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2019-04-17 01:04:18陳亦權
高中生·天天向上 2019年4期
陳亦權
1901年，一個名叫康泰的年輕人從鄉(xiāng)下到紐約找工作。他聽說一家報社正在招聘業(yè)務員時，就跑過去應聘。可是，等他趕到報社時，被告知業(yè)務員已經招滿了。
為了能有一個落腳之處，康泰厚著臉皮說：“我不要基本工資，只從廣告費中抽取提成，這樣可以嗎？”老板想了想，給了他一份名單，說：“這里有36個客戶，他們都是一些不可能在我們這里刊登廣告的人。如果你在一個月內說服其中一人來刊登廣告，我就正式聘用你。”
接過名單后，康泰就馬上去拜訪客戶。一開始，他毫無收獲。但是，他還是每天堅持去拜訪。功夫不負有心人，第四周，名單中的36個客戶已經有35個和他談妥了交易——除了一個特別倔強的紡織廠老板史密斯先生。盡管如此，每天早上，康泰還是去拜訪史密斯。史密斯每次都回答：“不！”
終于，史密斯忍不住好奇地問：“你已經來找過我無數次，我一直都在拒絕你，你為什么還來？”康泰笑笑，說：“不，你沒有拒絕我。對我來說，你就像我的老師，教我如何在逆境中堅持下去。”史密斯笑了，說：“我不得不承認，對我來說，你也像我的老師，一直在向我示范‘堅持這件事。這比金錢更有價值。所以，我愿意購買你的一個廣告版面，就當作付給你的學費。”
就這樣，36個本來不可能來刊登廣告的客戶都成了康泰的客戶，而康泰也順利成了這家報社的業(yè)務員。幾年后，康泰創(chuàng)辦了著名的康泰納仕集團。
（責任編校 陳姣）
陳亦權
1901年，一個名叫康泰的年輕人從鄉(xiāng)下到紐約找工作。他聽說一家報社正在招聘業(yè)務員時，就跑過去應聘。可是，等他趕到報社時，被告知業(yè)務員已經招滿了。
為了能有一個落腳之處，康泰厚著臉皮說：“我不要基本工資，只從廣告費中抽取提成，這樣可以嗎？”老板想了想，給了他一份名單，說：“這里有36個客戶，他們都是一些不可能在我們這里刊登廣告的人。如果你在一個月內說服其中一人來刊登廣告，我就正式聘用你。”
接過名單后，康泰就馬上去拜訪客戶。一開始，他毫無收獲。但是，他還是每天堅持去拜訪。功夫不負有心人，第四周，名單中的36個客戶已經有35個和他談妥了交易——除了一個特別倔強的紡織廠老板史密斯先生。盡管如此，每天早上，康泰還是去拜訪史密斯。史密斯每次都回答：“不！”
終于，史密斯忍不住好奇地問：“你已經來找過我無數次，我一直都在拒絕你，你為什么還來？”康泰笑笑，說：“不，你沒有拒絕我。對我來說，你就像我的老師，教我如何在逆境中堅持下去。”史密斯笑了，說：“我不得不承認，對我來說，你也像我的老師，一直在向我示范‘堅持這件事。這比金錢更有價值。所以，我愿意購買你的一個廣告版面，就當作付給你的學費。”
就這樣，36個本來不可能來刊登廣告的客戶都成了康泰的客戶，而康泰也順利成了這家報社的業(yè)務員。幾年后，康泰創(chuàng)辦了著名的康泰納仕集團。
（責任編校 陳姣）
