魯曼：在鄉村“種”下一種信念

鄭晶心

魯曼

江蘇軍曼農業科技有限公司總經理、軍曼網絡科技有限公司董事長

“鄉旮旯”農副產品品牌創始人

全國農村創業創新優秀帶頭人

CCTV三農創業致富十大榜樣

江蘇省“三八紅旗手”

“江蘇青年五四獎章”獲得者

江蘇“最美青年”

全國人大代表

共青團江蘇省委副書記（兼職）

因為愛情，去鄉村奮斗

魯曼1985年11月出生，于揚州大學動物科學與技術學院碩士畢業。2009年進入徐工集團從事外貿主管工作，男友廖正軍先于她一年大學畢業，在上海一家軟件公司工作，月薪上萬元。

兩人工作、收入都不錯，前途可期。有一次，廖正軍與他所在公司的外籍員工一起過圣誕聚餐時，看到一道烤火雞菜品，就隨口問了一句哪里可買到，得知這原材料竟然是從國外進口的凍品火雞，價格昂貴。廖正軍當時就留了個心，趁周末休息的時候去上海的各大農貿批發市場做了一次調研，發現火雞基本都是進口的。火雞肉高蛋白、低脂肪、低膽固醇，在西方國家的飲食中占據肉類消費的前列。未來中國的飲食結構肯定要往健康、優質、高效的方向發展，火雞又是所有禽類當中唯一有相應節日文化的品種，廖正軍覺得國內火雞市場的空白是一個機會，要好好把握。

他毅然辭職回到老家江蘇省建湖縣高作鎮陳甲村創業，養殖火雞。廖正軍返鄉創業，家人反對，與魯曼的感情也前途未卜。每天，他堅持把養雞生活的點滴在QQ上與魯曼分享，魯曼都是只看不回復。一段時間后，魯曼按捺不住好奇和對男友的思念，就去看望男友。

到了男友的老家，魯曼眼睛里看到的是男友租賃的兩三間舊校舍、幾百只火雞、角落里堆積的青飼料、地面上斑斑點點的雞糞，還有那個背影單薄、正往雞食槽里加飼料的他。

這一眼，徹底改變了魯曼后來的人生。回去后，她不顧父母反對，也辭了職，要去農村和男友一起創業。這一年是2010年。

兩人共同創業的日子開始了，村民看到魯曼穿著藍工服、黃球鞋，每天都在喂雞、掃雞糞，還以為是被騙回來的。還有人說他們兩個大學生，不好好在城里上班拿高工資，腦子進水了。魯曼的一腔激情也漸漸消退，消退的原因不是她吃苦了，而是資金不足。隨著火雞的長大，飼料消耗量加大，火雞吃了上頓，就要愁它們的下頓。

那段時間，魯曼媽媽忍不住對獨生女兒的思念，一個人悄悄摸到他們的火雞養殖場。當她看到女兒在圈舍里拿著一把鐵鏟一鏟一鏟地鏟著雞糞，鏟完雞糞，又拿過扁擔，挑起雞糞踉踉蹌蹌地走在泥濘的鄉間小路上時，媽媽再也忍不住了，一把沖了過去，抓住魯曼的扁擔：“小曼，為什么要呆在這里吃苦？你跟媽媽回家，爸爸媽媽養得起你！”

那時，魯曼看到媽媽，心里也感覺委屈，非常想跟媽媽說“跟你回家”，但是理智告訴她“不可以”，因為她的事業在這里，她的愛情在這里，她要在這里奮斗。

全民創業，讓鄉村生活美起來

堅持，終于給魯曼帶來了回報。就在最困難的時候，有熱心人伸出了援手，他們獲得金融機構15萬元的貸款，暫時緩解了燃眉之急。

魯曼和男友挺住了！然而新的問題又出現了，陳甲村是一個“鄉旮旯”，既閉塞又偏僻，火雞怎么賣出去呢？

魯曼想到廖正軍大學學的是藝術設計專業，她也正是被他的多才多藝吸引，同時佩服他通過勤工儉學解決了學費和生活費，從而對他產生感情的。他又曾從事IT行業，如果建個網頁，把火雞放到網上售賣，結果會如何？

就這樣，“天和生態農業網”應勢而生。上線效果隨之而來，不斷有人打電話咨詢、購買，收入倍增。

看到魯曼的火雞銷售越做越好，村民們從最初的嘲諷、質疑變成贊嘆、驚奇，都愿意跟著她一起做。2012年前后，在當地領導和部門的支持下，魯曼流轉土地近100畝，投入資金近200萬元，建起了天和珍禽生態農莊，從國外引進品質優、市場前景好的特禽品種10多個。為帶動更多農戶一起養殖致富，當年5月魯曼發起成立了天和生態農業專業合作社并擔任理事長。2013年，合作社以“基地+農戶”形式，出欄火雞10萬只、藍孔雀近千只、野鴨5000多只、山羊5000頭，帶動農戶創收近千萬元，村民的收入都翻了番。

魯曼的火雞也打出了知名度，不少外地客商慕名而來，同時慕名而來的還有鄰村的孫大爺。他找到魯曼，說：“小曼啊，大爺養了幾百只鵝，今年價錢不高，聽說你電腦上就能賣，你能幫忙把它們賣個好價錢嗎？”看著孫大爺著急的樣子，魯曼說：“您別急，我把您的鵝放到網上看看。”魯曼就把孫大爺平時養鵝的照片加上詳盡的文字，全部放到了網上。不到一個星期，一位蘇州客戶就把300多只鵝全部高價買走了。發貨時，孫大爺激動萬分，硬是要留兩只鵝給魯曼，被魯曼謝絕了，老人家連夸：“到底是大學生，就是不一樣！”

在魯曼的帶動下，陳甲村全村476戶中有312戶開展網絡銷售，上網銷售自家的產品，因此，陳甲村獲全省首批“農村電子商務示范村”稱號。

為響應政府“大眾創業、萬眾創新”的號召，2015年，魯曼又創辦了“鄉旮旯眾創空間” 創業平臺，引領高校畢業生、回鄉人員、留守婦女等人員進入創業團隊，為他們提供創業機會，“鄉旮旯眾創空間”也成為本地全民創業的品牌。

關注新農人，關注鄉村振興

從魯曼回鄉創業到現在，已經過去了近10年。如今，1000畝養殖基地、100多名員工，火雞出蛋量占全國近1/3，火雞養殖年銷售上億元，在當地已是農業龍頭企業，不過魯曼還是煩惱不斷。

“企業很難招到合適的人才。”去年，她在廣州和上海設點招聘技術人才，大城市的月平均工資在1.6萬元，她咬咬牙開出1.8萬元的“高薪”，可是年輕人還是不愿意來。

不少求職者告訴她，在三四線城市工作，成長機會有限，如果在大城市工作，雖然工資收入少、開銷大，但是未來跳槽后的收入會更高。另外，在大城市工作，對自身的專業學習更有利。

今年1月17日，奧運冠軍鄧亞萍轉發了一條湘西椪柑滯銷、90多歲老奶奶悲痛欲絕的消息，引起廣泛關注，魯曼也注意到了。19日，她自掏腰包從江蘇出發，和鄧亞萍、殘奧冠軍孫海濤一行趕到湘西保靖現場考察，發現情況比預想的還要嚴重。由于交通不便，加上持續的雨雪天氣，黃澄澄的椪柑運不出去，堆滿了院子，如果不及時銷售，隨著天氣回暖，將大面積腐爛，給農民造成巨大損失。20日，考察團隊與保靖縣簽訂了“攜手冠軍，助力扶貧”的協議，通過團隊的影響和宣傳，助力保靖柑橘銷售。魯曼利用自己農業領域的人脈，4天后，就幫農戶銷售了8萬斤椪柑。

為什么好水果找不到好銷路？魯曼活動結束后反思：“關鍵問題是農村沒有年輕人，農業企業實力也很弱，沒有能力幫助農戶銷售。”

與那些留在大城市發展的年輕人相對應，仍然有不少青年選擇返鄉創業，但緊接著一個現實問題出現了——如何留住返鄉創業青年？

魯曼很高興看到年輕人愿意返鄉創業，成為新農人，但他們的成功率卻不高。因為現實的情況是，年輕人回到農村創業，沒有錢，沒有資源，還要承擔外界壓力。他們返鄉創業，比在城市創業更難，新農人難以靠一項專業技術創業成功。

擁有多年創業經驗的魯曼說：“擁有技術知識是一方面，更重要的是要有市場意識。”

什么是市場意識？很多新農人誤以為就是把農產品賣出去。“當然不是！凡是成功的涉農創業，都要整合上下游產業鏈，把第一產業和第二、三產業結合起來。”

目前，魯曼的生態專業合作社向火雞種禽繁殖、孵化育苗、成禽養殖、初加工、休閑食品、火雞主題餐廳、火雞樂園以及形象策劃、品牌推廣、網絡銷售、物流等全產業鏈延伸，“天和生態農業網”升級為“鄉旮旯全國農副產品及物聯網綜合交易服務平臺”。合作社在鹽城市區開設的火雞總動員主題餐廳，成為人們休閑的好去處，已有36家店申請加盟。特別是近年來合作社火雞休閑食品的上市，填補了國內的空白，深受青年人群的喜愛，成為新的增長點。

“涉農創業對人才要求太高了！”魯曼來到一些農業院校，發現一些農業院校的課程設置落后，只是教給學生農業技術，很少有產業整合的相關課程。此外，一些地方政府也不知道如何給新農人提供服務，很多時候，只能給新農人貼補幾臺電腦，或者對接一些媒體宣傳。

結合自己的創業經歷，魯曼認為，新農人最需要的服務是規劃，讓創業成功者幫助初創者進行職業規劃，同時也要教給新農人如何規劃項目。

除了自己的事業，魯曼的肩上承擔了更多的責任。她和一批志同道合人士發起創立“全國近鄉下鄉創業服務聯盟”，以此為載體建立鄉村智庫，把有心致力于鄉村建設的人組織到一個平臺，帶動更多的青年為鄉村振興出謀出力。

對話

《風流一代》：您創業多年，創業的道路也并非一帆風順，一直秉持的信念是什么？

魯曼：堅持！創業不是你有激情、有夢想就可以成功上岸；夢想不是說你有，就能實現的。堅持，才是通向成功的直達車。比我更早返鄉創業的前輩、同行，有不少都以各種理由離場了。無論走的人還是留下的人，只能說“道不同，不相為謀”。每個人都有自己的選擇，每個人都有自己的執著。執著留下的人，是因為心中有一種信念：“I can I up！”

《風流一代》：3月您剛剛參加過兩會。2018年，您和江蘇代表團其他29位代表一起，提交了“關于制定《湖泊保護法》的議案”。您說，湖泊是人類重要的自然生態資源，但由于圍墾開發、超標排放、過度水面養殖等，湖泊損害非常嚴重。以太湖水系湖泊為例，30年來水面減少約650平方公里，相當于1/4個太湖。因此，您建議制定《湖泊保護法》，加強對湖泊資源的有效保護和科學利用。今年，您提交了什么樣的議案？

魯曼：今年我重點關注貧困縣脫貧。貧困地區其實有很多純天然、高質量的農產品，但由于缺平臺、缺渠道，往往賣不出去、賣不上價，今年湘西椪柑滯銷就是一個典型的例子。如果不從根本上改善，還會出現這樣那樣的滯銷，這也是全國貧困縣共同面臨的問題。我建議針對全國各地貧困地區的農產品銷售，打造一個專門的平臺，讓全國各地消費者能了解到貧困地區農產品的真實情況，從而打通銷路，助力扶貧。

《風流一代》：在兩會上您比較關注哪些青年方面的話題？

魯曼：我關注的是如何讓他們能更好地創業和就業。青年是我們國家的未來，應該讓他們專注于自己的領域，成為未來某一領域的“工匠”。成為全國人大代表，我覺得特別榮幸，也深感責任重大。國家出臺了不少推動鄉村振興的利好政策，作為返鄉創業的85后，我用自己的實踐表明：只要你有想法、肯吃苦，一定可以在農村大有作為。