項自貿區監管創新制度，為跨境電商貿易的發展提供了良好的政策環境。

1.3保障體系日益完善

為深入推進跨境電商的發展，舟山市政府不斷強化源頭管理。2017年6月，通過完善舟山港綜合保護區跨境電商“單一窗口”綜合服務功能，大大縮短了通關、檢驗檢疫時間，提高了物流效率，簡化了結匯、納稅等流程，提高電子口岸監管便利化程度，為跨境電商產業發展再添動力。

1.4園區建設如火如荼

舟山以園區建設為載體，建設電商產業發展平臺。目前，在舟山已建立一批頗具實力的電子商務園區，包括海洋電子商務產業園、舟山港綜合保稅區跨境電子商務示范園區、舟山國際水產城電子商務產業園區、舟山國家遠洋漁業基地電商產業園、定海區電子商務創業園、舟山陸港電子商務產業園、嵊泗縣金港電創園、岱山縣電子商務園區。其中，舟山國際水產城電子商務產業園區主營水產品電子商務。

2舟山水產品跨境電商存在的問題

2.1專業跨境電商平臺短缺

跨境電商是指電子商務應用過程中一種較為高級的形式，是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行跨境支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動[2]。從表2可以看出舟山水產品主要通過外貿形式出口至日本、美國等發達國家。作為海島地區由于受自然、交通等因素制約，跨境電商的總體發展水產品較低。由此可見，舟山水產品專業跨境電商平臺不多，跨境電商與本地特色產業結合度差，大多數企業都是通過傳統水產品展會尋找境外合作伙伴，銷售渠道相對單一，沒有形成自身的競爭優勢。

2.2水產冷鏈技術頸瓶亟待突破

雖然常見的水產品，例如梭子蟹、扇貝、黃魚等冷鏈技術有了新的突破，但保鮮時間短，運輸距離有限等問題沒有根本解決。目前大多數冷鏈物流企業都是以單一結點的模式開展業務管理，基本采取水產品由客戶自己隔斷處理進出庫，水產品從產出到境外手中很難保證其新鮮度。區內冷鏈物流企業多以簡易冷庫為主，市場混亂，并沒有規范化的行業標準，導致消費者對企業的不信任。隨著消費升級需求變得無限多元，快速迭代，電商物流對水產品品質和標準也提出了更高的要求，因此水產品冷鏈技術需要進一步突破[3]。

2.3物流與人才難題有待解決

作為群島型城市，舟山與內陸地區陸路聯系的唯一方式只能是通過跨海大橋，由于過橋費高，導致到舟山的快遞物流成本總體偏高。而且，從軟環境分析，舟山發展跨境電商的氛圍相對浙江其他地方來看比較落后。雖然舟山加快了電商人才的引進，但專業人才留不住的現象也很普遍。區內的水產品企業幾乎沒有熟悉加工、銷售、跨境電商、冷鏈物流等各個環節的綜合性人才，從而導致水產品跨境電商企業在開展業務時需要花很大精力摸索各個環節，走了不少彎路，很難抓住自貿區時代帶來的發展時機。

2.4企業觀念落后據市商務局統計數據顯示，全市從事電子商務的各類主體約9000家。但從事跨境出口的企業數量不到1%，多數跨境電商企業主要通過M2C模式開拓跨境業務，即海外買家在跨境電商平臺下單后，直接從國內通過直郵或從國內保稅區發貨，經過海關報關后再根據海外市場需求進行配送。這種模式導致物流時間長，很難保證海產品的新鮮度，從而造成消費者不滿。由于舟山從事水產品跨境電商的企業規模普通偏小，小富即安意識濃厚，很難進行自我創新適應新消費時代的市場需求。

3促進舟山跨境電商發展的對策建議

舟山水產品跨境電商現處于初期發展階段，良好的水產品貿易基礎為期發展跨境電商業務提供了基礎。隨著政策利好的不斷涌現，水產品企業數量的增多，大多數企業都愿意發展跨境電商業務，由于水產品跨境電商平臺、冷鏈物流等基礎設施尚不健全，專業人才的缺乏，跨境電商業務量在水產品企業整體業務中所占比重不大，需要舟山為水產品跨境電商創造良好的發展基礎。

3.1聚焦要素資源，打造專業平臺

跨境電商平臺的發展要走集成化發展道路。這需要跨境電商平臺對跨境交流流程的各環節、各要素進行系統梳理，并將平臺企業內部及節點企業之間的各種業務看作一個整體，通過對生產信息、配送和零售信息、需求信息的控制，實現供應鏈中所有活動的無縫對接[4]。借鑒復制杭州綜試區經驗，構建跨境電商生態圈，將本地分散的平臺資源集中安排，重點依托國際水產城，聚發展一批水產品跨境電商企業和各類網網，不斷優化跨境電商發展的軟環境，針對水產品企業的特殊性需求，聚集跨境電商企業資源、貨品資源，構建適合舟山水產品發展的電商生態圈，打造具有舟山特色的水產品專業跨境電商平臺。

3.2加大冷鏈投入力度，提高冷鏈物流水平

舟山水產品冷鏈物流發展總體程度低，處于初級階段，尚未形成成熟的冷鏈物流運作模式。目前自貿區也在大力加快冷鏈物流企業建設，為了促進舟山冷鏈物流市場的不斷發展，使更多企業能享受到更優質的服務，政府出臺了一系列的激勵性政策。在互聯網時代，水產品跨境電商企業可以通過網絡等技術收集、整合以及保持水產品冷鏈物流體系中實體流的實時信息，搭建水產品冷鏈物流信息平臺并實時更新動態，在通過冷鏈物流信息平臺反饋到各個節點。信息平臺可以有效整合水產品供應信息、實時監控冷鏈物流過程以及管理供需信息，使整個冷鏈物流系統可以在明確、可控的指導下協調運行[5-6]。如圖1所示。

同時，企業自身應遵循“市場為主，政府為輔”的原則，建立、健全并完善冷鏈物流行業組織，整合全社會冷鏈物流資源，協調和完善地方的冷鏈物流行業組織，充分發揮其橋梁和紐帶作用，加強行業內的交流，發揮集群優勢，推動產業升級。

3.3營造良好軟環境，加強跨境電商人才培養

人才是發展的第一動力。同樣，水產品跨境電商企業的不斷創新發展也需要水產品養殖、跨境電商、冷鏈物流等各類復合型人才[7]。自貿區的成立也為人才的引進提供了良好的政策支持，企業要對標自身發展需求，通過校企、政企等多渠道、多方式培育符合自身發展的人才。適時成立舟山電子商務研究院，加強舟山各個層面與省內電子商務專業研究機構的合作，力爭吸引省外具有影響力的電商平臺在舟山設立分支機構，為舟山跨境電商的發展提供智力支持。

3.4轉變思想觀念，向跨境出口B2B轉型

由于涉及水產品跨境出口，跨境電商在向B2B模式轉型時要對營銷、支付、物流等方面有清晰的認識，因此在出口跨境電商產業鏈中，為出口電商企業提供第三方服務的服務提供商擔當了十分重要的角色[8]。根據所提供服務的重點，出口電商第三方服務可分為IT服務、營銷服務、支付服務以及物流服務等。如圖2所示。無論從成本端還是利潤端，跨境B2B模式相對其他傳統外貿更有利。一方面可以高效地獲取信息。跨境電商借助網絡平臺，可以快速搜索訂單、發展客戶，可以節省大量物力、人力;另一方面大大縮短了供應鏈時間。供應商或水產外貿公司可以直接同境外批發商和零售商對接，縮短了整個供應鏈，也降低了流通成本。

隨著自貿區建設的深入推進，舟山跨境電商進入“黃金時代”。舟山漁業資源豐富，水產品品質良好。可以預想，未來將會有越來越多的從事水產品的企業或個人投身于跨境電商的浪潮中，但同時也面臨著巨大的挑戰。本文針對目前舟山跨境電商企業存在的問題，如缺乏專業平臺、物流與人才短缺等問題，進行了問題闡述和分析。并根據現狀從政策、行業和企業自身提出了應對方法。關于舟山跨境電商的研究還比較少，該研究只是基于水產行業的跨境電商企業做出研討，必定有一定的局限性。希望能夠拋磚引玉，能有更多的專家為舟山跨境電商的發展出謀劃策，為自貿區的建設做出貢獻。

參考文獻

[1]富芳.我國鮮活水產品電子商務銷售模式研究[D].舟山：浙江海洋大學，2017：6.

[2]顧生龍.我國小微型跨境電子商務企業發展對策的研究[D].南京：南京大學，2017：10.

[3]李溪，楊菂.“互聯網+水產品貿易”跨境電商模式研究[J].當代經濟，2017（34）：68-69.

[4]施先亮，李伊松.供應鏈管理原理及應用[M].北京：清華大學出版社，2006：9.

[5]楊德榮，馬尚平.電子商務模式在水產品銷售中的應用研究[J].安徽農業科學，2016，44（18）：270-272.

[6]魯將，靳曉泓，高潔，等.水產品電商的品牌建設研究：以梁子湖螃蟹為例[J].安徽農業科學，2015，43（20）：315-316，320.

[7]陳木蘭.自貿區背景下福州經濟技術開發區水產品跨境電商發展狀況及對策研究[D].福州：福建農林大學，2017.

[8]傅翠曉，黃麗華.我國B2B電子商務服務模式的分類探討[J].中國科技論壇，2010（10）：100-106.