人生隨時都需要從頭開始

夏陽

2011年初夏，徐梅應聘進深圳楚風廣告公司，公司老板姓楊，30來歲，身材高挑，長相英俊。最初幾天，徐梅有些犯嘀咕：這么年輕的老總，辦事會牢靠嗎？直到動員會上聽楊總說了一番話，徐梅才改變了看法。楊總在會上說他剛來深圳時就是從業務員做起，做得很艱難，最潦倒的時候，常常露宿公園的草地。有一次餓極了，他竟溜到一家單位的食堂里偷了兩個饅頭吃。但即使到了這種境地，他也沒有輕言放棄，終于簽下了第一單、第二單……三年后，他擁有了自己的公司。楊總的話讓徐梅很受鼓舞，她選擇了“京九衛視”項目中最具挑戰的“列車冠名”一項。

20多天下來，徐梅幾乎走遍了深圳的大街小巷，不厭其煩地在眾多企業間游說。穿了不到三個月的皮鞋，鞋跟已磨損了一大半，但她的業績卻沒有絲毫突破。

那時，公司的宿舍在蓮花山安置區，房子陳舊、悶熱。但四周環境怡人，出門就是綠草茵茵的蓮花山公園。晚上，徐梅坐在山坡的草地上，涼風一陣陣拂來，卻怎么也趕不走她心中越積越多的焦慮。

“深圳啊，難道我注定只能徘徊在你的外圍嗎？”

徐梅開始反思。很快，她意識到，她的“掃蕩式”業務方式是一個嚴重的錯誤：愿意投資冠名廣告的客戶必須具有兩個基本的條件：一是強烈的廣告意識，二是強大的經濟實力。而這兩點，只有那些常在中央電視臺黃金廣告時段露面的商家才具備。

于是，徐梅開始在腦中搜索那些著名的廣告語：“我們一直在努力。”“農夫山泉，有點甜。”“記住，每天喝瓶太子奶。”……

第二天，徐梅就揣著從朋友處借的2000元錢登上了回老家湖南株洲的火車。

次日早晨一下車，徐梅連家門都沒進，就直奔太子奶公司。負責廣告業務管理的彭總得知徐梅是株洲人，顯得很熱情。可不巧的是，彭總近兩天要去外地出差，而且為時不短。他叫來直接負責公司廣告業務的孟主任，讓徐梅以后與他聯系。孟主任沒有多少表情的臉，把徐梅剛剛生出的幾分欣喜又壓了回去。

果然，徐梅接二連三地在孟主任那里碰壁。十多天過去了，徐梅根本沒能與他講上幾句話。

但徐梅仍然天天往太子奶公司跑。正值酷暑，烈日烤得人頭暈目眩。每天走進廣告部的大門時，徐梅都像個水人一般。她堅信“精誠所至，金石為開”。

這一天終于來了。當徐梅又一次汗流浹背地出現在孟主任面前時，他破天荒地坐在離她最近的凳子上。“你真是個能纏的女人。”孟主任笑著說。那一刻，她差點沒能控制住自己的眼淚。孟主任告訴徐梅，他已看過了所有的資料，并指點徐梅再做一份可行性分析報告，這樣才會有說服力。

接下來的日子，孟主任不時有好消息告訴徐梅，說幾個副總看了她的方案后，都感覺項目不錯，現在只等彭總回來定奪后上報公司總經理了。

彭總終于回來了，但帶給徐梅的消息差點把她震蒙：由于工作需要，彭總和孟主任被調往外地工作，廣告部將由長駐北京辦事處的嚴總回來接管。突如其來的變故讓徐梅目瞪口呆。這意味著她以前的一切努力都可能成為泡影！

徐梅這次真的是掉下了眼淚。

徐梅第一次見嚴總，不是在廣告部，而是在公司大門口，他正準備外出。他與徐梅握了握手，說：“你的資料我都看了，現在還不能給你答復。”徐梅故作輕松地回答：“沒有關系，嚴總，希望你答復我的時候，能給我一個驚喜。”

此后，徐梅沒有像以前一樣天天往太子奶公司跑，而是隔兩天給嚴總打個電話。徐梅的心血沒有白費，一天下午，嚴總忽然約她去聊聊。那天，嚴總似乎心情比較好，談興極濃，談他在北京時的一些趣事，也談廣告行業的現狀和前景。受他的感染，徐梅也順著他的話題聊起來。那天，他們一直談到太陽落山。直到徐梅走出他的辦公室，嚴總才告訴她方案正在討論中，要她三天后與他聯系。

“請你們老總過來簽合同吧。”嚴總的電話終于讓徐梅心中的石頭落地了。

后來，徐梅感慨萬分地說，2012年那個難忘的夏天，仿佛就在昨天——她清楚地記得，那天的陽光格外明媚，她拿到那近20萬元的報酬，懷著成功的喜悅走在大街上，鞋跟在光潔的地面上敲出動聽的聲音……