怡亞通的企業供應鏈模式研究

陳思琪

【摘要】在企業供應鏈的發展當中，供應鏈平臺作為服務者連接著核心企業與中下游企業，怡亞通作為企業供應鏈平臺的重要代表，在企業供應鏈的發展中有著重要的地位，本文以怡亞通為研究對象，分析其企業供應鏈模式的運轉方式，并結合其經驗提出促進企業供應鏈行業發展的建議。

【關鍵詞】怡亞通? 企業供應鏈? 發展

一、企業供應鏈模式發展概況

近年來，供應鏈融資作為一個金融創新業務在我國迅速發展，對于緩解中小企業融資難的問題，發揮著越來越重要的作用。供應鏈融資，是指商業銀行將供應鏈上的相關企業作為一個整體對象，為促進供應鏈核心企業以及上下游企業形成穩定和流暢的“產供銷”鏈條，針對企業應收、存貨、預付等各項流動資產進行方案設計，為整條供應鏈上的多個企業提供金融產品和服務的一種靈活融資模式。出于搶占市場先機及最大限度地提升自身的市場影響力的需要，國內各商業銀行逐步開展供應鏈融資業務。對于引入供應鏈融資業務的銀行來說，不僅有助于拓展自身的發展空間，進一步搶占市場份額，還緩解了部分企業資金短缺的情況，而怡亞通更是在短短幾年中成為舉國皆知的供應鏈集團，不但具有企業物流的職能，還利用資金優勢，進一步介入到相關企業除生產以外的各個環節。

怡亞通供應鏈融資平臺就像是一家小型銀行，通過將籌集來的資金以供應鏈服務的方式投放給客戶來從中賺取利潤。同時，與銀行一樣，對于外匯結算業務通過衍生金融產品的交易來對沖風險。以一站式供應鏈服務中的分銷和采購為依托，怡亞通開展金融服務并不斷提高應收款周轉次數以獲取更高的息差收益。怡亞通在獲得采購商的委托合同后，便在上游客戶資源系統內尋找合適的供應商，然后通過墊付貨款、擔保或電匯的方式替采購商付款，最后將貨物運至采購商時收回貨款。

二、怡亞通的企業供應模式的運作方式

（一）以一站式供應鏈管理服務作依托

在怡亞通的企業供應鏈融資中建立在現代化供應鏈中的“四流合一”思想，所謂的“四流合一”即在供應鏈各個環節中，無論是交易文件處理和傳達，還是與上下游企業間的往來結算、貿易中的海關手續，還是貨物的運輸保存等環節，都是在將各個流通節點統一在一起的一站式供應鏈管理服務平臺上進行，是商業信息流、物流和資金流活動的平臺。通過打造“四流合一”的供應鏈平臺，怡亞通能夠獲得大量有價值的市場信息。

在大量掌握商業信息的基礎上，怡亞通可以挖掘整個供應鏈中的客戶企業經營活動，加強自身的信息優勢，怡亞通能夠通過對異常信息的分析提前作出風險規避，以一站式供應鏈管理服務作為依托而帶來的信息優勢，再加上自身不斷完善的內部風險管理控制，做到有效地控制供應鏈融資的風險。

（二）為客戶量身定制個性化的服務方案

我國中小企業融資難問題的關鍵是信用不足，由此產生的信息不對稱使得中小企業難以得到融資。怡亞通正是抓住了這一商機，相比銀行，怡亞通能夠更有效地建立和掌控多方信息渠道，由于擁有一站式供應鏈管理服務所提供的信息，怡亞通能夠解決資金供求雙方信息不對稱的問題。基于一站式供應鏈管理服務的優勢，怡亞通將供應鏈融資的風險降到最低，從而獲利。

供應鏈融資的基礎是貿易融資，因而特別強調企業授信的償還性，這就要求通過對物流、資金流和信息流的分析技術的運用，以此來規避因企業資信、實力的欠缺帶來的潛在信用風險。這就是怡亞通對于其他金融機構的最大的優勢所在。怡亞通為客戶企業提供的供應鏈融資服務其實是作為其整套供應鏈管理方案的一個部分來推介給企業的，而這整套的供應鏈解決方案必是以一個清晰而且高效的交易鏈條來設計。也就是說，相比金融機構，怡亞通更容易獲得企業交易的真實背景。

正是通過解決供求雙方信息不對稱的問題，怡亞通不僅能分析出企業運營過程中可能蘊藏的各種風險并加以規避，還能避免融資過程中可能出現的偽造企業資料，非法套取資金的風險。

（三）以特定人才優勢增強競爭力

在怡亞通、飛馬國際和廣州高新的客戶群中可以發現，每家外包服務商都是專注于各自所熟悉的行業領域。例如怡亞通的客戶群主要是在電子、電器和醫療器材等行業的;而飛馬國際的客戶群則大部分屬于在能源工業領域;廣州高新的客戶群則屬于ICT和化工領域。對比一般進行融資的金融機構，突出的專業人才毫無疑問是他們的一大優勢。這些來自特定領域的行業專家擁有資深專業知識，對其行業情勢和發展趨勢也有清晰的洞察和獨到的見解;他們對特定行業內的商業運營和市場信息也非常熟悉。通過對專業人才資源的有效運用，不但使得怡亞通比金融機構能更快地掌握市場行業信息并及時調整融資方案，更使其能對潛在風險和收益作出精確的判斷。

三、結合怡亞通模式的企業供應鏈發展建議

（一）審慎的選擇合作企業

在怡亞通的企業供應鏈模式當中，其所處的位置使其能夠對整個供應鏈上的企業都有著較好的了解，信息上的優勢也是怡亞通能夠快速發展的關鍵。但是對于其他的供應鏈平臺、企業而言，并沒有如怡亞通那樣掌握大量的信息，因此，從整條供應鏈的成員構成來看，核心企業必然在整個供應鏈內部貿易中占有絕對優勢的地位，而下游企業則是在企業規模、企業生產現狀上都有著各種各樣的差異，作為供應鏈上的企業，特別是對于核心企業而言，其面對的是整個供應鏈上的眾多關聯甚多的企業，在沒有掌握第一手的信息優勢之前，核心企業與其他中下游企業的合作往往需要伴隨著較大的風險，如果稍有不慎，核心企業將要承受較大的損失。因此，在沒有如同怡亞通那般的信息優勢的發展過程中，無論是核心企業還是中下游企業，都需要對參與到供應鏈中的企業進行謹慎的處理，以彌補在信息流通上的競爭劣勢。

（二）以服務作為發展優勢加強發展

在怡亞通的企業供應鏈模式當中，其能夠根據不同企業的發展優勢為核心企業或中下游企業進行具有針對性的供應鏈金融服務，對于要深化發展企業供應鏈金融服務的平臺與企業而言，能否針對供應鏈內的企業進行差異化的發展是影響整個供應鏈發展的重要因素。因此，在推動企業供應鏈發展的過程中，作為供應鏈服務企業或平臺首先是要分析當前整個供應鏈的企業組成，并對核心企業進行重點分析，對供應鏈上所設計的企業進行信用評價，以進一步掌握供應鏈上的信用風險，只有在對所有的企業都能夠進行清晰的產業、信用分析，才能夠規避供應鏈上的風險，為客戶提供專業的供應鏈融資服務，并將之作為優勢，促進整個企業供應鏈的發展。

（三）加強與院校的合作，培養專業人才

在怡亞通的企業供應鏈發展當中，其因為有著良好的人才隊伍優勢，也是的怡亞通取得了較快的發展優勢。但作為普通的供應鏈企業而言，在發展中人才配備并不充足，因此從行業發展而言，整個行業都需要加強與金融院校的合作，通過學校來進行專業人才的培養。

我國金融供應鏈的始祖深圳發展銀行曾經攜手復旦大學，培養專業的金融供應鏈管理人才，促進供應鏈金融的發展。金融供應鏈是一項比較復雜，涉及到資金、物流、風險定位、授信、動產擔保、線上化等一系列關于金融、貿易、電子技術的一個前沿課題，目前都還沒有足夠的師資來滿足高校的需求來開始這門課程的研究學習。

在上述深發展和復旦大學的例子中，據統計，目前每年在深發展工作的復旦畢業生有近百人，并且絕大多數都已成為該行的業務骨干、技術專才或者優秀的經理人。我國著名經濟學家胡躍飛曾經說過“供應鏈金融業務的未來發展，大量德才兼備的青年才俊是不可或缺的，因此我們希望將專業人才的培養流程，加入到大學課堂里面。要像復旦大學一樣，始終保持一批熱衷于金融供應鏈研究，實踐的大學生，在校期間，開始學習同時能夠研究供金融供應鏈方面的有關基礎知識，并時刻追蹤國內的國外的理論，加入到實踐的發展前沿。在學有所成以后，他們有的可以留校，繼續開展深入的探究，也有的能夠進入銀行，將所學投入實踐，這樣，就能培養一套健全的 ‘產學研供應鏈模式。”我國政府與行業應該加大力度鼓勵企業和高校合作，一方面對學生進行深入的理論學習，另一方面給予學生動手實踐，體現社會金融供應鏈融資過程的學習機會，為我國金融供應鏈的起飛作出重大的貢獻。

參考文獻：

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[2] 何亞奇， 張瑜， 王翯華. 基于“1+N+L”的供應鏈金融創新模式研究——以深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司為例[J]. 中國商論， 2017，（1）.