農村電商營銷效率提升探析

摘要：隨著時代的發展，我國的電子商務行業獲得了飛速發展，電子商務涉及的領域已經不僅僅局限于傳統的城市電商，在農村農產品的營銷中也引入了電商平臺，有效提高了農村農產品的營銷效率，本文從農村電商的發展趨勢出發，對農村電商對農產品銷售的重要性進行了探討分析，對提升農村電商的營銷效率提出了建設性的意見。

關鍵詞：農村電商；農產品；營銷效率

實施鄉村振興戰略，是黨的十九大作出的重大決策部署，是決勝全面建成小康社會、全面建設社會主義現代化國家的重大歷史任務。進入新時代，農村電商發展如火如荼，勢頭旺盛，是實施鄉村振興戰略的有力抓手。近年來，隨著電商行業的興起，農村電商作為電商行業中的新興領域具有獨特的市場競爭優勢，農村電商可以有效降低農產品的價格，提高農產品的流通效率，因此具有巨大的市場沖擊力，雖然從當前的角度來看，農村電商獲得了較大程度的發展，但是在營銷效率方面，農村電商的營銷效率仍然有相當大的提升空間。

一、農村電商的發展趨勢及發展困境

（一）農村電商的發展趨勢

農村電商就是眾多農產品銷售公司在電子商務平臺上通過集成交易從而與農業生產者形成聯系，獲得量多質優的新鮮農產品，同時與消費者進行溝通，通過網絡平臺將農產品進行銷售。通過電子商務平臺對農產品進行銷售可以提高農產品的銷售量，同時減少中間商賺取的差價，既提高了農民的收入，同時降低了消費者的支出。此外，相較于傳統的電商發展模式，部分農村地區展開了自營模式的營銷試點，通過自營模式與平臺經營模式的統一，可以有效提高經營利潤，因此從當前農村電商的發展趨勢來看，農村電商的主要發展方向應當是趨向于集體自營化，即將區域內的農產品資源進行整合，進而以農民自營的模式進行銷售，最大程度上保障農民收益。

（二）農村電商的發展困境

相較于其他領域的電商，農村電商受到的限制性因素更多，比如農產品特殊性的制約，農產品往往具有一定的保質期和保鮮期，例如云南的時令水果運往黑龍江，水果的新鮮程度必定受到影響。由于農產品具有保鮮期和保質期，因此大多數農產品都只能在附近區域銷售，即使能夠銷往其他地區，也需要承受較高的運費和變質風險，因而農產品由于自身存在特殊性，加大了電商平臺的構建難度。此外，農民的品牌意識還不強，容易忽略自身的品牌建設，比如說云南遮放大米，只有遮放鎮遮放盆地內種植的大米才具有最正宗的品質，但是在潞西市內，凡是種植大米的農戶都宣稱自家產的大米是正宗的遮放米，從而影響品牌知名度的穩固及持續提升。

二、農村電商的發展優勢

“我們的產品在網上非常暢銷，平均每天要向全國各地發200多個包裹，銷售收入一萬多元。”四川樂山一家農產品商貿公司負責人說，自2014年成立至今已累計實現銷售收入超過2000萬元。

通過農村電商的發展，農產品可以通過互聯網途徑獲得更加廣泛的宣傳，同時可以有效縮短農民和消費者之間的距離，并且由于網絡傳播的廣泛性，通過電商進行營銷的成本遠遠低于其他營銷渠道，還可以有效降低人工費用。通過農村電商進行農產品的銷售可以有效降低物流成本，此外，農民可以利用網絡直銷的方式，迅速掌握市場需求，進而根據不同的市場需求制定不同的營銷策略。

通過農村電商銷售的農產品不僅僅是實體產品，還包括農家樂、農業科普游、農村生態游、鄉村一日游等服務性產品，通過農村服務業拓展，可以增強農業與服務業之間的聯系，提高農業的附加價值與派生價值，從而有效提高農民收入。

通過農村電商，農民可以實現24小時銷售，避免錯過交易機會。此外，傳統的農產品銷售無非為市場銷售和集市銷售，而上述兩種銷售方式都受到時間、地點限制，采取網絡直銷可以在任何時間、任何地點接收訂單信息，進而進行配貨、發送，降低交易成本、提高交易效率。

三、提升農村電商營銷效率的措施

（一）政府牽頭，農民參與

地方政府需要打破原有的市場流通限制，打破市場進入壁壘，讓農產品的交易更加公平、公正，能夠讓農民在公平競爭的市場環境中進行銷售。地方政府應當加強市場信息平臺的建設，為農民提供公開、透明、時效性強的市場信息。政府應該加強頂層設計和引領示范，充分發揮農村基層干部和黨員的帶頭作用，引導區域內的農民積極參與農村電商網絡營銷平臺的構建，由點到線、由線及面形成電商覆蓋網。針對基礎設施較為落后的農村地區，地方政府可以派遣專業的技術人員進行指導，同時劃撥專項資金進行電商平臺的系統建設。

（二）打造具有影響力的農產品品牌

眾所周知，云南的芒果個大味甜、高郵的鴨蛋特別醇香，這就是農產品品牌效應。通過塑造具有影響力的農產品品牌，可以有效提高農產品的銷售范圍和銷售量。要想打造具有影響力的品牌，首先應該打破信息不對稱現象，為農民提供精準、及時的產品信息和市場需求動態，同時根據自身區域的農產品特點營造出富有吸引力的產品形象。此外，相關部門需要嚴格把控農產品質量，絕不允許任何變質、過期農產品混入合格產品中，避免對品牌造成不良影響。

（三）推動多元化銷售

農民在進行網絡直銷的時候，可以對消費者進行購物鼓勵，比如常見的“滿包郵”、“買多送一”等手段，激發消費者的消費欲望，挖掘其潛在消費能力。與此同時，銷售人員可以在節假日開展優惠、促銷活動。對于直銷平臺的管理而言，相關部門應該采取統一化的平臺運營模式，同時加強與各大超市、批發市場以及農產品企業的合作，及時調整供需平衡，采取多元化的銷售途徑，提供銷售量和銷售額。

農業是國家經濟的根本大計，大力發展農村電商可以有效推動我國農業農村經濟的深入發展，推進產業扶貧，促進脫貧攻堅，助力推動實施鄉村振興戰略。邁入新時代，政府頂層設計，精準發力，眾多企業、社會團體和廣大農民積極參與，共同打造，逐步形成效率高、質量優、效益好、可持續的新型農村電商體系，既能為廣大農民增產增收，壯大農村實體經濟，又能極大豐富城鄉居民的消費供應，促進經濟社會可持續發展，綠色發展，健康發展，構建美麗健康中國，實現中華民族偉大復興的中國夢，意義十分重大，應該持續關注和投入。

參考文獻

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作者簡介：曹五軍，男，高級講師，工作單位：云南技師學院，650300。

（作者單位：云南技師學院）