蘇北崛起電商“金腰帶”

袁杰

睢寧、沭陽、灌云等地，在地理空間上連戍了一條線，儼然成為橫跨蘇北大地的一條電商“金腰帶”。

廣袤的蘇北平原，正不經意問展現出一種可喜的發展“合力”。

2018年10月，阿里研究院公布了2018中國淘寶村及淘寶鎮名單。江蘇省徐州市睢寧縣、宿遷市宿城區均入圍“十大淘寶村集群”，分別有92和61個淘寶村。

在江蘇，宿遷市沭陽縣也是全國著名電商高地。2016年，中國淘寶村高峰論壇首次赴浙江之外舉辦，便選擇了沐陽。沐陽縣新河鎮，更是全國首個做到淘寶村100%全覆蓋的鄉鎮。

往東看，在連云港市灌云縣，盡管集群效應尚沒有宿遷那么明顯，但其憑借頗具特色的內衣產業，同樣享譽全國。數據顯示，近幾年來的“雙十一”，淘寶全網銷售的情趣內衣超過一半，都發自灌云。

這幾地有何聯系？除了都擁有發達的電商產業，打開地圖不難發現，睢寧、沭陽、灌云等地，雖由不同的設區市管轄，但在地理空間上，卻連成了一條線，儼然成為橫跨蘇北大地的一條電商“金腰帶”。

一直以來，蘇北尤其是宿遷等地是江蘇“經濟洼地”。提振蘇北大計，也因為缺乏一體化的戰略方向始終在探索。然而，或許誰也沒有想到，電商成功打破了行政區劃的藩籬，實現了區域經濟一體化，正扮演著蘇北崛起的關鍵角色。

跨行政區電商經濟共同體

在蘇北，睢寧是一個略顯特殊的存在。睢寧縣城距徐州中心城區直線距離80公里，距宿遷中心城區卻只有20公里。

因此，徐州農村電商的主力軍，事實上緊挨著宿遷城區西側，和東側的沐陽縣遙相呼應。以宿遷為核心，電商經濟在蘇北形成了東西向的大走廊。

睢寧電商以沙集鎮為龍頭，以家具為主導產業，實現了“從無到有”。數據顯示，2018年“雙十一”，睢寧全縣當日交易額近12億元，沙集鎮便占了6億。

從最初的家家戶戶開網店，到如今的電子商務產業園、物流園，沙集在狂奔路上不斷進行自我革新。阿里路、馬云大道、淘寶大道，沙集的街頭，～.g4k都是“電商味”。

2016年底，阿里巴巴集團創始人馬云曾到訪睢寧縣沙集鎮。參觀完后，馬云直言沙集電商的發展比自己想象中的更好。他說，“來到這里，發現真是大開眼界，在這里看到了整個中國脫貧的希望！”

“沙集模式”被馬云點贊，“耿車模式”同樣不遑多讓。

耿車鎮地處宿遷市最西側，素有“宿遷西大門”之稱。耿車與睢寧縣沙集鎮僅一河之隔，因此，行政區劃雖有別，但產業發展卻一脈相承。

耿車曾經有個稱號，叫做“廢品村”。倒沒有任何“侮辱”的意思，而是因為耿車曾在上世紀80年代，通過著力打造廢舊物資加工產業，成為江蘇有名的“垃圾經濟中心”。

然而，歷經多年發展，耿車人的再生塑料生意利潤逐年下降，治污成本卻節節升高。此時，隔壁沙集鎮網售家具的做法，給耿車提供了轉型發展思路。數據顯示，2018年“雙十一”，耿車鎮總銷售額達到3.8億元，其中家具企業銷售額達2億元。

如今，黃河故道兩岸的沙集和耿車兩個鄉鎮，儼然已聯手成為睢寧和宿遷之間，璀璨的跨行政區電商經濟共同體。

再沿宿遷城區往東看，則是另一大“電商重鎮”沐陽，主打花木產業。在淘寶平臺上賣花木的電商，五分之一都在這個蘇北縣城。最新數據顯示，沐陽縣有3.5萬家經營花木的網店，28萬農村勞動力投身其中，全縣花木年銷售額已破百億元。

在沐陽，你可以看到全民上陣的花木產業流水線。在網絡的那一頭，喊你“親”的，完全有可能是70多歲的老大爺。

類似的情況，還發生在沭陽縣往東三十余公里處，與其接壤的連云港市灌云縣。這里沒有大量花木，卻是情趣內衣的天下。

田間地頭的大媽，可能是你身上那款情趣內衣的設計者。而站在村頭叼著香煙，在你看來有些油膩的小哥，沒準就是身家千萬以上的“情趣內衣大亨”。以至于有人說，“灌云這個蘇北小縣，承載了中國男人對情趣內衣的所有幻想。”

“領頭羊”

徐州南部，宿遷市，連云港西南。很明顯，這條蘇北“電商金腰帶”的誕生，并非來自行政力量，而是自發形成。

這其中，民間“領頭羊”的引領效應非常重要。比如，“沙集模式”的開創者并非當地黨委政府，而是被譽為“三劍客”的三位年輕人：孫寒、陳雷和夏凱。

早在2006年，他們的網店就已開張，并在此后和淘寶一道迅速成長，成為當地遠近聞名的青年企業家。孫寒大學畢業后，曾在縣城的移動公司做經理;陳雷是孫寒的發小，曾在沙集鎮上開了家影樓;而夏凱當時則是鄉鎮中學的一位美術老師。

蘇北崛起電商成功打破了行政區劃的藩籬，實現了區域經濟一體化，正扮演著蘇北崛起的關鍵角色。

在關注到在線購物的商機后，三位年輕人點燃了“沙集模式”的第一把火。“我們敢于接受新鮮事物。”小鎮青年夏凱曾對媒體如此解釋，這是為什么沙集能夠成功的原因。

因此，有人說，電商高地沙集的崛起，其實并沒有什么特殊天賦，只是它很幸運，承載了幾位受過高等教育的年輕人的偶然夢想。而當夢想被點燃，小鎮青年們初步嘗到甜頭后，也充分激發了鄰里的創業興趣。在農村，人們的想法往往很簡單，那就是“有錢大家一起賺”。

無獨有偶，灌云情趣內衣產業的誕生，同樣高度依賴于“領頭羊”的示范作用。比如雷叢瑞，這位出生于1991年的小伙子，已被公認為當地情趣內衣界的“老大哥”。

早在2006年，雷叢瑞的母親就開始開網店，從廣東進貨，年少的雷叢瑞一開始也只是幫忙打打下手。到了2009年，當很多同齡人剛開始上大學，雷叢瑞已經尋思著進購織布機，并帶動鄰里，開始自主設計和生產情趣內衣了。

如今，雷叢瑞擁有幾十家代工點，所經營的網店年銷售額早已突破5000萬元。他也從一個普通的淘寶店主，晉升為情趣內衣界的“大拿”了。

正是在雷叢瑞等人的帶動下，情趣內衣網絡銷售已形成“三分天下”的格局：廣東、上海，還有灌云縣。

阿里官方也開始重視“帶頭人”現象。就在2018年11月底，淘寶大學正式發布了“淘寶村帶頭人”培訓計劃，打算系統化地培訓下一個孫寒、雷叢瑞。政策護航

相對于行政力量帶動的產業集群，類似睢寧家具、灌云情趣內衣這樣民間自發形成的產業帶，更值得好好珍惜和呵護。因此，當產業集群效應凸顯，政府應該從中扮演怎樣的角色，往往是考驗地方政府決策智慧的重要課題。

答案是，唯有做好護航的“店小二”。

為了充分激發農民的創業激情，沭陽縣在銀行貸款、基礎設施建設等方面做足文章。比如，針對農村電商因沒有固定資產，難以向銀行貸款的痛點，沐陽縣和多家銀行合作開發了信貸產品，為該縣注冊電商提供免抵押擔保貸款扶持。

針對花木質量被投訴的問題，沐陽聯合淘寶首創1000萬元的網絡交易誠信基金。當沭陽花木出現質量問題時，政府將進行先行賠付。一方面取得消費者信任，另一方面，也是維護來之不易的沭陽花木“金字招牌”。

睢寧縣則借第六屆淘寶高峰論壇舉辦的東風，推出了六大行動計劃。比如，繼續擴大規模，與淘寶大學合作實施電商精準培訓，人數不少于一萬人。還有載體建設，推進各個鄉鎮電商園項目，完善道路、綠化等公共配套。同時，睢寧縣將積極宣傳落實國家家具生產標準，提升產品質量，維護好品牌效應。

在灌云，政府組織發展情趣內衣產業相對要“羞答答”一些。畢竟，和家具、花木等產品不同，讓地方領導向外界吆喝兜售情趣內衣，確實有些為難。

不過，在一些共性問題方面，地方政府也在積極落實。比如針對場地有限、惡性競爭的問題，灌云正推動“衣趣小鎮”，也就是情趣內衣產業園的建設。

抱團發展，資源整合，這是農村創業者們和地方政府達成的共識。同時，灌云縣政府已連續組織舉辦兩屆趣趣內衣用品展。盡管還在起步階段，但他們有著長遠的目標，那就是把這里做成東方的“維密秀”。

灌云當地的創業者們，也紛紛表達了樂觀的態度。“這是個很有希望，也很健康的產業。”在他們看來，情趣內衣產業，以及人的思想，目前都還處在萌芽階段。

事實上，也有政府官員對這個產業看得很開。“極具特色的同時也要看出，這可是個標準的富民產業。”在這位官員看來，只要老百姓能掙到錢，政府又何樂而不為呢？