20年布一盤棋

常馨予 鄒文靜

【人物簡介】王德喜，男，1970年4月出生，中共黨員，工學博士、教授，現任沈陽工業大學遼陽分校技術研究院院長、遼陽博仕流體設備有限公司董事長。主持及參與國家、省、市立項8項，主持和參與橫向課題11項，累計獲得授權專利35項，創辦了三家科技型公司，先后獲得“遼寧省五一勞動獎章”“遼寧省優秀科技工作者”“遼陽市十大創新創業人物”等榮譽，入選國家“萬人計劃”科技創業領軍人才、遼寧省“興遼英才計劃”科技創業領軍人才。

王德喜在布一盤棋，用20年的時間。

他要率領自己的科研創新團隊站在國內環保科技的最前沿;他要將自身研發的專利、專有技術廣泛應用于世;他要使祖國的水更清、天更藍;他要讓國人知道，外國人能做到的，我們也一樣能做到，而且會做得更好……他要盤活整個棋局，并將取得的經驗，借助三尺講臺傳承開來。

這盤棋，王德喜“蓄謀已久”。

背水一戰，一 子定生死

種子是在2003年埋下的。

那年，他獲得工科博士學位，從東北大學畢業，回到母校——沈陽工業大學遼陽分校任教，為學生們授業解惑，并運用所知所學攻克了一個又一個科技難題。

在搞科研和做技術咨詢的過程中，王德喜發現，許多環保設備都不同程度地依賴進口。進口產品價格高、交貨期長、服務跟不上，完全受制于人。而當時國內各大高校及科研院所，雖然不乏相關研究和專利成果，但絕大部分僅局限在實驗室階段，鮮少形成產業化。思前想后，外表溫和的王德喜作出了一個大膽的決定：科技創新創業。

創業與研發一樣，需要趕上時代的腳步。王德喜開始研究學習國家產業政策，與前輩們探討科技創業的前景，最后確定了以三廢處理、真空獲得設備、磁力驅動技術為主導的適應市場需求的科研方向。

2012年，王德喜找來幾個志同道合的師兄弟，自掏100萬元作為項目啟動資金，在苞米地里租了3間破舊民房，開始了打拼——遼陽博仕流體設備有限公司就這樣成立了。

100萬元，幾乎是王德喜的全部身家。他的堅定行動激發了整個創業團隊的熱情，大家不計得失，日夜奔勞。在王德喜的帶領下，公司建立并完善了33人的研發、生產、銷售、技術服務隊伍，創新研發了污水處理射流曝氣器、厭氧反應器、厭氧氨氧化反應器等具有自主知識產權的先進環保設備，對國外同類產品實現了替代和超越。

一系列的研發成功讓公司擁有了專利35項、授權發明專利20項、專有技術42項，也給環保產業帶來了諸多高性價比的成果。其中，射流曝氣器就比德國進口的同類型設備更加高效節能，而且價格僅是國外同類型設備售價的50%，為中國企業節省了大量資金。

步步為營，打開新局面

研發專利喜報頻傳，可銷售市場卻遲遲未能打開。公司從成立起，連續3年沒有拿到一個訂單，原因很現實——企業規模小、缺乏知名度……這些“先天不足”的劣勢使得王德喜在創業初期幾乎被排斥在市場之外。

打破僵局，就要拿好產品說話。2016年，王德喜得知國內一家設計院的許多項目可與公司生產的產品相對接，于是興沖沖地前去溝通。沒料到，連面都沒見到，電話里就吃了閉門羹。

是關總得闖，王德喜的執拗勁兒上來了。幾經輾轉，他要來了設計院相關負責人的電話，知道彼此年齡相近，猜想對方也一定會看新聞聯播，便每天在新聞聯播之前的幾分鐘給對方發一條微信，既不打擾，也不會被輕易忽略。

微信的內容涵蓋了自己是誰，做的是什么產品，技術優勢在哪里，在哪些項目上可以引進，在哪些方面可以形成性價比更高的解決方案，還重點建議：最好不要浪費大量資金從國外購買我們國內已經很成熟的技術……類似這樣的信息，王德喜發了整整一個月。一個月后，他再打電話，對方“破天荒”地像老朋友一樣和他聊了起來。

就這樣，每一項研發成果轉化而成的首臺機器設備的銷售工作，王德喜都會親力親為。在他看來，自己研發設計的東西，只有自己才能說得最透徹，并在第一時間為用戶答疑解惑，這些都可以成為銷售人員的寶貴經驗，在后續的工作中起到至關重要的作用。

經過多年的艱苦奮斗，王德喜帶領著團隊不斷開疆拓土，公司的百潔牌消毒粉產品廣泛應用于醫院污水處理、疫病防控部門、機關學校企事業單位食堂及公共場所消毒;射流曝氣器、射流攪拌器、射流氧化器……多種產品廣泛應用于中國神華、東北制藥、大連恒力等大型企業和上市公司，同時遠銷美國及東南亞地區。

市場逐漸打開了，公司的銷售額也逐年攀升，從2015年的140萬元，發展到2018年的7000多萬元。與此同時，在第三批國家“萬人計劃”中，王德喜和他的遼陽博仕流體設備有限公司榜上有名，他被列入第二層次科技領軍人才。

穩操勝券，步步計長遠

成功之后，名和利總是接踵而至。隨著實力的增長和名氣的提升，王德喜多次接到來自南方高校的高薪聘請，開出條件之優厚，任誰聽了都會怦然心動。但王德喜都一 一婉拒了。他知道，相比于人才濟濟、發展成熟的南方地區，相對落后的遼寧地區更需要他，他身為教育工作者、科技工作者、創業的領軍者，有責任、有義務為遼寧地區環保產業創新創業鋪路搭橋，培養更多的行業人才，發揮更大的引領作用。

多年來，王德喜一直倡導并踐行著科技創新創業的理念——

他整合區域內高校和研究院所的資源，推動產學研的深度融合;

他重視人才隊伍建設，打造了“以人為本，科技創新，服務企業，共謀發展”的企業文化，創建了高素質創新團隊;

他鼓勵大學生創新創業，在母校沈陽工業大學遼陽分校設立了遼陽博仕流體創業獎學金，開展創業輔導，開設創新大講堂，為“雙創”注入新鮮血液;

他牽頭成立“遼寧流程制造云化服務產業技術創新戰略聯盟”和“遼寧先進管路材料產業技術創新戰略聯盟”，并申報省級“先進裝備制造與服務業創新戰略聯盟”，形成產業集群效應，提高地區裝備制造產業和企業的市場競爭力……

談及未來，王德喜計劃帶領團隊研發出更多更好的環保產品，爭取用三年時間打入資本市場，帶領團隊成為遼寧地區環保產業創新創業的展示窗口，并將收獲的經驗和取得的成果與大家分享。

正如他所言：“科技創業從遠處看，是一條捷徑;從近處瞅，布滿坎坷。要走好這條路，一要有遠見，二要有毅力，同時更要有做實事的決心和干大事的胸懷。”

20年，王德喜布了一盤妙棋，他也成為其中關鍵的一枚棋子，默默地影響著棋局的發展，這盤棋也許永遠沒有收官的時候，王德喜永遠在路上。