質(zhì)佳檢測(cè)：順勢(shì)而為的力量

朱明兮

順勢(shì)而為，如水推舟，事半功倍。第三方檢驗(yàn)檢測(cè)，曾是一個(gè)鮮有人關(guān)注的細(xì)分領(lǐng)域，在國(guó)家推行體制內(nèi)檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)化改革之后，產(chǎn)業(yè)開(kāi)始釋放出巨大的勢(shì)能，一個(gè)超過(guò)3000億元市場(chǎng)規(guī)模的“千里江山圖”，展現(xiàn)在所有人面前。

高守慶是較早搶占這個(gè)“巨大勢(shì)能”的人之一。他創(chuàng)建的質(zhì)佳檢測(cè)，與多家知名第三方檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)深度合作，聯(lián)合搭建第三方檢驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)平臺(tái)。解決中小企業(yè)的檢驗(yàn)檢測(cè)痛點(diǎn)。

從運(yùn)營(yíng)商進(jìn)化為檢驗(yàn)檢測(cè)版的“美團(tuán)”、“拼多多”，進(jìn)而創(chuàng)造出一個(gè)價(jià)值上千億元的企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)入口，最終成為國(guó)內(nèi)檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)的新標(biāo)桿和獨(dú)角獸。高守慶以及質(zhì)佳檢測(cè)所要做的，只是順勢(shì)而為。

檢驗(yàn)檢測(cè)新藍(lán)海

手機(jī)電池是否會(huì)爆炸。食品添加劑是否超標(biāo)，室內(nèi)空氣是否甲醛過(guò)量……這些問(wèn)題你是不是也關(guān)心過(guò)？

為了迎合社會(huì)需求，政府立法制定各種產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，再通過(guò)第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)驗(yàn)證，最后告知使用者是否符合要求，這就是產(chǎn)品的通行考試——檢驗(yàn)檢測(cè)。

第三方檢驗(yàn)檢測(cè)，過(guò)去是一個(gè)很封閉的行業(yè)。一方面是壁壘，上游是檢測(cè)設(shè)備、測(cè)量?jī)x器、智能控制系統(tǒng)、檢測(cè)試劑材料等機(jī)構(gòu)，門(mén)檻較高;另一方面是需求，下游是終端工業(yè)品和消費(fèi)品制造商，他們有大量產(chǎn)品亟待檢驗(yàn)合格，然后上市銷售。

然而尷尬的是。橫亙?cè)谏舷掠沃g的檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)。有近60%的市場(chǎng)份額被國(guó)有檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)和外資檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)把持，剩下的2萬(wàn)多家民營(yíng)檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)中，大多數(shù)的年?duì)I收小于500萬(wàn)元，市場(chǎng)化程度很低。

2013年，國(guó)家開(kāi)始推行體制內(nèi)檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)化改革，意味著以前靠政府直撥業(yè)務(wù)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，不得不自己跑市場(chǎng)。

這些信息以及背后的趨勢(shì)，被高守慶準(zhǔn)確地捕捉到。他以前從事汽車改裝，經(jīng)常與汽車檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)打交道，知道檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)既沒(méi)有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和渠道，也沒(méi)有市場(chǎng)化的經(jīng)驗(yàn)，更沒(méi)有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)商可以對(duì)接業(yè)務(wù)。

能不能通過(guò)一種方式，既能快速滿足產(chǎn)業(yè)鏈下游的旺盛需求，又能撬開(kāi)上游的生產(chǎn)力，降低檢測(cè)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)成本，從而達(dá)到一個(gè)多方受益的效果？

2016年10月，高守慶成立了質(zhì)佳檢測(cè)技術(shù)有限公司，鏈接上游檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)和下游客戶，搭建專業(yè)的檢驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)平臺(tái)。

起初，高守慶找大企業(yè)合作，但大企業(yè)每年有大量的檢測(cè)訂單，不愁找不到檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)，反倒是一些中小微企業(yè)比較困難，“小企業(yè)檢測(cè)批次少，拿不到優(yōu)惠價(jià)格;檢測(cè)流程繁瑣，檢測(cè)時(shí)效非常慢。”

根據(jù)市場(chǎng)反饋，高守慶重新調(diào)整方向，將質(zhì)佳檢測(cè)定位為中小微企業(yè)檢驗(yàn)檢測(cè)認(rèn)證的綜合服務(wù)商，提供檢驗(yàn)檢測(cè)、計(jì)量校準(zhǔn)、認(rèn)證評(píng)價(jià)等整體解決方案。

質(zhì)佳輕模式

檢測(cè)資源分布不均，是檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)的顯著特點(diǎn)。一線城市、省會(huì)城市占據(jù)一個(gè)省份近80%的檢測(cè)資源，而中小微企業(yè)集中的地市縣區(qū)則只占20%，這就導(dǎo)致中小微企業(yè)檢測(cè)“慢、貴、難”，以及檢測(cè)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)難的難題。

解決這個(gè)痛點(diǎn)最直接的方法：在地市縣區(qū)設(shè)立檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)，但這樣的重資產(chǎn)模式顯然不可行。質(zhì)佳檢測(cè)給出了新方案——輕模式。由質(zhì)佳檢測(cè)的線下服務(wù)站在當(dāng)?shù)丶姓頇z測(cè)需求.然后在質(zhì)佳檢測(cè)平臺(tái)分發(fā)、打包交付給檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行集中檢測(cè)，最后檢驗(yàn)報(bào)告再快遞上門(mén)，幾天走完全部流程。

質(zhì)佳檢測(cè)通過(guò)這種集采集檢的模式，既能攤薄檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)成本，又能降低企業(yè)的檢測(cè)費(fèi)用，最終質(zhì)佳檢測(cè)和服務(wù)站也可以從中分成。三方受益。

新方案很快見(jiàn)效。以前企業(yè)自己送樣品、取報(bào)告，要跑三五次，現(xiàn)在委托給質(zhì)佳檢測(cè)只要一個(gè)電話即可。更令人期待的是，質(zhì)佳檢測(cè)正在搭建的“全能檢”移動(dòng)端平臺(tái)上，所有檢測(cè)項(xiàng)目都可以進(jìn)行在線下單，或者點(diǎn)選“套餐”，通過(guò)后臺(tái)智能化的分類排序，歸集后發(fā)送給檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行具體服務(wù)。

質(zhì)佳檢測(cè)以線下服務(wù)站為業(yè)務(wù)開(kāi)拓點(diǎn)，以專業(yè)服務(wù)對(duì)接生產(chǎn)企業(yè)和檢測(cè)機(jī)構(gòu)，最終逐步改革檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)低效的運(yùn)作模式，形成高效的檢驗(yàn)檢測(cè)產(chǎn)業(yè)鏈。

很快，中檢集團(tuán)、河南省質(zhì)檢院等全國(guó)知名的檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)，紛紛向質(zhì)佳檢測(cè)投來(lái)橄欖枝。通過(guò)與多方的戰(zhàn)略合作。質(zhì)佳檢測(cè)可以對(duì)3000多種產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)檢測(cè)，對(duì)900多種儀器進(jìn)行校準(zhǔn)，檢測(cè)服務(wù)范圍覆蓋90%以上產(chǎn)品。而找質(zhì)佳檢測(cè)服務(wù)過(guò)的企業(yè)，幾乎都會(huì)把后續(xù)的檢測(cè)業(yè)務(wù)全權(quán)委托。

經(jīng)過(guò)兩年多的摸爬滾打，質(zhì)佳檢測(cè)成為檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)的渠道整合者，進(jìn)而提煉出一套“線下服務(wù)站建設(shè)十實(shí)力檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合+主要服務(wù)于中小企業(yè)客戶”的質(zhì)佳模式。

集成與拼單

商業(yè)模式是不是成功，看質(zhì)佳檢測(cè)現(xiàn)有的服務(wù)站就知道答案。

2018年10月16日，質(zhì)佳檢測(cè)南陽(yáng)服務(wù)站成立，短短3個(gè)月時(shí)間，從沒(méi)有人員到目前6人的團(tuán)隊(duì)，從沒(méi)有辦公場(chǎng)地到200平方米的辦公區(qū)，從零業(yè)績(jī)到3個(gè)月完成45萬(wàn)元業(yè)績(jī)的突破。

服務(wù)站業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速，得益于質(zhì)佳檢測(cè)堅(jiān)持的一站式服務(wù)——集成與拼單。由此質(zhì)佳檢測(cè)被稱作第三方檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)的“美團(tuán)”“拼多多”。

目前，南陽(yáng)服務(wù)站已經(jīng)與南陽(yáng)食藥局、南陽(yáng)公路局、南陽(yáng)三色鴿集團(tuán)公司、中國(guó)水電十一局（方城三河一廊項(xiàng)目）、淅川路橋工程有限公司、南召縣農(nóng)村公路管理所、南陽(yáng)神農(nóng)艾草生物制品有限公司、社旗縣華恒晶體纖維有限公司建立了良好的合作關(guān)系。除此之外，還和南陽(yáng)鎮(zhèn)平縣工業(yè)園區(qū)30多家企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，都充分的體現(xiàn)了質(zhì)檢檢測(cè)的拼單模式和集成一站式檢測(cè)的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。

事實(shí)上，質(zhì)佳檢測(cè)目前已經(jīng)形成非常成熟的工廠、工程、醫(yī)院、學(xué)校、加油站和工業(yè)園區(qū)等一站式市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案.通過(guò)拼單模式與集成模式，迅速在全國(guó)挺進(jìn)。

只要是金子，遲早會(huì)發(fā)光，質(zhì)佳檢測(cè)開(kāi)始被越來(lái)越多人認(rèn)可。2017年11月，質(zhì)佳檢測(cè)第一次走出河南省成立四川省子公司.2018年質(zhì)佳檢測(cè)在廣東省、陜西省、東北三省、西北五省、浙江省、江蘇省建立分支機(jī)構(gòu)，高守慶計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)以合伙人、代理制等多種模式尋找合作伙伴，快速?gòu)?fù)制質(zhì)佳模式。

優(yōu)勢(shì)資本合伙人、商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家鄭翔洲看好質(zhì)佳檢測(cè)，稱贊質(zhì)佳檢測(cè)是一家“既賺錢又值錢的公司”。憑借對(duì)檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)痛點(diǎn)的方案性解決，質(zhì)佳檢測(cè)與京東物流、網(wǎng)易嚴(yán)選、科大訊飛、盒馬鮮生等知名獨(dú)角獸企業(yè)一起，獲得了2017年度商業(yè)模式中國(guó)峰會(huì)新銳商業(yè)模式獎(jiǎng)。

成立兩年的質(zhì)佳檢測(cè)，已經(jīng)在第三方檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)站穩(wěn)腳跟，接下來(lái)要做的是把檢測(cè)渠道、檢測(cè)平臺(tái)做的更扎實(shí)，把質(zhì)佳模式復(fù)制到全國(guó)其他地市縣區(qū)。

編輯：胡瀟