中醫藥前景可期 廣譽遠業績搶跑

廣譽遠（600771.SH）2018年年報顯示：公司實現營業收入161876萬元，歸屬于上市公司股東凈利潤37411萬元，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤37647萬元，分別較上年同期增長了38.51%、57.98%、81.43%。

在政策與市場需求的大背景下，中醫藥企業作為國民經濟重要支柱，迎來了新的機遇和挑戰，行業變革和創新升級也成為了發展新常態。在此背景下，廣譽遠緊抓行業變革機會，堅定圍繞“全產業鏈打造廣譽遠高品質中藥”戰略，持續激發傳統中藥、精品中藥及養生酒三大銷售引擎動力，全方位整合營銷資源，穩步推進全國終端渠道網絡建設，強化品牌營銷戰略的制定與執行，不斷提升運營效率和服務質量，確保了廣譽遠2018年經營業績的持續性增長。

早在2013年，廣譽遠就啟動了全產業鏈打造精品中藥的戰略，將旗下非物質文化遺產產品龜齡集、定坤丹、安宮牛黃丸、牛黃清心丸、精品加味龜齡集酒整合，從此踏上了復興之路。在產業布局方面，上游加強了珍貴原材料和緊缺藥材基地建設，中游中醫藥產業園全面投產，下游進一步加快了醫院和連鎖店的市場覆蓋。

同時，值得注意的是近年來廣譽遠以醫院學術引領+OTC品牌戰略為核心，積極開拓終端市場，終端數量逐年遞增，中國藥科大學等院校聯合實驗室研究成果輸出及轉化，夯實了廣譽遠學術推廣的建設。數據顯示，2018年末，廣譽遠產品已覆蓋全國連鎖門店15萬家，其中管理終端近4萬家。2018年，新增醫院終端1200余家，進一步鞏固了其核心產品的市場領先地位。

廣譽遠的拳頭產品定坤丹在重點城市公立醫院終端婦科用藥市場的成長速度相當驚人，根據米內網的數據顯示，2013-2015年均擠不進TOP20榜單，2016年發力后迅速占領市場，2018年前三季度的市場份額上漲至3.36%，排名TOP4。定坤丹具有滋補氣血，調經舒郁的功效，用于氣血兩虛、氣滯血瘀所致的月經不調、行經腹痛，目前是國家醫保目錄乙類產品。

在研發方面，廣譽遠堅持“產學研”三位一體的管理方針，重點圍繞核心產品的劑型改造、工藝改進、藥理藥效及質量標準提升等，積極推進與高校、研究所、醫院等機構的研發合作，充分依托外部優勢資源開展多課題研究。2018年度，廣譽遠在研及完成的研發項目共36個，研發投入超6000萬元，較上年增長70%以上，從一定意義上說，科技研發也是助力廣譽遠老字號快速成長的一個主要動能。

另外，廣譽遠年報披露，公司2019年將充分利用新廠產能和現有營銷網絡，逐步恢復西黃丸、甘露消渴丸等經典名方產品的生產與銷售。同時廣譽遠今年將加強與市場終端連鎖的互動與支持活動，直接有效地為廣譽遠產品終端銷售提供有效的資源，為廣譽遠2019年的戰略布局輸送品牌資源補給，其產品銷售提升和品牌資源建設雙輪驅動下的業務協同效應優勢將進一步顯現，公司的行業地位也有望不斷鞏固和強化。