自助售貨機(jī)行業(yè)增長(zhǎng)空間大

隨著移動(dòng)商務(wù)的發(fā)展，自動(dòng)售貨機(jī)作為一種方便、直觀的移動(dòng)商務(wù)工具，開(kāi)始在全球各地迅速普及和發(fā)展。在中國(guó)，自動(dòng)售貨機(jī)將成為一個(gè)潛在的巨大產(chǎn)業(yè)，繼百貨商店、超市之后掀起第三次零售業(yè)革命，其前景非常廣闊。

行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

智能化趨勢(shì)。從終端到供應(yīng)鏈、再到運(yùn)營(yíng)，智慧化融入了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)。自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的效率也得以大幅度提升，特別是在一些新技術(shù)的支持下，自動(dòng)售貨機(jī)的經(jīng)營(yíng)正變得越來(lái)越簡(jiǎn)單和高效。

體驗(yàn)化趨勢(shì)。從設(shè)備到場(chǎng)景、自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)正變得越來(lái)越具有體驗(yàn)性和娛樂(lè)性，大部分消費(fèi)者對(duì)于自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)的信任感和消費(fèi)習(xí)慣正在養(yǎng)成，良好的體驗(yàn)為消費(fèi)者帶來(lái)了便捷的同時(shí)，也為市場(chǎng)擴(kuò)容提供了基礎(chǔ)。

數(shù)字化趨勢(shì)。數(shù)字化賦能在行業(yè)逐漸普及，在大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)支撐下，自動(dòng)售貨機(jī)全業(yè)務(wù)鏈數(shù)據(jù)閉環(huán)得以實(shí)現(xiàn)，各種新型數(shù)字化能力應(yīng)用成為常態(tài)，間接促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。

品牌化趨勢(shì)。更多獨(dú)立品牌涌現(xiàn)于行業(yè)并為消費(fèi)者所熟知，行業(yè)企業(yè)越來(lái)越考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展問(wèn)題，在提升企業(yè)品牌戰(zhàn)略水平的同時(shí)也帶動(dòng)了行業(yè)整體品牌發(fā)展水平。

供應(yīng)鏈透明化趨勢(shì)。無(wú)論是設(shè)備制造還是商品供應(yīng)，整個(gè)行業(yè)的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)越來(lái)越清晰，整個(gè)供應(yīng)鏈的透明度也越來(lái)越高，行業(yè)進(jìn)入“高清透明”時(shí)代。

場(chǎng)景多元化趨勢(shì)。由于設(shè)備功能和技術(shù)的提升，自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)滲透的深度和寬度在2018年得到了進(jìn)一步的提升，更多的業(yè)務(wù)場(chǎng)景得以被開(kāi)發(fā)出來(lái)，自動(dòng)售貨機(jī)也越來(lái)越深入到人們生活中。

作為一種前衛(wèi)的零售方式，自動(dòng)售貨機(jī)特別受到“90后”年輕人和公司白領(lǐng)的歡迎，隨著人們對(duì)智能售貨機(jī)的使用更為熟悉、售貨商品種類(lèi)的多元化以及支付方式的便捷化，智能售貨機(jī)行業(yè)的增長(zhǎng)空間巨大。

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自助售貨機(jī)投放網(wǎng)點(diǎn)如何選擇

投放網(wǎng)點(diǎn)的選擇在很大程度上決定了自助售貨機(jī)的盈利情況。自助售貨機(jī)網(wǎng)點(diǎn)選擇的基本原則是實(shí)現(xiàn)渠道的拓展，更重要的是收割實(shí)體店的空白，而非與其競(jìng)爭(zhēng)，二者更多是配合，而非并駕。

目前，自助售貨機(jī)一般布局在人流量大的公共區(qū)域內(nèi)，比如地鐵站、學(xué)校、醫(yī)院、工廠(chǎng)等。如果從營(yíng)收及利潤(rùn)來(lái)進(jìn)行劃分的話(huà)，布局的網(wǎng)點(diǎn)大體可依次分為三類(lèi)：一是定位于工廠(chǎng)、醫(yī)院及學(xué)校的網(wǎng)點(diǎn)，二是定位于旅游景點(diǎn)、交通站點(diǎn)及寫(xiě)字樓，三是定位于居民社區(qū)、小型寫(xiě)字樓及辦公室等。

當(dāng)然上述所講的規(guī)則只是在大體的情況下，具體到某個(gè)特定的點(diǎn)位時(shí)，還需要對(duì)點(diǎn)位周邊的環(huán)境進(jìn)行分析。比如是否還有同類(lèi)競(jìng)品，包括小賣(mài)鋪、小商店及其他自助售貨機(jī)等，基本原則就是讓自助售貨機(jī)的目標(biāo)群在點(diǎn)位附近的可選擇性盡量少，這樣，目標(biāo)消費(fèi)者才會(huì)選擇自助售貨機(jī)的商品。

此外，還需要注意的就是售貨機(jī)的選擇，不同的場(chǎng)景需要匹配適合的售貨機(jī)，以避免浪費(fèi)，因?yàn)椴煌?lèi)型的售貨機(jī)，后續(xù)的使用成本與運(yùn)營(yíng)成本不同，不恰當(dāng)?shù)倪x擇會(huì)造成不必要的浪費(fèi)。