安帝科技：十個月營收破千萬

歐鋒

近年來，由安全漏洞、設備后門、工業病毒等針對工控系統的網絡攻擊和竊取工業數據的隱形攻擊暴增，導致企業用戶對工控系統安全防護的需求增大，推動了國內工控安全市場的發展。工控安全行業迎來了高速發展，業界和資本的目光再次向這一網絡安全細分賽道聚集。

據資料顯示，我國每年工業信息化投入在千億級別，按照安全設備投資占設備投資總額10%的比例估算，我國工控安全市場潛在規模在百億級別，并且仍有很大發展空間。

安帝科技抓住這個契機，為工業控制系統提供安全產品、服務和研究。尤為不同的是，安帝科技擁有工控安全領域少有的跨多學科的自主研發能力，是國內少有的將人工智能技術應用在工控安全領域的創新型企業。遵循“基于業務工況、運行可視化、主動防御、最少產品”的原則，是他們提供的“人工智能+工控安全”的解決方案的特別之處。

安帝科技創始人兼CEO周磊曾是北京大學軟件工程專業碩士，具有十年以上信息化安全經驗;2018年，他和同學徐菲，共同創立了安帝科技。

安帝科技的競爭力

在周磊看來，雖然工控安全成為企業安全生產的剛性需求，但目前工控安全市場客戶的剛需及痛點是缺乏工控安全防護標準，這主要表現在兩點：一是對現有工控安全沒有信心，二是擔心未來發生未知工控安全問題。

而市場上對已知工控安全問題，一般采取互聯網安全防護方式，普遍采取“白+黑”的方式，建立防火墻，進行精準防護，但安帝科技不一樣的地方在于，不僅提供普遍采用的互聯網安全防護方式，而且對于未知的問題，導入人工智能算法，對工業運行行為進行分析，將運行工況進行全程無盲點的AI建模，采取人工智能安全防護方式，全方位、可視化的為工業網絡和工業資產提供安全防護。

安帝科技還根據網絡安全等級保護的規范性要求，從五大方面規劃產品，即網絡安全、主機安全、數據安全（數據庫防泄密產品）、應用安全和安全管理運維。

另外，值得一提的是，由于工控系統穩定性壓倒一切，不能接受頻繁的升級更新操作，其信息安全產品必須達到更高的標準，同時，工控安全需要有大量的現場實際應用數據的支撐，才能持續改善產品，達到客戶現場要求。

所以，工控安全產品部署在整個控制網中，就必須要求工控安全產品在整個防護策略上進行匹配。

周磊解釋說：“第一，這需要工控安全的服務商有很深的行業積累，具備行業know-how的能力，能夠識別行業特性，理解控制網絡的架構和運行邏輯規則;第二，要和工控廠商和用戶單位建立長期的溝通合作關系，進行測試，才能夠將設備部署到控制系統中，積累實踐經驗，不斷修正防護策略。”

安帝科技目前已商用的產品有防火墻、主機防護、監測審計平臺、工控網絡威脅評估系統、網絡安全監控系統、安全信息事件管理平臺（SIEM）6種;正在研發中的產品是威脅態勢感知平臺;截止目前，已服務核電控制系統實時監控平臺、火力發電企業工控安全等項目。

十個月營收突破千萬元 初生牛犢未來更可期

安帝科技目前在市場開發方面，主要瞄準水利、發電、供電等行業。

水利、電力行業是安帝科技的主攻市場，在整體業務中占絕大部分比重。一方面，電力、水利等作為國家戰略基礎行業，受到多個部門監管，對網絡安全和工業生產安全重視程度高;另外，無論是發電還是電網行業，大多都早已實現生產全自動化，開始往智能化方向發展，自動化程度高，基礎好。

還有一個最基本的考量是，在工業領域，不同行業特征差別較大，快速進行跨行業復制并不現實。每進入一個新行業，至少需要長期的鋪墊，和行業內的典型標桿用戶做對接、測試和方案的整合。這對處于起步階段的安帝科技而言并不具有優勢，反而是同行業中的不同用戶，基本上沒有太多定制化需求，適合快速鋪開業務擴展面。

在商業模式和盈利模式方面，安帝科技目前采取“產品+抱大腿”和“項目+練人才”的雙輪模式。

所謂 “產品+抱大腿”，就是基于安帝科技的核心技術能力，做出技術領先的產品，與國家電網和水利行業進行合作，深刻理解這些行業的業務運行模式，開發符合行業特點的產品及安全防護系統，獲得更高市場占有率及營收，從而拿出更多的研發投入。

而“項目+練人才”，就是以項目方式挑戰各類工控安全問題，這樣一方面提升安帝科技的研發和技術能力，另一方面提升安帝科技的行業地位和聲譽，從而達到獲得更多項目、吸引更多人才的目的。

在行業活動方面，安帝科技與日立、三菱電機、東芝、華為五家公司共同贊助ISPEC 2018國際會議（第14屆國際信息安全實踐會議）。

2018年，安帝科技還獲得由中國信息安全評測中心頒發的“國家信息安全漏洞庫（CNNVD）”資質認證，也獲得水利部機電研究所的表揚信，稱贊安帝科技“展現了在工業控制系統信息安全領域的高水平及專業性。”

安帝科技現有核心骨干團隊22人，大部分為研發人員，負責基礎產品研發和行業定制。

2018年2月成立的安帝，在4月獲得產品軟件著作權，5月產品通過公安部的檢測，6月獲得產品銷售許可。并與多家知名傳統行業服務商簽訂戰略合作協議，6個月內實際銷售額超過400萬，2018年銷售額1000余萬。