小趨勢

羅振宇

過去幾十年，我們這一代人的行動策略是什么？隨大流。我們這一代人，只要身處中國經濟發展的大趨勢中，跟著大趨勢走，基本不會有錯，整個國家發展的紅利人人有份。2018年我們知道，那個時代已經過去了，我們必須學會用新的方法：小趨勢。

什么是小趨勢呢？

有一次，跟投資人李豐吃飯，他考了我一個問題：你有沒有發現，這兩年餐飲業突然出現的很多明星公司，能拿到大資本的投資，餐館都開始上市了。這是為啥？

我說，這不就是個大趨勢嗎？是不是因為中央廚房、餐飲標準化這些建設開花結果啦？是不是因為中國的城市化、消費升級啦？

李豐說，是有這些原因，但還有一個，你想到沒有？他說出了一個我從來沒想過的因素：移動支付。

為什么餐飲業原來沒有資本投資、上不了市？因為一家餐館的收入真實性不可核查。進多少貨、收多少錢，全是現金交易。如果不可核查，對整個市場就建立不起信用。那它就不可能成為資本市場上的玩家。現在有了移動支付，餐館的每一筆收入都變得可追溯、可核查、有信用，這個信用還可以擴張到整個資本市場，讓大家都加入這局游戲。

這個游戲可不僅是撬動了餐飲業，所有行業一旦用上了移動支付，就變成了另一個東西。貓眼的老板鄭志昊跟我說：移動支付是很多行業信用的數據化基石。

還有，因為移動支付，餐飲業開始清晰地知道，在我這家餐館，什么樣的人喜歡在什么時間點吃什么樣的菜，我應該在一周的什么時間備什么樣的貨。即使是一家不想上市的小餐廳，也可以借用數據來持續自我優化。

正是因為移動支付帶來的紅利，餐飲業也可以資本化，也可以上市了。

你看，剛才我們說的城市化、中央廚房、消費升級這三個因素，在餐飲行業里，它們是人人看得到的大趨勢。而移動支付呢？雖然它很大，但因為它不發生在我的行業里，我覺得它與我無關，容易被我忽略，但是它對我的影響和改造是巨大的。它是其他人的大趨勢，但卻是我的小趨勢。

這是一個鏈條，從后往前看一切順理成章，如果回到這些事情發生的現場，我們真的能預測接下來發生什么事么？人類在這樣的變化面前，實際上是無法做到精準預測的。

過去是大河模型，世界大勢浩浩蕩蕩，順之者昌逆之者亡。我們判斷的方向對，搭上的船對，順流而下就行。

而現在，我們可能有必要把世界理解成一組多米諾骨牌，它擺成什么樣不知道。但是只要有一個小小的顫動，哪怕是一只路過的螞蟻碰倒了一張牌，一個極小的趨勢，那么抖動了一下，就推動了一個大一點的趨勢，再推動一個更大的趨勢，經過一連串的連鎖反應，等推到我們面前的時候，已經面目全非，而且還變成了龐然大物。

好了，我們終于明白小趨勢是啥了。第一，它小，所以很難察覺。第二，它不發生在我熟悉的領域里，它是通過一系列的連鎖反應才滾動到我面前。