鄰客：用共享社區重新定義海外青年生活方式

林翠萍

近日創業邦獨家獲悉，鄰客（Tripalink）青年Co-living社區已于近日完成數千萬元A+輪融資。本輪融資由Calin SJG Fund， L.P領投，險峰長青K2、e代理、Tekton Ventures跟投。據悉，這是鄰客在近半年時間內完成的第二筆融資。創始人李東昊表示，本輪融資將主要用于產品打磨、全美擴張等。

鄰客青年社區成立于2016年，是一個面向海外青年（18-26歲）居住、生活、資源共享的社區。致力于用共享社區重新定義海外青年的生活方式。

Co-living（共享社區）是近幾年美國比較火的一種青年居住方式，即在保留私人空間的同時，又提供寬敞、多功能的公共區域，充分滿足住戶的生活、社交、娛樂、辦公等多種需求。這樣一種介于學生公寓與酒店之間的商業模式，越來越受到青年人的追捧。據了解，美國有約7500萬青年人（“千禧一代”），全美青年長租市場規模保守估計在5000億美元以上。

早前李東昊在美留學的經歷，讓他留意到了留學青年租房市場的痛點和需求點。海外留學青年不僅在生活上需要一個設施完善的居住環境，更需要一個能共享資源、交流的平臺。李東昊以此切入，成立了一家針對海外青年的共享長租社區。

相比“租房”，李東昊更想突出鄰客“Co-living”的概念，他把鄰客在做的事情比作長租領域的Wework。“我們提供堪比酒店的一站式服務。事實上，單論服務而言，我們（鄰客社區）對于學生公寓是一種‘降維打擊。”而除了高質量的軟硬件服務，Co-living社區的打造也是鄰客產品核心所在，用來滿足青年人的社交剛需。

據李東昊介紹，鄰客會根據不同的時間節點和當地的文化特色，定期為住戶組織不同的交流活動，創造資源共享的機會。如邀請已畢業的住戶分享面試經驗，或企業聯系互動等。“但最終一個理想的狀態是，我們希望這個社區里的所有人都是內容的生產者，他們可以利用鄰客提供的平臺，自發進行組織、分享，形成強有力的社區連接。”

鄰客目前的主要產品有兩種，分別是鄰客優居與鄰客寓。前者是鄰客的自營公寓，通過與優質的地產開發商和私人房東合作，對房源進行內外軟裝升級，并提供配套服務后出租。后者是鄰客的自建公寓，是團隊通過購置學區內土地進行開發和定制化設計的青年長租公寓，其在房屋設計上更能體現Co-living概念。

雖然早期是從華人留學生切入市場的，但鄰客也在逐步拓展其他業務，希望服務更多年齡層的海外青年。據官方透露，截至目前鄰客社區已經服務過約4000名海外青年，住戶續租率接近75%。鄰客寓項目已上線2個，籌劃/在建項目13個，預計2019年底，社區房間總數將突破3000個，至少會有10個新建鄰客寓交付使用。“鄰客將繼續保持在 Co-living 賽道上的首發優勢，并進一步構筑核心壁壘。”李東昊說。

盈利方面，房屋出租的租金收入是鄰客社區的主要盈收來源，李東昊告訴創業邦，鄰客社區2017年已經實現盈虧平衡，2018年開始盈利。而隨著新產品的投入和布局體量擴大，預計2019年將實現比去年增長2-3倍的利潤。

團隊方面，鄰客團隊主要由90后組成，80%以上畢業于全美Top20大學。李東昊作為創始人與CEO，是一名連續創業者，在海外華人圈內深耕多年，經驗豐富。