“開心果”的秘密

陸勇強

被高檔手表“拉下馬”的官員真有不少。一只手表的功能，無非只是計時，但它的價格低則上萬元，高則幾十萬元，到底是什么讓它做到價值不菲？其實是背后的價值觀，價值觀可以決定價值。

說一個大家都經歷過的故事，二三十年前，市場上是沒有洗發液這種產品的，有頭皮屑非常正常。但廣告商很厲害，在電視上、報刊上不停宣傳頭皮屑的危害，讓大家知道有頭皮屑是一件非常沒有面子的事情。結果，洗發液大行其道，現在的超市里，有了各種各樣的洗發液，男士的、女士的、潤發的、養發的……創造價值觀的營銷，這是世界上最高超的營銷。

高檔手表的功能自然不只是計時，而是有身份、地位等方面的證明功能，換言之，它創造了自己的“價值觀”。一件商品一旦有了它的“價值觀”，價值連城也有可能。

譬如鉆石這種礦物質，不過是一塊金剛石，比它堅硬的物質這個世界上仍然還有，為什么一克拉價值上萬呢？這里面仍然是一個“價值觀”的問題，這塊石頭最初大都由皇室人員擁有和使用，被賦予“尊貴”“權威”的象征。后來人們用鉆石來象征愛情的永恒，即所謂“愛情恒久遠，一顆永流傳”，結果，現在一些年輕男女要結婚，沒有一顆鉆石，似乎那就成了一件非常不完美的事情。

鉆石“風行”中國市場，其實也就是這十幾年間的事情。早些年中國人結婚，有“舊四樣”“新四樣”之說，無論是“舊四樣”還是“新四樣”，無非是手表、自行車、電視機、縫紉機之類以生活實用為主的商品。從實用價值來說，鉆石對一個家庭除了有一點象征意義，真的百無一用。擁有了它，并不見得愛情可以恒久遠，但年輕男女都可以為了它，即便打腫了臉充胖子也要擁有它。

“價值觀”真的非常可怕。高明的商人，從來不先銷售產品，而是銷售他的價值觀。用小米手機的，都是“手機發燒友”；用蘋果手機的，大都是“小資”，這背后其實都是“價值觀”的銷售。“土豪金”蘋果手機的營銷更是“用心叵測”?！巴梁馈笔侵袊赜械囊粋€詞匯，只有中國人最懂，以“土豪”來命名一款手機，蘋果公司真的太了解中國了。

還有一種商品也特別有意思，那就是開心果，我小時候從來沒有見過這種堅果，但現在也真奇怪了，凡是辦喜酒、逢年過節，無論是在城市還是在鄉村，這種果子都會上桌，而且這十幾年來，價格一直非常堅挺。這好沒道理啊，與它差不多的果子有核桃、香榧、花生等等，為何開心果可以上得了廳堂，其實大家都明白為什么，就是因為它有一個好名字。

開心果原產于西亞地區，原名其實叫“阿月渾子”，為它取名“開心果”，把它引入中國的人真的非常厲害。這真的是先有“價值觀”，然后才有價值，如果它仍舊叫“阿月渾子”，這世界上估計又多了一樣“難賣”的農產品。

（摘自《羊城晚報》 圖/游飛揚）