2019工程投影市場(chǎng)新走勢(shì)，松下三點(diǎn)應(yīng)對(duì)策略

馬開(kāi)春

財(cái)報(bào)季又來(lái)了，2018年各家公司的表現(xiàn)如何，合作伙伴或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣了多少銷售額，有哪些策略轉(zhuǎn)變，行業(yè)形勢(shì)發(fā)生了哪些微妙轉(zhuǎn)換，這些大家最感興趣的話題總是能在每年的年會(huì)季上被大家孜孜不倦地討論著。

圍繞著AV行業(yè)伙伴們最關(guān)心的這些問(wèn)題，3月20日，Panasonic系統(tǒng)工程投影機(jī)全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)在溫暖的三亞迎來(lái)了來(lái)自全國(guó)各地的松下投影機(jī)業(yè)務(wù)經(jīng)銷商和合作伙伴，上百名同行聚在三亞美高梅酒店，一起分析了投影機(jī)市場(chǎng)的變化和應(yīng)對(duì)策略。

作為在5，000流明以上工程投影機(jī)市場(chǎng)連續(xù)十年市場(chǎng)率遙遙領(lǐng)先的品牌，相信松下對(duì)市場(chǎng)形式的把握和戰(zhàn)略分析，都能給大家?guī)?lái)不小的啟發(fā)和借鑒。

工程投影機(jī)市場(chǎng)方面，松下電器媒體娛樂(lè)事業(yè)部互聯(lián)解決方案公司杉野晉吾先生總結(jié)了幾點(diǎn)主要變化，他認(rèn)為：第一，用戶對(duì)投影機(jī)的需求已經(jīng)從信息呈現(xiàn)工具轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗(yàn)需求，對(duì)此，松下在戰(zhàn)略上將投影從一種顯示手段轉(zhuǎn)向空間視覺(jué)體驗(yàn)的定位，在產(chǎn)品穩(wěn)定性得到保證的情況下，推出更大規(guī)模、更高精度的產(chǎn)品，為用戶帶來(lái)更多的驚喜與感動(dòng)。

第二，在工程投影機(jī)的主戰(zhàn)場(chǎng)展覽展示和博物館，用戶的視覺(jué)空間漸漸變大，客戶跟畫(huà)面接觸的距離更近，如何在有限的空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)更大的畫(huà)面投影成為松下未來(lái)戰(zhàn)略和產(chǎn)品研發(fā)的關(guān)注點(diǎn)之一。

此外，大禮堂和講堂應(yīng)用領(lǐng)域，以前演講授課主要是單面投射，而現(xiàn)在公共演講更多作為交流應(yīng)用，需要著力于為客戶提供更大畫(huà)面的投影顯示。

針對(duì)這些市場(chǎng)變化，松下也在2019年制定了緊密貼合市場(chǎng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

租賃舞臺(tái)演出是高端工程機(jī)的主市場(chǎng)，松下將向更高的亮度挑戰(zhàn)，據(jù)悉，全世界最小的50，000流明的激光投影機(jī)PT-SRQ50KC將很快會(huì)推出，這將成為高流明段的又一標(biāo)桿，PTSRQ50KC的目標(biāo)市場(chǎng)將是娛樂(lè)、主題公園、影院和戶外。

主題公園市場(chǎng)將會(huì)導(dǎo)入單芯片4K產(chǎn)品，其中PT-FRQ100C系列的單片4K型號(hào)將為用戶帶來(lái)更高的性價(jià)比，以更低的價(jià)格擁有更好的產(chǎn)品，同時(shí)，松下將采用超短焦鏡頭為客戶節(jié)省更多空間，營(yíng)造更加身臨其境的沉浸感；大禮堂和講堂將著力提供12，000-16，000流明的3LCD機(jī)型。

對(duì)于10，000流明以上的高端產(chǎn)品，松下的市場(chǎng)地位一直無(wú)法撼動(dòng)。但這類高端機(jī)型的價(jià)格讓很多用戶望塵莫及。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，松下推出SMZ10KC/13KC/16KC系列的機(jī)型，讓1萬(wàn)流明以上產(chǎn)品價(jià)格更加合理，同時(shí)，在尺寸和低噪音方面提供更好的選擇。

奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、進(jìn)博會(huì)，松下工程機(jī)在這些重大活動(dòng)中無(wú)一缺席，可靠的品質(zhì)之外，靠譜的營(yíng)銷支持團(tuán)隊(duì)少不了，作為松下投影機(jī)的總代，安恒和松下維持了長(zhǎng)達(dá)10余年的穩(wěn)定合作關(guān)系。對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)，安恒有著哪些理解，怎么把握客戶需求？會(huì)上，安恒趙慶偉總經(jīng)理跟大家分享了一些看法，值得思考。

趙慶偉分析：從技術(shù)上來(lái)看，大尺寸商用平板已經(jīng)開(kāi)始大力搶占小型會(huì)議室，小間距逐漸成為高端會(huì)議室的主流選擇。面對(duì)各種技術(shù)沖擊，并不意味著投影機(jī)沒(méi)有出路，如何將好的資源和產(chǎn)品進(jìn)行整合，形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這將是對(duì)工程商的考驗(yàn)。

單一的產(chǎn)品已經(jīng)不能算是資源了，用戶需求也不會(huì)聚焦在產(chǎn)品和功能上，因此，品牌、服務(wù)、質(zhì)量、市場(chǎng)管理、價(jià)格、操盤(pán)思路，只有把這幾個(gè)因素進(jìn)行充分整合，才會(huì)讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

針對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)空間、市場(chǎng)管控、銷售方案這些具體問(wèn)題，安恒也與渠道伙伴們進(jìn)行了分享。安恒的目標(biāo)就是要打造中國(guó)最專業(yè)、最具資源優(yōu)勢(shì)的工程投影機(jī)渠道體系，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、共贏、可持續(xù)的事業(yè)合作，會(huì)上還進(jìn)行了認(rèn)證店授牌儀式，并頒發(fā)了優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)。