哲·素材

肖戰美

【首因效應】

首因效應也叫“第一印象效應”，指交往雙方形成的第一次印象對今后交往關系的影響，即先入為主帶來的效果。第一印象無論是好還是壞，往往都存在片面性，對全面地了解、分析問題會有一定的負面影響。美國總統林肯也曾因為外表的偏見拒絕了朋友推薦的一位才識過人的閣員。當朋友憤怒地責怪林肯以貌取人，說任何人都無法為自己天生的外貌負責時，林肯堅持說：“一個人過了40歲，就應該為自己的外貌負責。”雖然林肯以貌取人的做法值得商榷，但我們不能忽視第一印象的巨大影響作用。

·立意運用舉例·

①學會透過現象看本質。不要被表面現象所蒙蔽，不能“先敬羅衣后敬人”;須知“路遙知馬力，日久見人心”。

②細節決定成敗。在人際交往中，要注重儀表，展示給人一種極好的形象，為以后的交流打下良好的基礎。

③處理好外在與內在的關系。外在的談吐、著裝有助于拉近與他人距離;內在的才華、閱歷助人站穩腳跟。駕馭好二者的關系方能取得成功。

【甜檸檬效應】

人們把個體在追求預期目標失敗時，為了沖淡自己內心的不安，就百般提高現已實現的目標價值，從而能心理平衡、心安理得的現象，稱之為甜檸檬效應。它來源于一則伊索寓言：有只狐貍原想找些可口的食物，但遍覓不著，只找到一個酸檸檬，但它卻說：“這檸檬是甜的，正是我想吃的。”這種只能得到檸檬就說檸檬是甜的自我安慰的現象，其實質是為了變惡性刺激為良性刺激，以達到自我心理平衡，免去自我苦惱與痛苦。有時，這種效應真的起到了寬慰自己、接納自己、承認現實、自得其樂的作用，比垂頭喪氣、痛不欲生、埋怨他人等不知要好上多少倍。

·立意運用舉例·

①會挖掘資源和優勢。學會利用現有資源把事情做成，而不是消極等待。

②遇到困難時要學會變通。壓力太大的時候要學會調整心態，調整做法，不要一味鉆牛角尖。

【刻板效應】

它是指對某個群體產生一種固定的看法和評價，并對屬于該群體的個人也給予這一看法和評價。刻板印象雖然可以幫助人們迅速了解情況，節省時間與精力，但是往往可能形成偏見，忽略個體差異性。人們不僅對接觸過的人會產生刻板印象，還會根據一些不是十分真實的間接資料對未接觸過的人產生刻板印象，例如，認為老年人是保守的，年輕人是沖動的;北方人是豪爽的，南方人是善于經商的;英國人是保守的，美國人是熱情的;農民是質樸的，商人是精明的，等等。

·立意運用舉例·

①用發展的眼光看待世界。時代在向前發展，社會在不斷進步，僵化的眼光和思維，將不利于我們接納和學習新事物。

②看問題要避免絕對化。每個人都是獨一無二的，不能用有色眼鏡看人。

③正確看待共性與個性。人有共性，但個體還存在差異性，謹防偏見阻礙人的思維，影響人際關系。

【貝爾效應】

該效應由美國布道家、學者貝爾提出，主要內容是，想著成功，成功的景象就會在內心形成;有了成功的信心，成功就有了一半的把握。生活中，很多事情我們不去做，并不在于它們難做，而在于我們不敢做。如果你滿懷信心，積極地想著成功的景象，那么世界往往就會變成你想要的模樣。英國作家夏洛蒂很小就認定自己會成為偉大的作家。中學畢業后，她開始朝著成為偉大作家的方向努力。當她向父親透露這一想法時，父親卻認為寫作這條路太難走了，讓她換個方向。但是夏洛蒂對自己在文學方面的才華很有自信，她堅信自己會脫穎而出。果然，經過不懈努力，她先后寫出了《教師》《簡·愛》等小說，成為公認的著名作家。

·立意運用舉例·

①信念的力量。人的潛力超乎想象，有堅定的信念，就會激發出奮斗的力量。

②心態決定成敗。影響成敗的因素中除了外因，更關鍵的還是內因，尤其是心態。

③動力與目標。做事的動力來自目標，目標明確，做事就會更有動力;目標不明，動力就會不足。

【巴納姆效應】

這是以雜技師巴納姆命名的一種心理學暗示現象，是指每個人都會很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合自己。即使這種描述十分空洞，但人們仍然認為它反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是這種人。比如，很多人請教過算命先生后都認為算命先生說得“很準”。原因是人很容易受到周圍信息的暗示，并把他人的言行作為自己行動的參照。從眾心理便是巴納姆效應的典型證明，就像一個人張大嘴打了個哈欠，他周圍便會有幾個人也忍不住打起哈欠。

·立意運用舉例·

①要勇敢面對真實的自己。只有敢于正視自己，尤其是自己的不足，才能讓自己直面問題，努力改進。

②切忌盲目輕信。迷信則輕信，盲目必盲從。即使在“權威人物”面前也要保持清醒頭腦，不要受暗示而做出非理性的選擇。

③要有敏銳的判斷力。判斷力的高低，受信息收集能力高低的影響。因此，想要做出正確判斷，便需要廣泛收集信息，并確保信息的準確性。

【詹森效應】

有一名運動員叫詹森，他平時訓練有素，實力雄厚，但在體育賽場上卻連連失利。人們借此把那種平時表現良好，但由于缺乏應有的心理素質而導致競技場上失敗的現象稱為詹森效應。

·立意運用舉例·

①心態決定成敗。過于緊張，過于在意得失，反而會事與愿違。

②關鍵時刻，要有一顆平常心。腳步亂源于頭腦亂，關鍵時刻考驗的不是技術，而是心態。

③以樂觀應對壓力。壓力是客觀存在的，應以積極的心態去面對。