美顏生意經

詹騰宇

“攝影窮三代，單反毀一生”，這可不是玩笑，而是一句財散人頹飽含血淚的至理名言。過去純粹單一的攝影，隨著時代變遷衍生出太多新玩法，各種隱藏消費需求隨時跳出來，排著隊扒光你。

你和你的錢包，各有各的堅持

老司機常常有一句殺傷力巨大的購買建議：永遠買你能買得起的最好的或最貴的。你要是細細琢磨一下這句話，然后頓悟點頭，錢包就會瑟瑟發抖。攝影師張千里認為“很多人認為花錢能夠解決問題，就盡量不用別的方法，這個定律在中國攝影圈被不斷驗證”，攝影愛好者覺得拍得不好都是器材的錯，氛圍不對是鏡頭用錯，拍不到是鏡頭不夠長，人像拍得爛是光圈不夠大。每一個因為基本功、美感欠缺導致的錯誤，都要用真金白銀埋單然后再試錯。

商家早就貼心地備好了各種話術和套餐等你上鉤：掛機必備6700，人像鏡皇13800，超大廣角20180，風光經典37300——單位是人民幣，品牌是蔡司。銷售話術緊扣心理需求，缺啥推啥是真理。一名有志向的相機玩家必須有所堅持：閹割全幅不行，塑料機身不行，非“金圈白頭、徠卡蔡司”不行，內變焦鏡頭不行，背帶上面沒有logo和型號不行，非原裝德產不行，日產萬萬不行。如果堅持這些，就得看你賬戶余額能不能堅持了。

就算只玩佳能、尼康兩家，入門標配也得是一套全畫幅機身加大三元鏡頭（恒定光圈F2.8的三只變焦鏡頭），否則難以如過來人一般暢談拍攝體驗。一套保底7萬元起步，望君保重。

玩到一定程度就會需要固定模特的配合，固定模特意味著固定掏錢。要是沒有固定的，得去論壇上發大量藥片帖子按次給錢，千元上下，看臉定價。玩到有影樓、工作室和器材贊助的，則完成從“你求別人”到“別人求你”的蛻變。

除了傳統相機消費，還有龐大的中國企業領銜的無人機市場。美國科技市場研究公司IDC預測，2019年消費性無人機市場容量將是51億美元，占全球無人機市場規模的四成;隨著5G技術的逐漸普及和無人機攝影技術的不斷迭代，越來越多的人將把錢撒到天上去俯瞰美好人間。

以GoPro為首的運動相機則說明了另外一種消費路向，除了眾所周知的輕便三防、隨時記錄、快速分享的優勢，豐富的配件也是賣點，比如可用作攝像機手柄、旋轉臂或三腳架的3-way三向支架，以及防水罩、延長桿、胸部固定肩帶、腕帶、頭帶……每一種對拍攝題材的暢想，都是一個明確的消費指向。

互聯網時代，關于攝影的消費變得更加寬泛，器材只是其中一個清清楚楚的坑而已。

拍不到美景就要出門。你或許早已聽過廣西漓江、江西龍虎山的魚鷹漁民，湖南小東江的撒網漁民，湖北神農溪的裸體纖夫等各色典型的“大片現場”表演，而現在網紅景點的路子更野，所有置景的開銷都要從消費者腰包中掏回來，被拍的每一頭牛、每一個老人都是道具，比如每人每次20元的云南東川煙桿老人，200元一趟的福建楊家溪古榕樹林的牽牛農耕圖，端上相機，滿足你人文大片之夢;各色標著“打卡圣地”名頭的旅游地，都是文青們不可不圓的夢想。

拍不好照片可以報課，老法師們熱衷老有所得的攝影課，玩高階器材的需要在人群中尋找認同感。隨便拍的照片也能收錢，微信曾在2015年推出付費解鎖朋友照片的玩法，而流量偶像們在微博上把它發揚光大，看范丞丞的照片得花60元充個專屬會員，一夜之間8萬人埋單觀看，總收入480萬元——自由攝影師聽了會沉默，老法師聽了會流淚。

熱衷自拍后，這盤生意新玩法

很難找到一個族群像中國人這么愛自拍，而自拍技術的升級迭代，不比后置鏡頭慢多少。亞洲馳名四大邪術——泰國變性、韓國整容、日本化妝、中國PS，隨著技術飛速進步，PS直接融進了自拍過程里，實時美顏+動態濾鏡+廣角鏡頭+前置補光+AI加持的配置，讓這門邪術迅速升級——當然升級的費用，還是得從妹子們口袋里掏。

沒見過有人用卡西歐自拍神器或美圖手機？那可能是你生活里接觸不到那些把美看得比命重要的小姐姐。卡西歐自拍神器早已停產，2015年發售的TR600價格高達6000元左右，有些舊款甚至能炒到7000元以上——這只是一個配備定焦單鏡頭、傳感器只有1/1.7英寸、有效像素才1110萬，硬實力極為普通的相機，丟到老法師群，撿都沒人撿。但因為能有效提亮畫面、改善皮膚質感、拍出粉嫩人像的針對性調教，不少時尚女性爭相埋單，這也幫助卡西歐數碼相機業務在2015年達到利潤新高（約40億日元）。

當手機開始意識到前置美顏很重要，一擁而上堆料造機時，功能單一的卡西歐自拍神器便隨著被淘汰的卡片機一同進入歷史。

專攻前置自拍和妹子專用的美圖手機從來沒便宜過，但它也從不缺銷路。對許多女性而言，手機性能只要滿足日常使用，不在短時間內卡成狗即可，重點是長板夠吸引人——美圖手機大致相當于有通話功能的自拍神器，造型完全迎合女性需求，甚至有美少女、百變小櫻這樣壁壘森嚴目標明確的特別款。

官網之上，代言人Angelababy 托著賣到4799元的新旗艦，宣稱它能“學習你的美顏習慣，每拍一次，更美一點”，信不信由你。將近5000元的初售價，幾乎與華為、OV等傳統國產豪強的旗艦機相當，掛著徠卡的華為、以自拍打天下的OV自然把拍照當成重點宣傳，小米、魅族、一加們的水準也不遑多讓，AI美顏、大光圈虛化幾乎成了各家標配，就算挖空心思搞全面屏，也絕不敢怠慢前置攝像頭半分。

國產手機廠商從相機硬功夫到美顏軟實力，從拼參數到拼體驗，從拼相機實力到拼調教能力和AI策略，無處不是基于自拍的消費點。

有趣的是，iPhoneX悄悄跟風中國式美顏，卻被外國消費者痛罵到不得已改了回去——回到中國女性最不喜歡的黑丑胖矬的寫實風，保持了一副不解風情的直男面孔。如此重要的功能實現不合中國女性胃口，最近賣得不好也算事出有因了。

風險投資公司LDV近期發布的報告指出，到2022年，全球攝像頭總量將達到44萬億部。并表示在5年之內，一部智能手機可以運行13個攝像頭，能夠拍攝360度3D視頻，創建復雜的增強現實圖像。玩法的增加意味著投入的疊加，科技變革的每一分投入都少不了消費需求的推動和支持。

優質的手機攝影APP也要付費體驗。如果不想燒錢費力苦哈哈地玩膠片，可以用nomo體驗所有模擬版135膠片相機，年費138元，單款相機購買6元起。無論界面、取景框還是操作手法都極力模仿膠片機的體驗，拍立得式的晃動顯影、模仿膠片機撥桿拍攝、湊夠九張才能一次過生成一卷照片……這種處于真實與簡化之間的操作，在某些細節刻意復雜化的體驗，迅速收割一批想裝腔又怕麻煩的小文青。

最后是人類為攝影做出的變化。早期國人為了拍照，頂多置辦衣裝、理個發型、找個照相館、換些置景，順便帶上家里的大件家具炫個富;后來花活多了，除了衣裝整齊配件出彩，還有“人即是景”的觀念，景可以造，人也可以，從臉到身體無一不可以優化——眼眉口鼻，填充抽脂，把自己整成想象中的美好樣子。這其中的花銷門道，又橫跨到另外一個領域了。

（于立薦自《新周刊》）