地方傳統媒體開展付費新聞的可行性分析

陶連飛 吉林日報社

一、地方媒體的功能的定位

本文討論的地方媒體，指的是服務于特定地域的、記者依法享有采訪權，且具有正規資質的傳統媒介機構。包括但不僅限于省市級黨報、廣播電臺、電視臺。

(一)區域性權威信息的發布者

地方媒體首先是區域性權威信息的發布者。商業類自媒體無論“流量”多大，體制和身份決定了這類媒體不會被官方授權首發此類信息。因此，具有正式新聞資質的地方媒體是區域性權威信息的發布者，這種新聞信息的渠道優勢短期內不會改變。

(二)地方新聞的采集者和傳播者

地方媒體是地方新聞的一線采集者和傳播者。與地方新聞信息地理上的天然接近性，決定了地方媒體在采集和傳播地方新聞時擁有絕對的優勢。外埠媒體無論如何強勢，在這方面也無法與地方媒體媲美。

二、賣方角度：地方新聞為什么可以收費

(一)獲取關鍵信息的渠道優勢

地方媒體在獲取關鍵信息方面具有天然優勢，這種渠道優勢決定了，地方主流媒體所掌握的媒介信息資源具有稀缺性。在媒介市場上，媒介信息作為一種商品，稀缺程度決定了信息本身價值。思考如何將高價值的硬新聞信息變現，并將至發展成為一種成熟的商業模式，是目前需要思考的問題。

國際期刊聯盟發布“2019 全球數字訂閱報告”中，來自中國的《財新》以20 萬訂戶名列全球第11 位，成為唯一入圍榜單的中國媒體。[1]這從實踐層面表明，在今天的中國媒介市場上，高質量、高價值的新聞內容是有市場的。而為了充分馴化市場、打造市場，地方媒體應當盤活獲取地區黨政機關的核心信息方面的能力，通過引入適當的商業模式將之變現。

(二)規范化表達的業務優勢

新聞編輯部社會控制理論認為，記者必須以編輯的要求為最后的底線，消息最后的采用是通過主編或者負責人以及控制此媒體的政治機構決定的。[2]這表明，在社會化的、成熟的媒體架構中，媒體編輯部作為一個整體，扮演著把關者的角色，報道規范和理念的延續，成為地方主流媒體持續輸出規范化表達的最大保障。

地方主流媒體受當地宣傳部直接領導，在長期的政法新聞實踐中積累了豐富的報道經驗，對各類新聞的操作有著豐富經驗，在規范化表達方面具有優勢。這是這類媒體在長期發展過程中積累的成熟業務規范和業務流程的產物，是采編架構本身所具備的核心能力，短期內不會消失。

(三)提供可行意見的專業優勢

無可比擬的貼近性特征，使得地方傳統媒體在與地方黨政機關的合作和交流具有延續性和交互性。作為體制內架構的有機組成部分，地方傳統媒體在選人用人方面也有著相當的門檻。長期合作積累了豐富全面的信息，較高的選人用人標準保障了作者團隊的素質。這兩個要素的互相配合，決定了地方傳統媒體在分析地方政治經濟問題的時候，既有宏觀眼光，又有平民視野，這意味著地方媒體在提供專業意見的時候，具有差異性的專業優勢。這是地方傳統媒體為當地政府和企事業單位提供信息服務的前提和基礎。

三、買方角度：消費者為什么“買”新聞

(一)對可靠信息的穩定需求

互聯網時代，信息不是稀缺資源，可靠且有效的信息才是。各行各業對于持續穩定信息的需求已經成為剛需，但是目前為止，除了全國性的新華社、《人民日報》等媒體提供的宏觀信息能夠保證持續穩定之外，就地方的傳媒市場來說，具有貼近性的地方新聞的聚合平臺還沒有形成，可靠穩定的硬新聞獲取渠道還沒有打通。但無論是政界還是商界，對于這部分信息的需求都是剛性的。這方面的市場需求是地方媒體付費新聞模式成立的最大前提。

(二)對信息服務的現實需求

市場化的媒介機構不應當僅是面向大眾的，也應當服務于差異化的用戶，針對不同圈層的人群，做分眾營銷和服務。眾多企事業單位對差異化、定制化的信息服務有著強烈的需要。以往，這部分市場是由各類咨詢公司占領的，但從工作內容和工作性質上看，改革后的傳統媒介集團完全可以從事類似的工作，并利用專業積累，為各單位提供更接地氣、更可執行的意見和建議。

(三)對意見信息的差異需求

對于信息服務的潛在用戶來說，在具有海量信息的互聯網中打撈自己所需，其所花費的成本是巨大的；在既有信息中判斷信息真偽和價值，也需要花費大量的人力物力。將這部分業務打包移交給傳媒集團，傳媒集團應用業務優勢和信息來源的渠道優勢，為其對標提供差異化的意見信息，能夠為雙方帶來共贏的效果。

四、結語

信息是一種商品，有價值、更有使用價值。傳統媒體廣告收益的下降，也許意味著大眾傳媒時代，報業集團通過信息的二次售賣獲利的商業模式已經走進暮色。打造新的盈利模式，將二次售賣變為直接銷售，讓享受信息的人成為為信息買單的人，新聞人直接為閱聽者服務，這客觀上可以提高新聞質量，也將報業開辟新的盈利途徑，這個思路或許可以成為行業轉型發展的一個方向。