大學生創業：需在冷靜與奮斗中前進
——基于鄭州創業孵化園與部分高校創業實例調研的分析

(河南工業大學土木建筑學院 河南 鄭州 450000)

引言

李克強總理在2014年9月的夏季達沃斯論壇上，首次發出“大眾創業、萬眾創新”的號召。要在960萬平方公里土地上掀起“大眾創業”草根創業”的新浪潮，形成“萬眾創新，人人創新”的新勢態。每到一地考察，他幾乎都要與當地年輕的“創客”會面。他希望激發民族的創業精神和創新基因。在此背景下，全國高校掀起了創新創業浪潮，通過對鄭州創新創業形勢的調研，大學生創業面臨不少現實問題，作為大學生又應當如何應對，這是不少大學生創業者需要考慮的問題。

鄭州大學生創業形勢

鄭州的創業形式呈逐漸上升態勢，目前鄭州有國家級企業孵化器、大學生科技園20余家，地方性孵化器、科技園眾多。2015年成功舉辦中國(鄭州)國際創新創業大會、首屆中國創客領袖大會暨雙12中國創客日揭幕儀式，全市創新創業氛圍日益濃厚。眾多的孵化載體為大學生創業提供了許多便利，同時眾多的政策也對大學生創業進行扶持。各大高校成立大學生創業園，為大學生創業者提供支持，各孵化平臺可為大學生創業者，提供低成本、便利化的創業平臺，幫助聯系合作企業等。各類扶持政策也為大學生創業者提供便利，例如在鄭州市金水區，只要被認定為高新技術產業即可享受國家按減15%的稅率征收企業所得稅的政策，一次性給予30萬元補助。大學生創業還可領取1萬元的創業補助。政府對經審核進入園區的創業項目提供最高30平方米，最長三年期限內免費經營場地。諸如此類的政策有許多。同時“智匯鄭州”等人才政策，為大學生在鄭州的創新創業提供了便利。

創業問題與應對

在調研中據初創企業與孵化器負責人介紹，大學生創業者的失敗率往往高達百分之九十五以上。也就是說，大學生創業面臨著眾多的問題。下面舉例較為成功的創業實例，并在其中分析大學生創業者面臨的面題與舉例解決方式。

鄭州六號線電子商務有限公司位于鄭州高新技術開發區河南工業大學蓮花街校區創業園S105，成立于2016年1月18日。以“互聯網+攝影”為基礎，將高校師生、廣大攝影愛好者與互聯網相結合，為校園及社會提供誠信化、細致化、標準化的攝影服務。

明確市場認知：正確的市場認知是企業發展的先決條件，聯系實時政策，進行廣泛的市場調研往往是市場認知的有效途徑。該企業調研得知數字創意領域是國家促進戰略性發展規劃的五大領域之一，攝影行業又是其中不可或缺的組成成分，隨著信息技術的發展與整體的產業升級，攝影服務需求量大、服務追求個性化，但目前高校攝影的市場的確存在較大的空缺和管制，體現在市場存在，且消費者意愿消費具有明顯傾向。六號線電子商務公司對市場的正確認識為他們的創業提供了發展方向。

確立正確的商業模式：商業模式往往用來闡述企業的商業邏輯，包括產品、服務概念、市場概念供應鏈營銷運作概念進而這個準確并差異化的創意。對于大學生創業者，這是對自身企業整體運作的規劃，并是自身差異化創意所在。

合理的營銷方式：信息化的迅速發展，使得營銷手段愈發豐富，利用合理的營銷工具往往可以事半功倍。該公司以高校師生為服務主體，以O2O為主要運營模式，通過線下宣傳、線上服務相結合，在消費者中樹立良好的口碑，提升品牌形象，再不斷擴大用戶群體。在宣傳方面，通過微信、微博等途徑進行整合傳播，擴大影響力，開拓市場。這里應當注意，新興自媒體平臺為初創企業提供了低成本的信息傳播方式，以微信為例，它在對信息的一對多傳播的同時保持了信息的雙向性與互動性，使得企業信息傳播效果往往呈指數式地發展。“拼多多”即是這種信息技術發展下催生的新的商業形式，只要關注有拼多多公眾號，那就有很多的拼團活動涌入你的微信，這樣就加大了平臺客流量，分享型營銷推廣，使得拼多多獲客成本大大降低。以微信傳播平臺為基礎的熟人經濟由此大熱。六號線電子商務公司同樣利用自媒體平臺進宣傳，這對不少初創企業具有借鑒意義。

確立竟爭優勢：六號線電子商務公司通過線上線下相結合的營銷，以優質高效的服務，在工大校園中樹立了良好的口碑，品牌效應為公司的發展提供了動力，目前，該公司已經擁有了河南工業大學六號線攝影和鄭州輕工業六號線攝影兩家店面并且還在不斷擴充中。同時作為一個由大學生創業的公司，他們創業項目受到了學校的大力支持，為他們提供創業場地以及推廣等。競爭優勢是多樣化的，創意與平臺的建設對企業來說同樣重要，六號線電子商務公司同樣建立了網上服務平臺，提供了眾多方便的線上服務。這在“互聯網+”浪潮中同樣值得借鑒。

高效的內部管理：高效優質的團隊是企業發展的基石，其重要性不言而喻，六號線電子商務公司采用明確分工與規則的方式實現公司的高效運作。對于初創企業來說，管理者往往缺乏管理經驗，制定明確的規章不失為一種簡單有效的管理方法。

風險抵抗：大學生初創企業面臨著眾多的壓力與威脅，與同行的競爭壓力、資金壓力、需求認知錯誤威脅、安全威脅、管理與財物威脅等。這些問題的存在，就要求大學生創業者必須對行業有清晰的認識、加強團隊建設、發掘自身差異化優勢建立核心競爭力。

創業者自身建設

除了企業的具體運作問題，創業者自身的建設同樣重要。在我們的調查了解中，不少創業者與企業家認為，不少大學生創業者在創業時憑著一時的想法與熱血便開始了，往往考慮不夠周全，一直在創業過程中遇到各種各樣的困難，所以大學生創業者應當有縝密的策劃，考慮多方面問題，腳踏實地，爭取讓自己的想法能夠落地。大學生往往掌握了一定的書本知識，卻缺乏實踐經驗與，經營管理經驗，對初創企業的整體管理與統籌容易出現問題。大學生創業者往往還面臨缺乏市場認識的問題，尤其是創新企業，總將重點落在自身產品的特點與優勢上，卻缺乏技術或者產品的市場需求認識，缺乏市場定位與營銷手段。大學生創業者一般沒有足量的資金實現自己企業規模的建立，對于這一點，可以尋求學校、政府與孵化基地的幫助，應當對金融保持敬畏，切不可網貸或校園貸。

了解了大學生創業容易遇到的問題，便可以針對性的提升自己，在創業前應當進行廣泛的調研，確定自己的創業想法有合理的市場定位，冷靜分析自身優勢，不盲目跟風。做好全面的創業規劃，并及時驗證。作為創業者，一定要有自己的建立在深思熟慮之上的決策膽魄，同時要鍛煉團隊管理、信息管理能力。加強與人溝通、談判的能力。

作為大學生創業者，我們應當意識到，隨著科技的發展，云計算、大數據、量子計算機但科技的發展必將對行業乃至市場產生巨大的影響，把握科技社會的發展，是大學生創業者應當擁有的能力。

結語

在如今濃厚的創業氛圍下，大學生仍應當保持理性的頭腦，正視自身的問題，加強自身建設，把握科技與時代發展的脈搏，開闊思路，緊隨國家的進步，科技的發展，市場的變化情況，以實現創業的成功。