略論茶葉企業市場營銷戰略的創新

劉鑄

【摘要】中國是茶葉的原產地之一，茶在中國已經有了四五千年的歷史了，所以中國的茶葉企業也非常興盛，在日常的經營管理中，市場營銷是茶葉企業非常重要的一部分，巧妙的營銷戰略能夠更好地提升企業文化，增加企業的經濟效益。本文將會針對茶葉企業市場營銷戰略的創新等內容進行具體分析，希望能夠為相關茶葉企業帶來一定幫助和啟發。

【關鍵詞】茶葉企業 市場營銷 戰略分析 創新研究

引言：

我國雖然是茶葉的產地之一，但是卻沒有一套完整的茶葉營銷形式，從古至今，人們始終在使用傳統的營銷形式，在當今這個快節奏的社會中，急需建立新的營銷觀念，開創新的市場營銷戰略，為茶葉企業的未來發展開創更多發展空間。

1茶葉企業市場營銷現狀

從目前情況來看，我國茶葉企業在市場營銷中還存在一些問題，主要表現在營銷方向不清晰、缺乏多樣化銷售渠道等方面。仔細觀察可以發現如今有很多茶葉企業注重推銷而不是營銷，“推銷”與“營銷”實際上有著本質的差別，推銷是不顧消費者的感受，一味的宣傳自己的茶葉產品，而營銷是對消費者的需求進行了解，然后生產出符合消費者需求的產品，后者需要進行大量的市場調研，但是銷售效果更好，更受消費者喜愛。但是很多茶葉企業并沒有認識到市場調研的重要性，在不了解消費者需求的情況下進行推銷，這必定會影響企業的發展前景。所以茶葉企業應當多了解消費者需求。

如今茶葉企業在銷售渠道上也應有所改變，在大多數人的眼中，“品牌”非常重要，無論任何產品只要被貼上“品牌”的標簽價格就會變得不一樣，這也是品牌效應。而一些中小型茶葉企業通常會選擇走“價格”路線，通過促銷、折扣等形式來吸引入眼球，達到提高銷量的目的。但是這種“價格戰術”并不是長遠戰略，如果長期下去，必定會對茶葉企業的經濟造成嚴重打擊。并且有些茶葉企業也沒有認識到網絡銷售的優勢，依然采用傳統的線下銷售模式，這種銷售模式會受到很多因素的限制，不能滿足年輕消費群體的需求，所以相關茶葉企業應當認識到這一問題，注重多渠道、多角度的推廣企業文化，讓更多的消費者對茶葉企業有所認識和了解[”。

2茶葉企業市場營銷戰略創新的方法

2.1調研市場，實現目標規劃

茶葉企業要想實現更好地發展，首先就要做好市場調研，多了解消費者的需求，走進消費者的內心，只有這樣才會更好地為企業發展做好規劃。“小罐茶，大師作”是小罐茶的廣告標簽，之所以小罐茶能深受消費者的青睞，就是因為研發者瞳得消費者的需求，明白消費者的訴求。市面上的茶有兩個極端，一種是農產品思維做的茶，只有品類，沒有品牌。另一種是文化思維做得茶，將茶做成了文化產品，高高在上，不接地氣。實際上茶葉就是一種消費品，企業在制作的時候也應當以消費品的思維去開發茶產品。小罐茶的出現為消費者們降低了消費好茶的門檻，讓消費者無需懂茶，也能夠喝到真正的好茶。可見一個茶葉企業要想做大、做好、做強，一定要找準自身的發展方向，做好充分的市場調研，制定完善的企業發展目標，只有這樣才能夠更好地推動企業發展。

2.2建立平臺，做好信息傳遞

一個企業要想實現長期穩定的發展，不僅僅要擁有高質量的產品和良好的口碑，也要具有一定的企業文化，茶葉企業也應如此。如今互聯網技術飛速發展，人們每天都在接受大量的信息，茶葉企業可以建立專屬的門戶網站，定期舉辦各類活動，開展活動的同時可以向消費者介紹自身企業的產品種類、飲茶的益處、茶葉企業的文化發展等，這種活動也是營銷的一種形式，企業要注重推廣自身的產品，同時也要注重推廣自身的企業文化。為了更好地吸引消費者眼球，茶葉企業可以退出限量優惠活動，以此來激發消費者的參與性和購買欲望。

2.3推廣旅游，開發品茶文化

域內茶葉企業可以與茶葉種植地聯合開展生態茶園觀賞項目，這種創新式的營銷理念值得推薦，如今消費者在選擇茶葉商品的時候不僅僅關注品質、價格、包裝，還會關注其他的文化信息，如果可以開展一些手工制茶體驗、農家茶社體驗等商業項目，必定深受消費者青睞，這種頗有新意的營銷形式必定會為企業帶來更多的經濟效益。將旅游業與品茶文化緊密結合，不僅可以帶來主營業務的經濟效益，還可以提升消費者對域內茶葉制品的特殊體驗感受。如今茶葉文化企業已經朝著多元化、多樣化的方向發展，這也為消費者提供了更多選擇空間，只有多渠道、多角度的創設營銷戰略，才能夠更好地激發消費者購買欲望，為消費者帶來“不一樣”的消費體驗。可見推廣旅游，開發品茶文化對于提升茶葉企業的競爭力具有很大幫助，該種營銷形式應當受到人們的重視。

結束語：

綜上所述，本文主要論述了茶葉企業市場營銷戰略的創新等內容，通過分析可以發現，在現代化的茶葉企業發展中，企業要想滿足消費者的需求，就要不斷的創新營銷理念，從產品結構優化、品牌價值提升以及同類廠商聯合競爭等多個角度出發，既滿足消費者的味蕾需求，又滿足消費者的精神需求。創新式的營銷戰略，必定會為茶葉企業帶來更好地發展前景。