柔宇造屏

楊松

創(chuàng)業(yè)6年，柔宇科技創(chuàng)始人兼CEO劉自鴻比之前更忙了。不僅要關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)，還承擔(dān)起了“首席代言人”的角色，賣(mài)力宣傳產(chǎn)品。自被稱為“全球首款折疊手機(jī)”柔派上市以來(lái)，他曾在多個(gè)公開(kāi)場(chǎng)所“摔手機(jī)”，向觀眾展示柔派不易碎的特性。

“我每天都在使用柔派手機(jī)。”在接受《21CBR》記者專(zhuān)訪時(shí)，劉自鴻從口袋掏出手機(jī)，演示各種功能。柔派所使用的屏幕，來(lái)自柔宇自主研發(fā)、量產(chǎn)的柔性顯示屏。

柔宇發(fā)布的數(shù)款消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，都基于其擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的柔性屏，這是公司的立足點(diǎn)。從造柔性屏到2B與2C兩條業(yè)務(wù)線并舉，柔宇走出了一條屬于自己的商業(yè)化之路。

量產(chǎn)柔性屏

早在十幾年前，劉自鴻在美國(guó)斯坦福大學(xué)讀博士期間，就產(chǎn)生了做柔性顯示屏的想法。

劉自鴻在IBM公司紐約全球研發(fā)中心工作3年后，于2012年聯(lián)合兩位來(lái)自清華、斯坦福的朋友，在美國(guó)硅谷、中國(guó)深圳、香港同步創(chuàng)立了柔宇科技。

“柔性顯示解決的不只是顯示問(wèn)題，還是一種新的人機(jī)交互技術(shù)。一旦屏幕變得像薄膜一樣，可以卷曲、折疊，很方便地移動(dòng)到不同的地方，帶來(lái)的價(jià)值會(huì)很大。”劉自鴻認(rèn)為，柔性顯示讓生活中的各個(gè)地方，都充滿人機(jī)交互的可能性，它是未來(lái)信息社會(huì)重要的載體，也將推動(dòng)萬(wàn)物互聯(lián)早日到來(lái)。

柔性顯示的市場(chǎng)前景很廣闊，但并非容易的創(chuàng)業(yè)方向。屏幕顯示有著極高的技術(shù)門(mén)檻，早期該行業(yè)由日韓企業(yè)把持，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)京東方、天馬等企業(yè)崛起，多年發(fā)展后，才打破國(guó)外企業(yè)的技術(shù)壟斷。柔宇進(jìn)入柔性顯示行業(yè)，更像是在平地建高樓。

從0開(kāi)始進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新也有優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有歷史包袱，所以一切都是新的。“從2012年成立到2014年，柔宇在做‘0到1的技術(shù)創(chuàng)新，要驗(yàn)證技術(shù)，讓大家看到可行性。”劉自鴻稱，那段時(shí)間，團(tuán)隊(duì)一直在悶頭做技術(shù)研發(fā)。

2014年，柔宇終于迎來(lái)收獲期。基于公司自主研發(fā)的技術(shù)，發(fā)布了業(yè)界最薄、厚度僅0.01毫米的全彩AMOLED柔性顯示屏。據(jù)官方數(shù)據(jù)，由于其超薄的厚度，柔性顯示屏的卷曲半徑可以小到1毫米，并且在彎折5萬(wàn)到10萬(wàn)次后，依然可以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的顯示效果。

劉自鴻表示，柔宇的柔性顯示材料體系、工藝與其他企業(yè)完全不一樣，技術(shù)路線是團(tuán)隊(duì)摸著石頭過(guò)河，沒(méi)有前輩可參考。

柔性屏要完成從“1到N”轉(zhuǎn)變，應(yīng)用到各個(gè)產(chǎn)品中，需要走出實(shí)驗(yàn)室，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)。柔宇選擇了投資110億自建產(chǎn)線，2018年6月，全球首條類(lèi)六代全柔性顯示屏大規(guī)模量產(chǎn)線正式投產(chǎn)。

柔宇的類(lèi)六代全柔性顯示屏量產(chǎn)線分兩期建成，滿產(chǎn)產(chǎn)能為5000萬(wàn)片/年，雖已經(jīng)在出貨，要達(dá)到滿產(chǎn)還需要一段時(shí)間。劉自鴻表示：“現(xiàn)在業(yè)界提及柔性顯示會(huì)有一點(diǎn)混淆概念，一些公司出貨的所謂柔性屏其實(shí)是固定曲面屏，在用戶手中不能自由彎曲、折疊或變形，真正的柔性是在用戶手里能夠自由彎曲、折疊、變形，柔宇是第一家真正實(shí)現(xiàn)這樣的柔性屏出貨的企業(yè)。”

據(jù)了解，大規(guī)模量產(chǎn)之后，柔性顯示屏?xí)懤m(xù)應(yīng)用到消費(fèi)電子、智能交通、智能家居、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚等多個(gè)行業(yè)。

“折疊”智能機(jī)

劉自鴻認(rèn)為，在消費(fèi)電子行業(yè)，智能手機(jī)起著風(fēng)向標(biāo)作用，“每個(gè)人都離不開(kāi)手機(jī)，從新技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，如果應(yīng)用到手機(jī)行業(yè)，我相信每個(gè)人很快都會(huì)看到它的價(jià)值。”

所以，在推出3D移動(dòng)影院Royole Moon、智能手寫(xiě)本柔記等產(chǎn)品后，柔宇于2018年10月推出折疊手機(jī)柔派。

“手機(jī)行業(yè)從2007年iPhone誕生以后，十多年都在漸進(jìn)式變革、微創(chuàng)新，我們希望智能手機(jī)行業(yè)中，用戶想得到的體驗(yàn)，能通過(guò)柔性顯示來(lái)實(shí)現(xiàn)。”

在劉自鴻看來(lái)，柔宇做手機(jī)是一件很自然的事，當(dāng)下廠商并沒(méi)有解決大屏與便攜兼具、不易碎等用戶需求，這是柔宇的機(jī)會(huì)，柔宇還擁有5年做消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注于柔性顯示與柔性傳感技術(shù)。“柔宇是做柔性顯示和折疊手機(jī)時(shí)間最長(zhǎng)、最深的公司，擁有2500多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。”

柔派售價(jià)并不便宜，8999元的售價(jià)堪比蘋(píng)果手機(jī)，在國(guó)內(nèi)主要手機(jī)廠商中，僅有華為產(chǎn)品觸摸到這一價(jià)位。劉自鴻表示，柔派相當(dāng)于平板與手機(jī)二合一產(chǎn)品，性價(jià)比很高，自認(rèn)為它會(huì)是一個(gè)劃時(shí)代的產(chǎn)品。

已有手機(jī)廠商想找柔宇合作，劉自鴻稱，公司暫無(wú)向其他手機(jī)廠商提供顯示屏的打算，未來(lái)是否合作則要綜合各方面因素考慮。

如今，智能手機(jī)行業(yè)缺乏創(chuàng)新，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力。折疊手機(jī)被認(rèn)為是2019年的一大趨勢(shì)，但作為手機(jī)行業(yè)新手的柔宇，想要在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟并不容易。

手機(jī)涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)環(huán)節(jié)，華為、小米、OPPO、vivo四大手機(jī)廠商占據(jù)近八成的市場(chǎng)份額，且馬太效應(yīng)愈加明顯，留給主打“折疊屏”的柔派時(shí)間不多了。

一位三星前員工告訴《21CBR》記者，三年前，他在三星總部已見(jiàn)過(guò)未量產(chǎn)的折疊手機(jī)。據(jù)韓國(guó)媒體報(bào)道，三星預(yù)訂將在今年上半年推出折疊手機(jī);LG、華為被曝正在開(kāi)發(fā)折疊設(shè)備;OPPO也曾提交過(guò)關(guān)于折疊設(shè)備的專(zhuān)利。顯然，“折疊手機(jī)”競(jìng)爭(zhēng)也將異常激烈。

幸好，在其他廠商的折疊手機(jī)未量產(chǎn)前，柔宇還能獨(dú)享柔性屏所帶來(lái)的技術(shù)紅利。據(jù)柔宇內(nèi)部人士透露，柔派預(yù)定量增長(zhǎng)很快，但并未給出具體的預(yù)訂量，第一批新機(jī)已于2018年12月底發(fā)出。只是手機(jī)產(chǎn)能問(wèn)題仍未解決。柔宇官網(wǎng)的客服告訴《21CBR》記者，柔派手機(jī)2019年1月的新訂單，預(yù)計(jì)需等待數(shù)周才能收到。

盡管柔派手機(jī)大規(guī)模鋪貨仍需一段時(shí)間，但“折疊手機(jī)”示范效應(yīng)已有所顯現(xiàn)。劉自鴻表示，最近幾個(gè)月，柔宇已與國(guó)內(nèi)外多家企業(yè)簽署了40多億元的訂單，市場(chǎng)增長(zhǎng)非常快，特別是在消費(fèi)電子行業(yè)。“柔宇的商業(yè)模式是B2B+B2C，除了自有手機(jī)業(yè)務(wù)，柔宇擁有數(shù)百家企業(yè)客戶，B2B業(yè)務(wù)是將柔性電子產(chǎn)品及行業(yè)解決方案，銷(xiāo)售給企業(yè)級(jí)客戶。”畢竟，柔性顯示屏領(lǐng)域前期投資大，回報(bào)周期相對(duì)較長(zhǎng)，如此一來(lái)，有利于新產(chǎn)品快速應(yīng)用到其他行業(yè)中。

根據(jù)IDTechEx預(yù)測(cè)，2027年可印刷、柔性和有機(jī)電子產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到743.3億美元。柔宇已明顯感受到行業(yè)的發(fā)展速度。“柔宇的銷(xiāo)售額跟前幾年相比實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，有了實(shí)質(zhì)性突破。”劉自鴻說(shuō)。