“暖貼”在“一帶一路”北歐、中亞國家的未來銷售市場的研究

張克克 李金珥

【摘要】習近平主席提出的“一帶一路”倡議旨在實現共同繁榮和可持續發展，創造便利條件為沿線國家和各國民眾帶來切實利益。隨著“一帶一路”建設與歐亞經濟聯盟對接合作的不斷深化，此舉得到歐亞各國的廣泛認可。也正是因為意識到”一帶一路”框架下的務實合作對于推動地區經濟發展具有重要意義，歐亞各國一直是該倡議堅定的支持者和參與者，在地區各國的支持推動下“一帶一路”建設不斷取得成功。而極具我國特色的暖貼類產品在“一帶一路”沿線國家和地區有著極大的發展空間，面對如此大的市場空缺，如何將暖貼類產品的流通，分銷做到最充分化，有哪些適宜的線上線下的措施可以適應并有效采用是一個值得解決的問題。

【關鍵詞】一帶一路 區域經濟發展 暖貼市場

“一帶一路”是在后金融危機時代中作為世界經濟增長火車頭的中國，將自身的產能優勢、技術與資金優勢、經驗與模式優勢轉化為市場與合作優勢，實行全方位開放的一大創新。通過“一帶一路”建設共同分享中國改革發展紅利、中國發展的經驗和教訓。中國將著力推動沿線國家之間的關系，建立更加平等均衡的新型全球發展伙伴關系，夯實世界經濟長期穩定發展的基礎?！耙粠б宦贰弊鳛槿轿粚ν忾_放戰略，正在以經濟走廊理論、經濟帶理論、21世紀的國際合作理論、創新經濟發展理論、區域合作理論、全球化理論等為基礎，同時強調共商、共建、共享原則，超越了馬歇爾計劃、對外援助以及走出去戰略，給21世紀的國際合作帶來新的理念。而將中國自身優勢領域的產品引入“一帶一路”世界市場也是一大創新之舉。

一、基本情況

（一）暖貼產品的概念

暖貼為片狀貼劑，可在空氣中氧氣的作用下發生放熱反應，可防寒保暖、熱敷身體、廣泛適用于各種畏寒癥。快速緩解并消除各種畏寒疾病引起的疼痛，是關節炎、風濕及類風濕、四肢發涼、患處遇寒疼痛等疾病患者迅速止痛的即開即用型產品。促進人體微循環，對手、腳凍傷、肌肉損傷等癥狀具有良好的消腫止痛功能。促進經絡暢通，熱敷相關穴位，消除胃寒不適、經血不通等癥狀，具有活血化瘀的作用。冬季替代厚重的棉衣，能為人體提供溫度保障。

（二）國內暖貼產品起源及生產分布

中國初期的暖貼多由貿易商從日本進口而來，隨著國內市場需求的增加，眾多日本生產企業開始在國內興建生產工廠，2000年初國內涌現出了較多品牌，日化企業利用其行業優勢率先搶占日用品市場賺取了第一桶金，但由于當時的技術和國家政策緣故，部分企業夭折。2008年中國的暖貼市場已漸入佳境，通過漫長的市場培育期，消費者對產品的認知逐漸覺醒，消費習慣正在慢慢形成。隨著暖貼市場培育期的逐漸結束，暖貼行業進入了一個前所未有的高速發展時期，孕育著巨大的商機。2009年開始利益驅動著大量質量低劣的偽劣暖貼也逐漸涌向市場，暖貼市場開始了洗牌的過程。目前國內暖貼主要生產市場分布在華北、華東、東南等地區。有信陽核工業恒達實業公司，上海盈都實業有限公司等幾家中國暖貼主要生產的大型企業。

（三）國外暖貼產品分布市場

目前我國暖貼類產品主要出口分銷至日本，韓國，美國，加拿大等多個國家及地區。據不完全統計，日本全國一年平均銷售量600億片，而日本人口只有1.3億，人均年消費達到461片，可以看出就整個海外暖貼市場而言，這是一個生長速度極高的缺口市場。因為其產品單價便宜、方便實用、沒有安全隱患、深受兒童和老人的追捧。處于地球高緯度的寒冷國家及地區，對暖貼產品的需求量也是在逐年增長。

二、俄羅斯及哈薩克斯坦對暖貼產品的市場需求PEST分析

（一）政治

（1）俄羅斯。受烏克蘭危機影響，俄羅斯陷入與西方國家激烈沖突的境地，實施戰略東向轉移，這一轉移將中國與俄羅斯不同領域和方向的利益都連接起來。2015年5月中俄兩國元首共同簽署了《中華人民共和國與俄羅斯聯邦關于絲路經濟帶建設和歐亞經巧聯盟建設對接合作的聯合聲明》，標志著兩國對共建“一帶一路”達成共識。

（2）哈薩克斯坦。哈薩克斯坦是世界第九大國家，也是最大的內陸國。其礦產、石油、天然氣等資源都非常豐富，作為中亞地區最大、發展最快、政治狀況相對穩定的國家，哈薩克斯坦內投資機遇巨大。自2011年中哈建立前面戰略伙伴關系后，兩國問貿易投資發展迅速。2013年中國提出共同建設“絲綢之路經濟帶”的倡議，立刻得到哈總統納扎爾巴耶夫的支持，并在同年9月制定《中哈經貿合作中長期發展規劃（至2020年）》。哈薩克斯坦的《投資法》對于投資者、投資活動、投資范圍等方面的界定都比較寬泛：哈薩克斯坦共和國從事投資活動的法人和自然人都可以成為投資者;投資者投入的各種財產、財產權利和資產經營收益都可視為投資;投資者有權對任何項目和任何經營種類進行投資?；A設施、加工工業、阿斯塔納市項目、商業住宅、社會領域、旅游項目、農業項目，都是哈方鼓勵投資的領域。同時哈薩克斯坦《投資法》第三條也規定：“除哈薩克斯坦共和國法律另有規定外，投資商有權從事任何項目和商業活動。”即目前哈薩克斯坦投資環境較為寬松，并未明確禁止外資進入特定產業，但保留了通過立法設立禁止領域的權力，以便結合實際情況具體規劃。

（二）經濟

上合組織是中國、俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦和烏茲別克斯坦六國組成的一個國際組織，旨在促進成員國之間在政治、經濟、科技、文化、教育、能源、交通、環保和其它領域的有效合作。作為最初的“上海五國”成員，俄羅斯與哈薩克斯坦在整個組織中具有重要的地位。俄羅斯與哈薩克斯坦在上合組織框架下簽署的貿易協定主要有《<上海合作組織成員國政府間關于區域經濟合作的基本目標和方向及啟動貿易和投資便利化進程的備忘錄>的議定書》、《上海合作組織成員國多邊經貿合作綱要》、《<上海合作組織成員國多邊經貿合作綱要>實施措施計劃》等。

（三）社會

俄羅斯是世界上地理面積最大的國家，較為復雜的周邊形勢使得其有著較為敏感的地緣政治意識，美國的拉攏及西歐各國戰略利益的驅使使得歐盟各國一直視俄羅斯為異類。無論在經濟上還是政治上都對其進行孤立、封鎖。同時隨著世界經濟中心向亞太地區轉移，中國是其可以靠攏的世界大國中最優的合作伙伴，2015年3月俄羅斯宣布加入了中國主導的亞洲基礎設施投資銀行。而就在同年5月，習近平主席和普京總統在莫斯科會晤，共同承諾要將俄羅斯主導的歐亞經濟聯盟和中國主導的絲綢之路經濟帶“對接”。現在俄羅斯已是中國投資的最大接收國之一。

哈薩克斯坦現行投資法實行外資統一立法的單軌制，在投資待遇上不做內外資區分，外資享有內資同樣的權力和義務。即賦予外資以國民待遇，并且將國民待遇延伸至市場準入階段，除了個別領域外，并不限制或禁止外資進入。同時暖貼在性質上并不觸犯哈方人民在宗教信仰或民族禁忌，也由于自然地理位置偏高緯度和自然氣候寒冷干燥的原因，暖貼的銷售市場將更為廣泛。

（四）技術

在眾多的暖貼類產品中，為了能夠突出競爭力，暖貼產品也引申出各種產品，以自發熱為主的暖貼擴展至穴位貼，艾草帖，暖宮貼等多種周邊產品。各暖貼產品企業通過獨家秘方添加中草藥成分，有效的提高品牌競爭力，同時順應季節變化和日常需要。在天氣變炎熱時也會有退熱帖等產品出現;現在也在研發與暖貼配套使用的保暖衣，保暖枕等產品致力給人們帶來更好的消費體驗與生活品質。

四、暖貼在哈薩克斯坦、俄羅斯的營銷戰略

（一）線下開設實體店面

分為開設專營店、零售品店面銷售、安置街頭自動販賣機。

（1）開設專賣店。在哈薩克斯坦與俄羅斯境內經濟較為發達的區域設立專賣店，可成為當地的總經銷商，存貨量較多且種類齊全，涉及包括明星熱銷類以及冷門類的所有產品。考慮其成本因素，開設此類店鋪不宜過多，僅在重要城市以及重點地區即可，控制好開店的密度，一個城市有一個即可。

（2）零售品店面銷售。與各種小賣部、便利店、大中小型超市合作，進行進場零售。以批發價供貨讓其幫助代售，提供基礎明星款為主，其他產品為輔;主要注重與二十四小時營業店鋪和華人超市的合作，將產品擺放在門口處方便選取。在線下營銷中以此類營銷模式為主。

（3）安置街頭自動販賣機。在俄羅斯與哈薩克斯坦的大型城市，地區的街頭、車站、校園等擁有較大人流量的地方安置街頭自動販賣機，只需找人定期補貨、維護機器即可，為廣大消費者提供消費便捷的同時也有利于品牌擴張。

（二）線上銷售平臺

通過跨境電商的渠道，商品的銷售更加便捷，顧客可以直接下單大批量訂購且從2018年10月1日起，財政部、國家稅務總局、商務部、海關總署日前聯合發文明確，對跨境電子商務綜合試驗區電商出口企業實行免稅新規。這說明在一帶一路下又一優惠政策有力于暖貼類產品的跨境貿易銷售進行，雙重政策的支持鼓勵下正是利用跨境電商的好時機。

五、雙向促進共贏

（一）對我國拓寬經濟發展帶來的好處

在“一帶一路”政策支持下，我國暖貼產品出口遠銷亞歐其它國家地區實際上很大程度的促進了我國的經濟發展，并加深了與“一帶一路”沿線國家經濟的友好往來。雖然此類產品價格低廉屬于快消品，但與高精尖類產品相比基礎消耗品民眾接受率高，普及性強，擁有更廣闊的市場;體現一個國家的經濟實力不僅只是在發展高精尖的經濟貿易上，基礎消耗品也是其中重要組成部分，其帶來的經濟效益與影響同樣不可小覷。

（二）對沿線國家生活質量的提高，經濟發展的促進作用

在輕工業落后俄羅斯及哈薩克斯坦等地區，日常生活物資的貧乏以及高昂的價格嚴重拉低了其國民生活質量。對此價格低廉，使用方便的暖貼在進入市場后能夠引起極大反差并快速吸引大眾視線，良好的使用體驗感能夠給消費者帶來愉悅的消費體驗。從而培養出客戶忠誠度，開拓消費市場，促進多方經濟共同發展，達成雙向共贏。

六、結論

我國暖貼行業通過近幾年的高速發展，雖然已經取得一定成績，但仍有大面積的市場空缺等待填充。其銷量每年都以高于100%的速度在增長，國內也形成了一批初具規模的暖貼企業。“一帶一路”北歐、中亞國家對這類產品的需求市場十分巨大，跟上戰略的腳步對我國暖貼企業的發展有相當大的促進作用。

本文通過探討，可以形成以下認識：暖貼行業屬于新興行業，正處于成長期，又處于“一帶一路”戰略大力發展之時，沿線各國及地區對它有極大的需求，未來前景不可估量，應按照對待朝陽產業的方式去對待它;同時它又屬于快消品，因此還應以經營快消品的模式去經營它。正值此次“一帶一路”戰略全面推進之時，應抓住機會迅速占領新的市場，內部也必須加強品牌建設，并注意完善渠道建設，三管齊下，空地對接，立于市場不敗之地。