質佳檢測：順勢而為的力量

朱明兮

順勢而為，如水推舟，事半功倍。

第三方檢驗檢測，曾是一個鮮有人關注的細分領域，在國家推行體制內檢驗檢測機構的市場化改革之后，產業開始釋放出巨大的勢能，一個超過3000億元市場規模的“千里江山圖”，展現在所有人面前。

高守慶是較早搶占這個“巨大勢能”的人之一。他創建的質佳檢測，與多家知名第三方檢驗檢測機構深度合作，聯合搭建第三方檢驗檢測服務平臺，解決中小企業的檢驗檢測痛點。

從運營商進化為檢驗檢測版的“美團”、“拼多多”。進而創造出一個價值上千億元的企業級數據人口，最終成為國內檢驗檢測行業的新標桿和獨角獸。高守慶以及質佳檢測所要做的，只是J順勢而為。

檢驗檢測新藍海

手機電池是否會爆炸，食品添加劑是否超標，室內空氣是否甲醛過量……這些問題你是不是也關心過？

為了迎合社會需求，政府立法制定各種產品的標準，再通過第三方機構進行技術驗證，最后告知使用者是否符合要求，這就是產品的通行考試——檢驗檢測。

第三方檢驗檢測，過去是一個很封閉的行業。一方面是壁壘，上游是檢測設備、測量儀器、智能控制系統、檢測試劑材料等機構，門檻較高;另一方面是需求，下游是終端工業品和消費品制造商，他們有大量產品亟待檢驗合格，然后上市銷售。

然而尷尬的是，橫亙在上下游之間的檢驗檢測機構，有近60%的市場份額被國有檢驗檢測機構和外資檢驗檢測機構把持，剩下的2萬多家民營檢驗檢測機構中，大多數的年營收小于500萬元，市場化程度很低。

2013年，國家開始推行體制內檢驗檢測機構的市場化改革，意味著以前靠政府直撥業務的檢測機構，不得不自己跑市場。

這些信息以及背后的趨勢，被高守慶準確地捕捉到。他以前從事汽車改裝，經常與汽車檢驗檢測機構打交道，知道檢驗檢測機構既沒有運營團隊和渠道，也沒有市場化的經驗，更沒有專業的運營商可以對接業務。

能不能通過一種方式，既能快速滿足產業鏈下游的旺盛需求。又能撬開上游的生產力。降低檢測機構的運營成本，從而達到一個多方受益的效果？

2016年10月，高守慶成立了質佳檢測技術有限公司，鏈接上游檢驗檢測機構和下游客戶，搭建專業的檢驗檢測服務平臺。

起初，高守慶找大企業合作，但大企業每年有大量的檢測訂單，不愁找不到檢驗檢測機構，反倒是一些中小微企業比較困難，“小企業檢測批次少，拿不到優惠價格;檢測流程繁瑣，檢測時效非常慢。”

根據市場反饋，高守慶重新調整方向，將質佳檢測定位為中小微企業檢驗檢測認證的綜合服務商，提供檢驗檢測、計量校準、認證評價等整體解決方案。

質佳輕模式

檢測資源分布不均，是檢驗檢測行業的顯著特點。一線城市、省會城市占據一個省份近80%的檢測資源，而中小微企業集中的地市縣區則只占20%，這就導致中小微企業檢測“慢、貴、難”，以及檢測機構業務開發難的難題。

解決這個痛點最直接的方法：在地市縣區設立檢驗檢測機構，但這樣的重資產模式顯然不可行。質佳檢測給出了新方案——輕模式。由質佳檢測的線下服務站在當地集中整理檢測需求.然后在質佳檢測平臺分發、打包交付給檢測機構進行集中檢測，最后檢驗報告再快遞上門，幾天走完全部流程。

質佳檢測通過這種集采集檢的模式，既能攤薄檢驗檢測機構的業務開發成本，又能降低企業的檢測費用，最終質佳檢測和服務站也可以從中分成，三方受益。

新方案很快見效。以前企業自己送樣品、取報告，要跑三五次，現在委托給質佳檢測只要一個電話即可。更令人期待的是。質佳檢測正在搭建的“全能檢”移動端平臺上，所有檢測項目都可以進行在線下單，或者點選“套餐”，通過后臺智能化的分類排序，歸集后發送給檢測機構進行具體服務。

質佳檢測以線下服務站為業務開拓點，以專業服務對接生產企業和檢測機構，最終逐步改革檢驗檢測行業低效的運作模式，形成高效的檢驗檢測產業鏈。

很快，中檢集團、河南省質檢院等全國知名的檢驗檢測機構，紛紛向質佳檢測投來橄欖枝。通過與多方的戰略合作，質佳檢測可以對3000多種產品進行檢驗檢測，對900多種儀器進行校準，檢測服務范圍覆蓋90%以上產品。而找質佳檢測服務過的企業，幾乎都會把后續的檢測業務全權委托。

經過兩年多的摸爬滾打，質佳檢測成為檢驗檢測行業的渠道整合者，進而提煉出一套“線下服務站建設+實力檢驗檢測機構聯合+主要服務于中小企業客戶”的質佳模式。

集成與拼單

商業模式是不是成功，看質佳檢測現有的服務站就知道答案。

2018年10月16日，質佳檢測南陽服務站成立，短短3個月時間，從沒有人員到目前6人的團隊，從沒有辦公場地到200平方米的辦公區，從零業績到3個月完成45萬元業績的突破。

服務站業績增長迅速，得益于質佳檢測堅持的一站式服務——集成與拼單。由此質佳檢測被稱作第三方檢驗檢測行業的“美團”“拼多多”。

目前，南陽服務站已經與南陽食藥局、南陽公路局、南陽三色鴿集團公司、中國水電十一局（方城三河一廊項目）、淅川路橋工程有限公司、南召縣農村公路管理所、南陽神農艾草生物制品有限公司、社旗縣華恒晶體纖維有限公司建立了良好的合作關系。除此之外，還和南陽鎮平縣工業園區30多家企業達成合作協議，都充分的體現了質檢檢測的拼單模式和集成一站式檢測的優勢和價值。

事實上，質佳檢測目前已經形成非常成熟的工廠、工程、醫院、學校、加油站和工業園區等一站式市場開發方案。通過拼單模式與集成模式，迅速在全國挺進。

只要是金子，遲早會發光，質佳檢測開始被越來越多人認可。2017年11月，質佳檢測第一次走出河南省成立四川省子公司，2018年質佳檢測在廣東省、陜西省、東北三省、西北五省、浙江省、江蘇省建立分支機構，高守慶計劃在全國范圍內以合伙人、代理制等多種模式尋找合作伙伴，快速復制質佳模式。

優勢資本合伙人、商業模式設計專家鄭翔洲看好質佳檢測，稱贊質佳檢測是一家“既賺錢又值錢的公司”。憑借對檢驗檢測行業痛點的方案性解決，質佳檢測與京東物流、網易嚴選、科大訊飛、盒馬鮮生等知名獨角獸企業一起，獲得了2017年度商業模式中國峰會新銳商業模式獎。

成立兩年的質佳檢測，已經在第三方檢驗檢測行業站穩腳跟。接下來要做的是把檢測渠道、檢測平臺做的更扎實，把質佳模式復制到全國其他地市縣區。