基于SWOT分析的微電影廣告營銷策略研究

張洪濤

摘要：微電影廣告營銷憑借其成本低，傳播快的優勢受到廣大中小企業的認可，如何正確有效的利用微電影廣告營銷成為企業關注的問題。運用SWOT分析法分析微電影廣告在行業標準規范及營銷策略等方面所存在的問題與不足，提出未來發展中的戰略，并對其存在的問題提出建議。

Abstract： Microfilm advertising marketing is recognized by the majority of SMEs because of its low cost and fast spread. How to use microfilm advertising marketing correctly and effectively has become a concern of enterprises. The SWOT analysis method is used to analyze the problems and shortcomings of microfilm advertisements in terms of industry standard specifications and marketing strategies.Strategies for future development are proposed， and recommendations are made for the existing problems.

關鍵詞：微電影廣告；SWOT分析；廣告營銷

Key words： microfilm advertising；SWOT analysis；advertising marketing

中圖分類號：J943 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2019）02-0015-03

0 引言

截至2017年6月，我國網民規模達到了7.51億，占全球網民人數總量的五分之一，我國互聯網的普及率也達到54.3%。在這種條件下，各大企業都想要在互聯網中占據一席之地，網絡逐漸從傳播工具和交流工具開始向營銷工具轉變。據數據顯示，截至2017年6月，中國網絡視頻用戶達5.65億；網絡視頻用戶使用率為75.2%。但是在互聯網不斷發展的過程中，大量信息的增長使得受眾對于廣告的好感降低。過于直白的廣告使受眾產生強迫感，致使受眾拒絕接受廣告中所要傳遞的信息，還會對企業或品牌產生厭惡情緒，在此情形之下微電影廣告應際而生。

微電影廣告就是微電影與廣告的融合統一，與傳統廣告相比最大的不同在于，微電影廣告運用了電影的表現手法，這樣的方式使廣告更具故事性和可看性，可以悄無聲息的達到傳播品牌形象和產品理念的效果。微電影廣告在其發展中將微電影與廣告相結合，世界上第一部微電影出現在1995年，而中國直到2006年才出現了第一部微電影廣告，但從2010-2012年中國微電影廣告快速發展并達到巔峰。微電影廣告不僅有著完整的故事情節，還為觀眾提供了如電影般的觀感。但是在廣告商進行微電影廣告營銷時，往往受困于行業標準規范和營銷策略的缺失。這些缺陷阻礙了微電影廣告營銷的發展。微電影廣告大多在網絡平臺播放，要么一炮而紅，要么石沉大海。因此，完善微電影廣告的行業規范和營銷策略也就成為行業發展的當務之急。運用SWOT分析法分析微電影廣告行業的優缺點，從而對微電影廣告營銷所存在的問題提出解決方案。

1 SWOT分析下的微電影廣告營銷

SWOT分析法是20世紀80年代初由舊金山大學的克里教授提出的由產業和價值結構融合統一所形成的理論，又稱強弱機危綜合分析法，其對企業的優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats）進行分析，然后把各因素相互匹配起來加以分析，用以制定企業的發展戰略。

1.1 微電影廣告營銷的優勢分析

優勢一：制作成本低廉，周期短。據了解2011年各大電視臺黃金時間廣告的價格30秒大約30萬元，而30萬對于微電影廣告來說足以完成全部制作，正是基于成本優勢微電影廣告被企業所青睞。微電影廣告的制作周期相對于傳統廣告較短，一部3-10分鐘的微電影廣告大約一周就可以完成拍攝，并且全部工作的完成也僅需一個月左右。

優勢二：傳播效率高，定位準。微電影廣告主要借助社交平臺與視頻網站進行傳播，不僅效率高，而且定位精準。大部分的受眾在觀看微電影廣告時選擇社交媒體和視頻網站。微電影廣告一般是在視頻網站進行一級傳播，在社交平臺上完成二級傳播。微電影廣告具有有效的盈利模式，社交平臺作為內容傳播的源頭，充分利用“病毒式”傳播，使受眾主動傳播微電影廣告。

優勢三：接受度高，效果好。受眾對微電影廣告的接受度較高。微電影廣告更多的是以企業為核心敘述故事，充分調動受眾情感，抓住觀眾的眼球，如百事出品的《把樂帶回家》系列劇，廣告邀請了《家有兒女》原班人馬參演，引起眾多青年受眾的共鳴，在對品牌進行宣傳的同時，使受眾主動接受廣告所要傳遞的信息并進行二級傳播。

1.2 微電影廣告營銷的劣勢分析

劣勢一：微電影廣告質量良莠不齊。這是由于微電影廣告門檻低，成本低，吸引了大批企業選擇運用微電影的形式來傳遞信息。但是很多企業為了吸引受眾的眼球，在制作微電影廣告的過程中，一味地迎合受眾，并未在品牌文化之上對微電影廣告的內容進行創新。在對受眾的調查中，了解到受眾在觀看微電影廣告時，最注重的是內容創意。

劣勢二：很多微電影廣告在運用情感營銷時定位不清晰。雖然微電影廣告可以運用情感營銷來引起受眾共鳴，但是很多企業并不能很好的選擇合適的情感定位。可是在其發展之初，曾有過運用情感營銷成功的例子，如凱迪拉克和國際大導演合作，劇情中突出車的性能優勢，并選擇吳彥祖為代言人，給廣大車迷代入感。益達則是將“益達關愛牙齒更關心你”的理念與青年人的愛情相融合，使受眾更為容易接受其品牌理念，代言人選擇年輕演員桂綸鎂和彭于晏，由于二人良好的公眾形象，因此，更有助于情感的表達。但隨著微電影廣告的不斷涌出，微電影廣告卻走進了運用俗套的路子來詮釋故事的怪圈，結果可想而知，受眾并不期望看到。

劣勢三：覆蓋面不全。微電影廣告的受眾主要為年輕群體。目前微電影廣告主要依靠網絡進行傳播，而網絡的使用者主要為年輕群體，在營銷過程中不能只關注年輕群體，還要注重中老年人和兒童，除此之外還有些偏遠的地區網絡覆蓋不到的群體。由于受眾比較單一，使得一些具有針對性的產品不能達到很好的效果。

1.3 微電影廣告營銷的機遇分析

機遇一：平臺多。微電影廣告發展平臺很多，而微電影廣告與這些平臺相結合，很好的體現了多種市場化傳播渠道的優良特性。隨著手機等智能設備的不斷發展，便攜式的裝備為我們提供了觀看的便利，微電影不僅僅可以在電腦上觀看，移動端還可以下載隨時觀看，這也為微電影廣告的發展提供了機會。

機遇二：媒體多。隨著時代的不斷發展，傳播媒體也越來越多樣。受眾在觀看微電影廣告時不僅可以選擇視頻網站，還可以利用微博等社交平臺進行觀看。另外，微電影廣告在電視廣告市場也占據一定份額，如益達的《酸甜苦辣》系列，樂事《把樂帶回家》系列，都利用電視媒體進行傳播，并引起了不小的反響。未來會有更多多元化的媒介出現并被微電影廣告所利用，這也說明微電影廣告在未來的發展中會有更多的機遇。

1.4 微電影廣告營銷的威脅分析

微電影廣告所處的這個時代是一個充滿競爭的時代，微電影廣告必須認識到所存在的威脅，才能夠更加從容的面對遇到的挑戰。

威脅一：媒體競爭。微電影廣告具有微電影的特性，那么它就要在視頻網站市場站住腳，而現今視頻網站的競爭非常激烈。優酷和愛奇藝在關注長視頻的同時加大對帶寬和服務器的投入，而且各家更是推出自制綜藝、電視劇等吸引受眾的眼球。微電影目前處于風口浪尖之上，微電影廣告想要推陳出新，異軍突起并不容易。

威脅二：市場競爭。微電影廣告與傳統廣告的競爭從來沒有停止過。隨著新媒體不斷的創新發展，傳統廣告也在不斷的改變以增加自身競爭優勢，而受眾對微電影廣告所產生的好奇心在不斷被消磨，在廣告市場的激烈競爭中，微電影廣告想要向前發展，就要保持住其新鮮感和獨特性，并不斷的吸引受眾的注意。

1.5 微電影廣告營銷的戰略選擇

通過SWOT矩陣模型分析（如表1所示），微電影廣告的優勢較為明顯，機會較多，對于現存的內部劣勢和外部威脅來說可以通過內部的管理及外部政策的加強會得到改善，因此，在SWOT四種戰略中應選擇SO戰略，也就是增長型戰略。

2 微電影廣告營銷現存的問題

2.1 內容缺乏創新

微電影廣告相較于傳統廣告其內容更為豐富，豐富的內容可以引起觀眾興趣。伴隨著微電影廣告市場不斷繁榮，各大企業和品牌都想要利用微電影廣告得利。但大部分企業只抱著試一試的心態進行投資，對于微電影廣告的內容不以為意，只是對微電影廣告的形式進行復制粘貼，一味走套路，內容總是出現失戀、癌癥、車禍、分手等負能量故事情節。

內容對于微電影廣告可以說是命脈，如何調動觀眾的情緒，引起注意，都取決于微電影廣告的內容。但很多企業對微電影廣告與產品的關系認識并不準確，導致許多微電影廣告并不能很好的體現品牌文化，故事平淡無奇，缺乏創意，讓受眾一眼便覺得無趣，更別說吸引受眾注意了，最終只會導致觀眾產生厭煩情緒。比如《倩女幽魂》推出微電影廣告《失戀3·3天》，描述了相愛的一對戀人分手后由于一次游戲掉線事件，他們懂得了彼此的重要性，重新選擇在一起的故事。這部微電影廣告不僅激發了大家對愛情的向往，還為游戲吸引更多的用戶。

2.2 廣告植入生硬

微電影廣告是微電影和廣告的融合統一，因此微電影廣告具備藝術性與商業性，如何調節二者的關系對企業是至關重要的。

有些企業和品牌只是為了迎合潮流而選擇拍攝微電影廣告，在故事中生硬的將產品和理念夾雜在微電影中，這不僅不能讓受眾對產品產生好感，反而會因為厭惡廣告的硬性植入對產品產生不好的印象，這樣就會使企業與受眾產生矛盾。自《一觸即發》《Find Me》成名之后，不少品牌跟風拍攝好萊塢式的微電影廣告，但是效果卻不盡人意。例如聯想拍攝的《逆襲》，從廣告形式上看，這是一部大制作的科技諜戰微電影，但是聯想手機在影片中出現的頻率過高，每次都給聯想LOGO做特寫，并且影片中的科技方面特效水平過于低端，導致受眾知之甚少。

2.3 營銷策略單一

微電影廣告是互聯網快速發展過程中出現的，因此其傳播依附互聯網進行。但網絡視頻種類繁雜，如電視劇、電影、綜藝節目、草根視頻等，微電影廣告在視頻中只是很小的一類，大家也可以發現以關鍵詞搜索微電影時，會出現雜亂的信息，很多視頻不僅清晰度很低，而且并不具有權威性，這些原因會使得觀眾有不好的觀感。再者，網絡的受眾群體多為年輕群體，雖然截至2017年，中國網民達到7.31億，但我國總人口數約13.8億，這些數字告訴我們有近一半的人沒有辦法接觸到網絡信息。這其中肯定有不少對互聯網不熟悉的中年和老年群體，但他們也是我們的目標群體之一，尤其針對一些中高端的商品，比如汽車行業。所以只是一味的在互聯網上投放，那么傳播效果勢必會不好，會失去一部分線下消費者，那么微電影廣告的效果就體現不出來了。

3 解決微電影廣告營銷問題的對策

3.1 提升微電影廣告的創新性

要提升微電影廣告的創新性，我們首先就應該堅持微電影廣告制作過程中的內容為王的道理，而劇本情節的設計就是內容的主要體現。劇本對于整個創作有著至關重要的作用。因此，在劇本的創作過程中應注意到劇情的完善，以及所要傳遞的產品理念，并找到兩者完美的契合點，使廣告植入劇情不生硬。劇情之外也要注意視聽及畫面效果，受眾是通過二者去接受廣告所傳遞出的信息。因此，愉悅的視聽感受以及制作精美的畫面會帶給受眾愉悅感，也會增加劇本的說服力。當然，微電影廣告自始至終都是廣告的一種，因此要有針對性的結合產品特色或品牌理念進行微電影廣告創作。

企業的營銷人員如果選擇微電影廣告進行廣告營銷，就要制作出精良的微電影廣告，因為微電影廣告與電影中植入廣告有異曲同工之妙，只有能吸引受眾的故事和精美的制作相結合才能更好的表達產品理念，達到傳播效果，否則會對品牌造成負面影響。

3.2 提升品牌價值

3.2.1 實現品牌形象與故事情節相統一

廣告大師大衛·奧格威曾說：“每一次廣告都應該為品牌形象做貢獻，都要有助于整體品牌資產的積累”。我們要知道制作微電影廣告是為了更好的為品牌形象服務，優質的微電影廣告會為品牌形象添加色彩。因此，運用微電影廣告時要對企業文化及品牌特性和產品性能有深入的了解，選用合適的情感為主，創作劇情主線并與品牌形象相融合起來，將品牌形象在整個劇情主線中具體呈現，使受眾對品牌的印象深化，加深受眾對品牌的認同感。

3.2.2 商業價值與藝術價值并重

微電影廣告是微電影與廣告的融合統一，因此微電影廣告有著雙重性。在微電影廣告制作時不能只看其商業性，微電影廣告也是微電影，因此微電影廣告也存在藝術價值。在制作過程中廣告主應給予創作者一定的創作空間，不要對創作者制造過多的條框，使創作者充分發揮其創作能力，完成二者兼備的作品。只有兩者相輔相成，創作商業價值與藝術價值并重的微電影廣告，才能使受眾在觀看微電影的同時加深對品牌的印象。

3.3 多種媒體整合營銷

微電影廣告要達到良好的營銷效果，要利用互聯網病毒式營銷，針對受眾選擇最具針對性的平臺，使投放效率最大化。要做好與社交網站的合作關系，為微電影廣告營銷造勢，為病毒式傳播打下良好的基礎。當然我們也要確保話題及影片在傳播過程中，不偏離預想，偏離時也要迅速做出反應。除此之外，微電影廣告還應與傳統媒體和移動媒體聯合，發展線下宣傳途徑，如：將微電影廣告投放在電視上，全面覆蓋受眾群體。

微電影廣告營銷是營銷和傳播的融合，因此要充分利用新媒體與傳統媒體的配合，有研究表明，利用兩種媒體傳播同一廣告內容的效果更好。二者結合可以提高微電影廣告的受眾量，實現線上線下同步傳播。現代社會除了網絡平臺外，還有手機、戶外電視和樓宇液晶屏等等，運用不同傳播工具，從不同時間、不同空間面進行傳播。

3.4 加強監管體制

微電影廣告的發展離不開媒體平臺，為了使微電影廣告更好的發展，要注意新媒體和傳統媒體的力量，將兩者融合統一力求最好的效果。當然現在的媒體平臺還存在不小的缺陷，因此需要完善行業規則，我們要在滿足受眾需求的基礎上，樹立合適的價值觀，對微電影廣告的選題和內容嚴格監察。廣電總局要盡可能的制定適應微電影發展的相關法律法規，從外部規范其良性發展，全面促進微電影廣告的發展創新。

在完善政策的同時，行業內也要發展更加專業的微電影平臺。目前國外存在著高質量的微視頻平臺，還提供專業的教學平臺。但國內發展并不成熟，專業平臺的優勢在于可以聚集更多的制作人、愛好者以及影評人，只有將微電影廣告專業化才會使其不斷發展。

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