開灤物資分公司大宗物資浮動(dòng)定價(jià)機(jī)制研究

文/何盛峰，開灤物資分公司

1 大宗材料年度采購(gòu)存在的問題

1.1 部分大宗材料市場(chǎng)行情簡(jiǎn)析

為更好的說明問題，下面以鋼材為例進(jìn)行分析。近幾年，由于市場(chǎng)變化莫測(cè)，鋼材市場(chǎng)價(jià)格變化非常大，以2017年部分時(shí)段的鋼材市場(chǎng)價(jià)格為例，來(lái)說明鋼材市場(chǎng)價(jià)格變化情況。

下表是以唐山地區(qū)150*150Q235方坯為基礎(chǔ)品種，從2017年4月份到2018年8月份抽取了市場(chǎng)價(jià)格變化樣本。從2017年4月份到2018年8月底，鋼材價(jià)格總體呈現(xiàn)高位震蕩運(yùn)行態(tài)勢(shì)，其中2017年4月份到2017年底，鋼價(jià)一路飆升，從2700元/噸漲到3800元/噸，8個(gè)月上漲 40.74%，因此供應(yīng)商很難按照年初確定的合同價(jià)格供貨。同樣，成品油、橡膠制品以及以鋼材和橡膠為主要原料的物資，市場(chǎng)價(jià)格變化幅度也相當(dāng)大，影響供應(yīng)商正常供貨。

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1.2 開灤物資公司大宗材料年度合同執(zhí)行存在的問題

（1）市場(chǎng)價(jià)格上漲，供應(yīng)商不送貨。以井下用支護(hù)錨桿為例，錨桿加工成本在總成本中的比例并不高，主要是原材料成本，2017年當(dāng)鋼坯市場(chǎng)價(jià)格由4月份的2715元/噸，上漲到7月份的3455元/噸時(shí)，供應(yīng)商已經(jīng)無(wú)法承受價(jià)格上漲帶來(lái)的成本壓力，向物資公司正式來(lái)函，無(wú)法按照年初確定的價(jià)格供貨，要求物資公司漲價(jià)。

（2）由于市場(chǎng)預(yù)測(cè)所帶來(lái)的采購(gòu)成本升高問題。由于向開灤物資公司供貨的供應(yīng)商大部分是經(jīng)常開展業(yè)務(wù)老客戶，供應(yīng)商會(huì)有一個(gè)漲價(jià)趨勢(shì)預(yù)測(cè)，因此在報(bào)價(jià)時(shí)，都比市場(chǎng)價(jià)格高，導(dǎo)致物資采購(gòu)成本升高，不利于開灤集團(tuán)倡導(dǎo)的降低采購(gòu)成本工作目標(biāo)。

（3）集團(tuán)公司物資管理體制所帶來(lái)的不便。由于開灤集團(tuán)公司采取垂直管理模式，物資管理從計(jì)劃到采購(gòu)，再到合同履行，屬不同集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)分管，因此當(dāng)出現(xiàn)上述問題時(shí)，部門之間協(xié)調(diào)不暢，最后影響到生產(chǎn)供應(yīng)。

2 物資公司大宗材料浮動(dòng)定價(jià)的主要做法

為有效解決市場(chǎng)價(jià)格敏感的大宗材料采購(gòu)問題，經(jīng)過物資公司內(nèi)部認(rèn)真研討，制定了大宗材料浮動(dòng)定價(jià)機(jī)制。下面以鋼材中用量最大的支撐鋼為例進(jìn)行說明。

支撐鋼采購(gòu)以報(bào)價(jià)時(shí)點(diǎn)的市場(chǎng)鋼坯價(jià)格為基點(diǎn)，由集團(tuán)招標(biāo)辦年初一次性確定采購(gòu)基礎(chǔ)價(jià)格和年度采購(gòu)量，與供應(yīng)商簽訂框架協(xié)議，月份分期送貨。每個(gè)月根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際行情，依據(jù)框架協(xié)議再確定一個(gè)當(dāng)月實(shí)際采購(gòu)價(jià)格，簽訂月份補(bǔ)充合同。送貨月份時(shí)，以“蘭格網(wǎng)”等權(quán)威渠道公布的，構(gòu)成支撐鋼的鋼坯含稅現(xiàn)款出廠價(jià)格，即供貨期市場(chǎng)價(jià)作為調(diào)價(jià)依據(jù)進(jìn)行調(diào)價(jià)。原則上調(diào)價(jià)起點(diǎn)為30元/噸。即供貨期鋼坯市場(chǎng)價(jià)偏離定標(biāo)價(jià)30元/噸時(shí)，對(duì)超過30元/噸以上部分予以調(diào)價(jià)。

計(jì)算公式為：

當(dāng)方坯市場(chǎng)價(jià)格下降或上漲超過30元/噸時(shí)，合同期支撐鋼供貨結(jié)算價(jià)格=中標(biāo)價(jià)格+（實(shí)際訂貨期方坯市場(chǎng)價(jià)格-招標(biāo)報(bào)價(jià)當(dāng)日方坯市場(chǎng)價(jià)格）±30元。

2017年集團(tuán)公司支撐鋼采購(gòu)量約15000噸，以2017年第9批支撐鋼采購(gòu)為例，數(shù)量為1000噸，2017年10月25日，計(jì)價(jià)公式為：3820+（3703-2715）-30=4778元/噸，與市場(chǎng)行情相吻合。

3 實(shí)施大宗鋼材浮動(dòng)定價(jià)取得的效果

3.1 節(jié)省采購(gòu)時(shí)間，提高采購(gòu)效率

通過年度招標(biāo)采購(gòu)方式，一次性確定供貨渠道、供貨方式及分批定價(jià)方式，大大節(jié)約了分批零散評(píng)審決策的時(shí)間，提高了大宗鋼材采購(gòu)的效率。如果采取以前分批采購(gòu)方式，每年分12批次計(jì)算，每批20天，共需花費(fèi)240天時(shí)間。如果采取浮動(dòng)定價(jià)機(jī)制，每個(gè)月份不需要再評(píng)審采購(gòu)，只需按照確定的公式計(jì)算當(dāng)期實(shí)際采購(gòu)價(jià)格即可。

3.2 采取批量采購(gòu)，降低采購(gòu)成本

通過大批量一次性招標(biāo)，確定性價(jià)比最優(yōu)的廠商中標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了最大規(guī)模效益，降低了總體采購(gòu)成本。由于一次采購(gòu)全年鋼材，供應(yīng)商必然會(huì)有一定的折價(jià)讓利，同時(shí)采取浮動(dòng)定價(jià)機(jī)制，供應(yīng)商心里有底了，不會(huì)考慮預(yù)期漲價(jià)因素，報(bào)價(jià)相對(duì)會(huì)更客觀，很大程度上起到降低采購(gòu)成本的作用。

3.3 避免采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，保障物資供應(yīng)

大宗鋼材一次采購(gòu)決策分批浮動(dòng)定價(jià)，是一種采供雙方雙贏的新型采購(gòu)模式，開灤物資公司也不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格漲跌，與相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)所帶來(lái)的不便，極大的提高了物資供應(yīng)能力。