離土不離鄉(xiāng)，網(wǎng)上奔小康

□經(jīng)濟日報記者 陳靜

江蘇省徐州市睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風村在改革開放的大潮中，借力互聯(lián)網(wǎng)東風，做大做強電商產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)了生態(tài)、生產(chǎn)、生活方式巨變，人均純收入11年間翻了10多倍。

這是一個以“淘寶大道”“天貓路”“馬云大道”“誠信大道”來命名街道的村莊。

這是一個因電子商務而發(fā)生翻天覆地變化的村莊。

2006年，這個村開出第一家淘寶網(wǎng)店。當時，村里的人均純收入僅有2000多元。2017年，這個僅有1180戶人的村莊有了2000多個網(wǎng)店、378個家具工廠，人均純收入已上升到25419元，11年增長了10多倍。

2009年深秋，記者初訪東風村。那時，這里只是蘇北一個尋常村莊。但如今，東風村道路寬闊，高樓林立，已是一個時髦的現(xiàn)代小鎮(zhèn)。

沙集產(chǎn)業(yè)項目建成電商創(chuàng)業(yè)園區(qū)和物流園區(qū)，民生工程建成農(nóng)貿(mào)市場、垃圾中轉(zhuǎn)站、商貿(mào)街區(qū)、濱河公園，升級鎮(zhèn)主要街道五條，鎮(zhèn)區(qū)建成區(qū)面積達5平方公里，如今，沙集小城鎮(zhèn)建設(shè)已初具規(guī)模。

被稱為“中國淘寶第一村”的東風村，見證著互聯(lián)網(wǎng)蘊含的巨大能量。電商不僅成為東風村的財富源泉，也重塑著這里的產(chǎn)業(yè)模式和生活方式。

“離土不離鄉(xiāng)，網(wǎng)上致富奔小康。”村民們這樣形容自己蹚出的路。從2010年就開始研究東風村的中國社科院信息化研究中心原主任汪向東則把東風村比作網(wǎng)絡時代的小崗村：“電子商務為中國鄉(xiāng)村的古老‘肌體’注入了新的基因，提供了新的市場觀、資源觀、價值觀和發(fā)展觀。”

在改革開放的大潮中，東風村借到了怎樣的“東風”？

搭上互聯(lián)網(wǎng)“快車”

兩款“爆款”產(chǎn)品說明了這里電商的“紅火”——售價7650元一張的白橡木子母床，2017年賣出了98.9萬張；售價1080元一張的板式電腦桌，2017年賣出了68.1萬張。

而令人驚訝的是，東風村并沒有制造家具的傳統(tǒng)。這個人均耕地不足一畝的小村莊，村民過去的營生是養(yǎng)豬、制作粉皮和回收加工廢舊塑料。王萬軍是東風村的會計，也是電商協(xié)會的秘書長，他告訴記者：“那時，村里到處飄著黑煙，白襯衫甚至不能曬在外面。”

點燃互聯(lián)網(wǎng)“火種”的是一位叫孫寒的年輕人。2006年，24歲的孫寒在淘寶上掛出了一批移動充值卡，兩小時賣出30多張。“感覺這好像是門生意。”2007年，他在網(wǎng)上開起了自己的家具店，銷售板式家具，當年賣出了170萬元——電商在東風村“聲名鵲起”。

“2008年，東風村開出了200多家網(wǎng)店，我就是那時候回來的。”原本在海南三亞開出租車的沙慶成為東風村最早的一批網(wǎng)商。“村里那時還沒有快遞公司，只能每天騎著摩托車到宿遷送貨，往返一趟60公里。我做小木條拼成的花架，每天能賣七八件，一件就能賺100多元。”

放下鋤頭，拿起鼠標，東風村的村民們搭上了互聯(lián)網(wǎng)的“快車”，把淘寶小網(wǎng)店做成了一門大生意。從夫妻店到企業(yè)化再到品牌化，東風村的電商經(jīng)歷了“三級跳”。

從東風村賣出的商品在變。2009年，孫寒只做單價300元以下的小家具，“不然沒人買”。如今，沙慶的主打產(chǎn)品是實木床，在他的天貓店鋪“鼎峰之秀”里，售價1470元的實木雙人床當月已售出1478張，一年交易額超過2000萬元。“用戶的習慣在變，過去大家在網(wǎng)上只是隨便買來用，而現(xiàn)在要買能長久用下去的大件家具。”來自淘寶網(wǎng)的大數(shù)據(jù)證明了沙慶的敏銳，在2018年淘寶“雙12”家居生活行業(yè)的銷售統(tǒng)計里，大件家具占到近六成，2小時內(nèi)賣出5萬張床，同比增長高達58%。“做板材家具的、做實木家具的，還有專攻‘小而美’的，東風村的電商家具生產(chǎn)實現(xiàn)了產(chǎn)品錯位。”沙集鎮(zhèn)電商辦主任王長成表示。

沙集電商的裂變發(fā)展，讓電商上下游產(chǎn)業(yè)鏈更加完善，全鎮(zhèn)物流快遞企業(yè)59家，從業(yè)人數(shù)近3000人，月出貨量4萬余件，年營業(yè)額超8億元。去年雙“十一”當天實現(xiàn)網(wǎng)銷額1.7億元。沙集網(wǎng)商不再局限于在淘寶網(wǎng)、天貓商城上銷售，他們的業(yè)務已經(jīng)覆蓋了淘寶市集、天貓商城、京東以及阿里巴巴等各類網(wǎng)絡交易平臺。

沙集鎮(zhèn)已創(chuàng)建成市重點中心鎮(zhèn)、省級現(xiàn)代服務業(yè)集聚區(qū)、省電子商務示范基地、國家扶貧工作先進單位、國家新型城鎮(zhèn)化綜合試點鎮(zhèn)等。

東風村的生產(chǎn)方式也在隨之變化——從過去前店后廠的“小打小鬧”，變成了標準廠房里的正規(guī)生產(chǎn)。22歲的杜康熟練地在美怡家家具的生產(chǎn)車間里操作著數(shù)控機床，在電腦中輸入幾個數(shù)字，這臺叫“五面鉆”的大家伙就能把打孔尺寸精確到毫米。“想要家具質(zhì)量好，不上新設(shè)備不行。”他對工作業(yè)績頗為驕傲。

如今，東風村的網(wǎng)商們也在盡力拉高“微笑曲線”的兩端。沙慶表示，“我們最早就是仿制，照著人家的樣子做；但現(xiàn)在，規(guī)模大點的工廠都配有設(shè)計師，2018年甚至用上了大學里的設(shè)計師”。“2018年6月，我們聯(lián)合西安交通大學、廈門大學等8所高校成立了睢寧縣家具設(shè)計研發(fā)園，首批已設(shè)計出四大套系、116件家具。”王長成如是說。

環(huán)保則成為網(wǎng)商們嘴里另外一個“熱詞”。徐州金多喜家具有限公司總經(jīng)理程懷寶去年停工了一個月，投資50多萬元給車間裝備了脈沖式密閉打磨集塵臺用于降低粉塵。王萬軍告訴記者，“噴涂是個污染環(huán)節(jié)，但現(xiàn)在鎮(zhèn)上已經(jīng)建了兩個噴涂中心，讓中小家具企業(yè)能夠集中噴涂。未來，這樣的噴涂中心還要再建兩三個”。

在沙集智慧產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)孵化中心，掛著一張海報，上面是上一次電商沙龍的內(nèi)容：南京林業(yè)大學教授李軍被邀請來講“中小型家具企業(yè)的信息智能化改造和柔性生產(chǎn)”。東風村的網(wǎng)商們甚至開始關(guān)注諸如智能制造這樣的制造業(yè)轉(zhuǎn)型前沿方向。

以服務支撐發(fā)展

這是一個“不睡覺”的村莊。

2018年12月12日上午9時，韻達快運沙集集配站，在寫著諸如“淮安分撥”“濟南分撥”“武漢分撥”的大牌子下，已經(jīng)整齊碼放了大堆快遞紙箱，快遞單上印有用戶的下單時間，最晚的是前一天晚上8點半。

快速反應的物流配送，正體現(xiàn)出東風村電商發(fā)展擁有的良好支撐環(huán)境。韻達快運沙集集配站負責人劉軍告訴記者，“這里每天要發(fā)走100多噸貨物。現(xiàn)在發(fā)往四川、云南、貴州，每公斤貨物快遞費才1.5元，這樣的價格很合算。各家快遞也在比拼質(zhì)量，我們嚴格規(guī)定，不許暴力裝卸”。截至2018年9月底，沙集鎮(zhèn)的物流快遞公司數(shù)量已達到73家。

為電商發(fā)展提供支撐的，還有金融。睢寧農(nóng)商行2016年在鎮(zhèn)上專門成立了電商特色支行，“青年創(chuàng)業(yè)貸”“網(wǎng)商助力貸”“婦女創(chuàng)業(yè)貸”“網(wǎng)商E分期”……一系列滿足電商需求的本土化產(chǎn)品看得人眼花繚亂。而政府在其中發(fā)揮著重要作用。“網(wǎng)商抵押物少，難以取得較高貸款支持。政府部門出資3000萬元成立小額貸款擔保公司，為網(wǎng)商貸款提供擔保服務；又專門拿出1000萬元資金作為擔保基金與縣內(nèi)銀行合作，創(chuàng)新開展基于電商交易記錄的免擔保、免抵押的‘網(wǎng)商貸’融資產(chǎn)品。”睢寧縣電商辦主任于春曉表示。

在沙集智慧產(chǎn)業(yè)園園區(qū)里，一棟掛著“國家木制家具及人造板質(zhì)量檢驗中心”大牌子的樓房格外引人注目。“這是我們專門設(shè)在沙集服務電商的實驗室，已于2018年3月正式投入使用。”負責人劉澤龍對手里的工作津津樂道，“現(xiàn)在檢測的是徐州工商局網(wǎng)抽的69個批次家具，結(jié)構(gòu)設(shè)計、膠合強度、甲醛含量等都要測試。拿兒童床來說，床柱必須把角磨圓，鋪板到欄桿的距離不得少于30厘米，不達標就不能在網(wǎng)上出售。”

“此外，縣里每兩個月也要不定時抽檢。”王長成說，“成立檢驗中心的目的，一方面為網(wǎng)商提供方便，家具是大件，過去要送到邳州才能檢測，很不方便；另一方面是要用加強檢測的方式，來倒逼電商企業(yè)進行產(chǎn)品質(zhì)量提升。”

配套產(chǎn)業(yè)也紅火

在沙集鎮(zhèn)上米淘商業(yè)攝影中心辦公室，設(shè)計師們正對著電腦屏幕忙碌著。其合伙人陳雪告訴記者，這家公司專門為網(wǎng)商提供產(chǎn)品拍攝、淘寶3D效果圖制作等周邊服務。“我是宿遷人，原本是拍婚紗攝影的，但被這里的電商吸引了過來。如今，公司有專業(yè)攝影師、平面設(shè)計師、3D設(shè)計師，年收入100多萬元。”

圍繞東風村蓬勃發(fā)展的電商產(chǎn)業(yè)，在整個沙集鎮(zhèn)，業(yè)態(tài)豐富的配套產(chǎn)業(yè)也紅紅火火。截至2018年9月底，像米淘這樣的攝影企業(yè)有24家，還有3家電商運營服務機構(gòu)，70家原材料供應商，36家五金配件廠商，14家會計服務公司……

電商的能量正不斷向外輻射。如今，沙集鎮(zhèn)共擁有網(wǎng)商11696戶，網(wǎng)店15869個，實體企業(yè)1693家。2016年，小鎮(zhèn)成為全國首個“所有行政村都是淘寶村”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)；2017年底，睢寧全縣網(wǎng)商專業(yè)從業(yè)人員達3萬人，網(wǎng)店4.3萬個，電子商務交易額實現(xiàn)216億元，電商增收占全縣農(nóng)民人均純收入增量超50%，睢寧也成為全國首個“所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有淘寶村”的縣。

如今，沙慶的主打產(chǎn)品是實木床，在他的天貓店鋪“鼎峰之秀”里，售價1470元的實木雙人床當月已售出1478張，一年交易額超過2000萬元。

而新的產(chǎn)業(yè)集群引力，甚至超越了互聯(lián)網(wǎng)本身。2018年5月，江蘇中悅商業(yè)展示有限公司總經(jīng)理沈啟勝把工廠從無錫搬到位于東風村的智慧產(chǎn)業(yè)園。“我們主要為超市做展示柜和貨架，其實90%以上的產(chǎn)品都在線下銷售。但沙集不論是板材還是五金件，可選擇的范圍大得多，這里生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，成本能降20%左右，太厲害了！”

更大的變化來自于人。電商的發(fā)展讓東風村成為財富“高地”，如今，年輕人已經(jīng)把回家開網(wǎng)店當成理所當然的選擇。“5年前，外甥大學畢業(yè)時，與廣東一個港口都簽好了合同，最后卻決定回來干電商。他說不能錯過這個機會。果然，他第一年開淘寶店就賺了100萬元。”王萬軍感慨萬千。“離土不離鄉(xiāng)”，互聯(lián)網(wǎng)提供了一條“就業(yè)本地化”的新路徑。目前，總?cè)丝?萬人的沙集鎮(zhèn)，有2.58萬人從業(yè)電商。

“在宿遷聘請客服一個月，3000元就夠了，在本地至少4500元，還要加提成，人家當然愿意來沙集找工作。”沙慶告訴記者，“如今，街上都是生面孔的年輕人。”從客服到產(chǎn)業(yè)工人，從攝影師到會計……這里正在迅速吸納著專業(yè)人才駐地創(chuàng)業(yè)，目前已吸引了1.17萬外地人才。

“我們成立了沙集學院，對外提供定制化的電商培訓；也在建設(shè)電商文化園，打算做商貿(mào)配套；未來還要搞工業(yè)旅游，等到產(chǎn)業(yè)層次真正升上來，還可以把加工這個環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移出去，我們只做品牌、做旅游、做培訓……”王長成的話代表了網(wǎng)商們的心聲，他們還在籌劃著更精彩的明天。“這條路這么好，要認認真真走下去。"