中國營銷將繼續以“意想不到的方式”走向崛起

文丨金煥民 本刊高級研究員

一位看到本文初稿的編輯善意地提醒：“金老師，您可是一口氣批評了‘深度分銷’‘新營銷’以及在中國最具影響力的‘品牌實踐’。”

正像我對“營銷的地獄模式”沒有一點偏見一樣，我對深度分銷、新營銷和迄今為止的本土品牌論述并無非議。它們是創造過輝煌的歷史，只是我認為不能繼續把它們當作金科玉律抱著不放，否則，很大可能會走向反面，真正從“地獄模式”走進地獄，正像中國共產黨“農村包圍城市”的建國戰略既不能逾越在偏遠和落后地區展開“紅色割據”，也不能僅僅滿足于在偏遠和落后地區“占山為王”，先拿下農村，再拿下城市，最后解放中國才是“農村包圍城市”的完整戰略過程一樣。

無論是中國營銷的崛起模式（比較符合西方經驗和認知的模式）或者地獄模式（在西方看來只能解決溫飽或者沒有長遠希望的模式），都以西方“意想不到的方式”，在“意想不到的領域”推動了中國經濟的發展。中國營銷未來仍然會循著這個特質演進，區別是將走出艱苦卓絕的“紅色割據”走向全面勝利的“包圍城市”。

正像西方國家意想不到中國經濟能夠如此迅猛地崛起，它們更意想不到的是中國新興產業和高科技企業也能夠如此迅速地發展。

1.從0到1的技術創新將以“倒逼逆襲”的方式，由點的突破向多領域突破轉化，在人工智能、移動通信和智慧城市建設等眾多領域，中國企業將沖破西方壟斷建立更多優勢。這將推動更多中國科技公司掙脫地獄模式在更多新興產業走向技術領先。

2.由強化功能和提高品質引領的技術應用創意和傳統文化、習俗引領的流行符號創意，將助力中國傳統產業全面升級，從而區隔與其他新興經濟體的同質、同向競爭，形成創立新興國際品牌的產品基礎。這也將是中國企業大面積走出營銷地獄模式的創新方向。

3.從4P到1P，從單純打造爆品到構筑具有中國文化基因的新的生活方式，將銷售引領真正上升為營銷引領，將中國營銷由銷售革命階段推進到營銷革命階段。

正像西方國家意想不到中國經濟能夠如此迅猛地崛起，它們更意想不到的是中國新興產業和高科技企業也能夠如此迅速地發展。究其原因在于西方現有的理論和分析方法，不足以解釋中國經濟現象和營銷現象，或者說，中國經濟實踐和營銷實踐已經超越現有認知，實踐倒逼經濟理論和營銷理論創新。

正像包政教授所擔憂的，面對互聯網為中國經濟所提供的千載難逢的偉大復興機遇，如果我們只是把它當作擴大銷售業績的機會，降低中介成本的機會，或者一個更加有利可圖的渠道，那么，注定會辜負這個從天而降的偉大時代。

很遺憾，那些用營銷名義包裝起來的銷售理論，正引導大量本來就不知道營銷為何物的中國中小企業，走在這條越走越窄的道路上。

如果中國營銷的研究者不理解在四十年的時間里，中國從一個落后經濟體迅速成長為一個擁有獨特發展模式、世界級經濟規模和影響力以及世界上最大的消費國之一，對中國營銷意味著什么，仍然從微觀角度思考中國營銷，那無異于瞎子摸象，不得要領。