華為公司跨國戰略的形成路徑及其表現形式

(中央財經大學商學院 北京 100081)

一、華為公司跨國戰略動因分析

全球化的發展，為跨國公司的發展迎來了機遇，華為公司也順應著全球化的浪潮，把握時代賦予的機遇，迎接充分的挑戰。與此同時華為公司高層也認識到，現如今國內的手機市場已經趨于飽和，各個公司之間的競爭趨于市場份額的競爭，價格戰、營銷策略、差異化成為國內市場競爭的主要手段，而成本和代價也是昂貴的，華為很難在保持利潤的增長，“走出去”便成為了華為的唯一選擇。接下來從以下四個方面分析華為為什么要實施國際化戰略。

(一)國際化緊迫性。經中國手機行研發表的數據標明，自2013-2016這三年，中國傳統的通訊設備市場正在萎縮，在動態復雜的環境變化過程中，華為在迅速的市場變化中想要保住現有的市場份額并開辟新的戰場，就必須擯棄以往的經營理念，跨國化戰略似乎也成為了華為應對挑戰與機遇的唯一可行的手段，以此來保持其在行業中領先地位。

(二)國際化基礎。華為公司實施國際化戰略離不開其自身雄厚的實力背景,華為擁有雄厚的資金實力和技術實力、基礎設施完備、優秀的海外研發和銷售人才，這些都是華為展開國際化戰略的前提條件。華為公司的國際化步伐早從 90 年代就已經開啟，采取“引進來與走出去”雙管齊下的策略。

(三)國際化機遇。任正非在任華為公司CEO期間多次隨國家領導人出訪，在多個大型國際論壇上發表過主題演講,這增加了華為公司的在國際市場上活躍度，這為讓其他跨國企業了解、理解、認同華為公司提供了可能，與此同時也提升了本企業在國際舞臺的知名度。

(四)企業文化。最為人所知的華為的企業文化便是“狼性”的特征，華為給外界的印象以及華為自身向外宣傳的都是傳達一種“狼性”的特征，向全世界表示華為的野心。企業文化是企業在長期經營過程中所積淀形成的為企業全體成員所認同的價值觀，并對組織成員的行為活動起指導作用。任正非所強調的“狼性”有一下幾個特征：①敏銳的嗅覺；能夠及時的發現商業機遇并掌控他。②執著；從不認輸，面對挑戰時，能夠咬緊牙關沉著應對。③群體奮斗。華為公司從來都是一個整體。

二、華為公司跨國戰略形成路徑分析

華為首先是通過實施成本領先戰略進軍歐洲市場——俄羅斯——最大的國外發展中國家市場，星星之火可以燎原，毛澤東提出的“農村包圍城市”同樣也適用于華為公司實施跨國戰略的初期，通過此戰略能夠有效的規避俄羅斯進出口貿易的高關稅的貿易壁壘，因而在與競爭對手的價格戰中也能夠有持續的優勢。其國際化路徑可總結如下：1997 年進軍俄羅斯市場；1998 年進軍印度市場；2000 年進軍中東和非洲市場；2001 將市場迅速擴大到東南亞、歐洲等 40 多個國家和地區；2002 年進軍美國市場。

(一)華為公司跨國戰略形成路徑分析

從上面的時間軸我們可以看出華為公司的國際化路徑非常的緊湊，彰顯了華為公司的“狼性”的企業文化，在實施過程展現出來極高的能動性，一系列的合作與并購非常連貫穩扎穩打步步為營。

(二)華為公司跨國戰略具體表現

華為公司在國家化進程中主要采取了以下策略：

1、直接出口。在華為公司早起的國際化進程中，直接出口無疑是風險最小、成本最低的一種方式，具體做法就是華為公司通過向國外派遣到骨干銷售人員，多年來通過華為在國外艱苦努力，為之后的步伐鋪平了道路。

2、戰略合作。在發達國家市場，華為公司頻頻采取了與當地具有戰略互補的公司簽訂戰略合作協議，通過成立合資子公司或者戰略合作的方式打開市場。

3、海外投資與并購。海外的投資，通過控股或者參股到當地的相關企業，從而獲得一種協同效應。在技術創新方面華為在海外創立了多個技術研發中心，吸引國內外高科技人才投入到華為研發中心，為華為可持續的創新能力提供了夯實的基礎。

三、華為公司跨國戰略選擇

(一)使命和愿景

在針對國際化經營上的相關問題，任正非先生具有高超的市場洞察力和未雨綢繆的戰略眼光，在他的帶領下華為在數字程序控制交換機的自主開發商項目上就取得一定的成就，緊跟其后任正非憑借其高度的商業嗅覺，就察覺到了中國的通信市場將在5年內達到飽和，若在此時華為公司不未雨綢繆，準備國際化戰略，那么隨著全球化越演越烈，華為勢必會在未來的競爭中處于弱勢地位。華為公司的是瞄準成為全球第一通信設備制造商這個目標前進的，“取其精華，棄其糟粕”也是華為在不斷國際化進程中所堅持的宗旨和理念。

(二)華為公司跨國戰略分析

1、華為跨國公司技術戰略型

(1)技術研發力度大。科學技術水平的高低無疑是在通信行業企業競爭優勢的關鍵點，也是關系到企業可持續發展和轉折的生死攸關的轉折點。華為將技術作為企業的第一生產力，在國際化進程中也不斷在發達國家簡歷研發基地，吸引高科技人才，為華為技術創新輸血造血。

(2)產品研發國際化。之前提到了技術戰略以及技術對于華為公司的重要性，那么研發對于華為的意義則不言而喻了。產品的研發是華為高層領導始終忠實的難題和重點，如何才能研發出適合市場發展前景的為官大消費者所喜愛的產品，產品的研發就非常重要，他能關系到企業在激烈的市場競爭中的成敗問題。

2、華為管理與人力資源國際戰略分析

(1)管理機制國際化。華為公司起初在實施國際化戰略中遭遇了很多挫折。首先是環境的差異導致了華為的不適應。法律、經濟、政治、文化、社會方面的差異給華為公司的跨國戰略帶來了不曉得挑戰。碧如因為侵權問題，被美國市場驅逐是華為進軍國際市場最大的一次“滑鐵盧”。

(2)人才國際化戰略。華為公司在國際化進程中始終重視人才的培養與引進。首先，公司內部制定了一整套完備的人才培養規劃和職業發展規劃。使員工能夠有用武之地，發展自我、突破自我，為公司發展做貢獻。其次，華為公司憑借優厚的待遇在全球范圍內吸引高技術人才、復合型管理人才，為企業輸送新鮮的血液，為企業的未來發展奠定人才基礎。

3、華為跨國公司營銷戰略分析。在營銷戰略方面，華為從渠道、價格、服務等方面著手。第一，華為始終重視客戶體驗，建立了完善的售后和客服體系，針對用戶提出的問題，能夠認真思考并想出對策。這也是華為顧客忠誠度始終較高的原因，客戶始終感受到了上帝般的消費體驗。第二，重視塑造品牌，通過品牌效應形成一部分用戶粉絲，并通過粉絲經濟和粉絲效應提升華為的品牌形象。第三，強調價值，始終向消費者傳達，華為的產品能夠為你產生價值，能夠使消費之物有所值。

總體而言，本文分析了華為公司跨國戰略的動因是什么，并從技術、產品、人力、管理、營銷這幾個方面探討了華為國際化戰略的形成路徑。