“免費”的誘惑

番茄醬

“咦，那邊圍了一群人，他們在看什么呀？媽媽，我們也過去看看吧！”小曼按捺不住湊熱鬧的心，一邊和媽媽商量著，一邊不自覺地向前邊走去。

“好吧好吧，真拿你沒辦法。”媽媽雖然嘴上這么說，但是她也想去看看那邊為什么這么熱鬧。

“都來看一下，掃碼并且下載我們的軟件就可以免費獲得桌子上的任意一件禮品。”一位負責宣傳的叔叔在帶動大家掃碼贏禮品。

小曼看見面前的桌子上擺著毛絨玩具、便攜水杯、環保購物袋等，不由得拉著媽媽來參與活動。

“媽媽，你拿出手機掃一下，我想要那個可愛的毛絨玩具，這可是免費送的。”

媽媽當然不會立馬答應小曼，她去仔細詢問了那位工作人員，確認活動是安全、正規的后，才拿出手機掃了禮物旁邊立牌上的二維碼，下載了一個有關牙齒健康的手機軟件，成功拿到了免費的毛絨玩具。

“謝謝媽媽！”小曼開心地抱著自己喜歡的玩具，和媽媽一起向興趣班的方向走去。

真有這么好的事？我怎么沒遇見過，我最近正好想買個水杯呢！

免費送禮品的活動還挺常見的，看似是商家在虧本送福利，其實他們是運用免費經濟學在做營銷，這里面的學問深奧著呢！

真的免費了嗎？

我們應該都知道這樣一句耳熟能詳的話——天下沒有免費的午餐。很多商家或店鋪經常會搞一些促銷活動，比如滿200元送30元，加1元多送一件，掃碼送紅包，等等。很多人會覺得免費送東西的活動非常不錯，但其實有一些所謂的免費產品，我們已經在無形之中為它們付了費，只是我們沒察覺而已。

比如，超市里的酸奶會有“買3送1”的優惠活動，很多人會對免費贈送的那瓶動心。假設一瓶酸奶的價格是8元，3瓶的價格是3×8=24（元）。因為“買3送1”，所以此時24元可以得到4瓶酸奶，平攤下來，一瓶酸奶的價格是24÷4=6（元）。但很多時候，送的“1”可能是臨近保質期的商品，還可能是其他品牌的商品，所以有時宣傳中的免費實質是打折促銷。

商家開展這種免費送的活動，一定是經過深思熟慮的。表面上看是商家虧本進行回饋，其實只是商家削減了自己的一部分利潤，以此來提高銷量，從而獲取更大收益。

嚕嚕，超市里你喜歡吃的巧克力正在搞活動呢！一盒原價34元，現在買4盒送1盒。

我身上有176元，你們說能買幾盒呢？

正確對待免費經濟學

免費經濟學不僅被運用到實體店營銷中，在很多網店營銷里也會出現。比如購物滿188元享包郵，看似快遞是免費的，但實際上這個郵費已經被包含在我們消費的188元里了。

商家巧營銷

生活中大多數的購物或交易都有不利和有利的一面，被冠以“免費”二字的商品有時會帶給我們一種情緒上的沖動，讓我們在它和另外一件商品之間掙扎，從而引導我們做出一系列的決定。

曾經有一位商學院的教授進行了一次有趣的實驗：他在學生們去往教室的路上售賣兩種餅干，將其分別定價為1元/包和5元/包;在售賣一段時間后開始降價，分別定價為0元/包和4元/包。

降價后，教授發現購買兩種餅干的顧客比例在前后發生了很大的變化，更多的人會選擇免費的餅干。可見 “免費”二字在很多時候會影響人們的消費選擇。

商家推出的一些轉發、集贊免費送門票、送禮品等活動，表面上看是為消費者謀福利，實際上是商家在用較低的成本，激勵消費者來帶動身邊的朋友和家人，為自己的商品做宣傳。這種活動會激發一部分人的購買欲望，不但可以為商家沖銷量、清庫存，而且還可以讓商家實現利潤最大化。

我們面對掃碼、點擊網站鏈接等一些免費送禮活動時，要多多了解和理性判斷，不要誤入一些不法分子的網絡騙局或陷阱。我們要時刻保持警惕和理性，一點點調整自己的消費行為和觀念，減少沖動消費行為的發生。