2.5億脫發(fā)者的大數(shù)據(jù)與大生意

王明勇

先看幾份關(guān)于中國(guó)人“頭等大事”的調(diào)查報(bào)告：

中國(guó)健康促進(jìn)與教育協(xié)會(huì)公布的《中國(guó)脫發(fā)人群調(diào)查》表明，我國(guó)脫發(fā)人士總數(shù)多達(dá)2.5億，其中男性脫發(fā)人數(shù)約1.3億。如果將男同胞的謝頂面積加在一起，相當(dāng)于1.5個(gè)杭州市那么大。

平安好醫(yī)生對(duì)該平臺(tái)咨詢(xún)脫發(fā)問(wèn)題的人群進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，20-25歲年齡段的女生占比最高，遠(yuǎn)高于同年齡段的男生。

阿里健康則基于電商大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在購(gòu)買(mǎi)植發(fā)、護(hù)發(fā)用品的人群中，90后占36.1%，80后占38.5%。

以上種種數(shù)據(jù)表明，一個(gè)超越性別和年齡的“全民防脫時(shí)代”正在到來(lái)。

——?jiǎng)?chuàng)新總是與痛點(diǎn)相伴而生。這是一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者多達(dá)2.5億人的不飽和市場(chǎng)，有人沉浸于焦慮情緒，有人卻捕獲了商機(jī)。

誰(shuí)是下一個(gè)“三九”？

企業(yè)做大做強(qiáng)之后，最怕禁不住誘惑，看到機(jī)會(huì)就往上撲。

1年前，聽(tīng)說(shuō)李騰飛成立中仁國(guó)醫(yī)堂。并推出了一款生發(fā)液“中仁發(fā)黃金”時(shí)，同行大為不解：“這步子邁得有點(diǎn)大”。

但是李騰飛自己清楚，中仁國(guó)醫(yī)堂的創(chuàng)立屬于資源驅(qū)動(dòng)，不是風(fēng)口驅(qū)動(dòng)。兩種模式最大的區(qū)別就是，前者贏在了起跑線上。

說(shuō)到底，搞了十幾年教育產(chǎn)業(yè)。李騰飛最引以為傲的，不是躋身胡潤(rùn)青年創(chuàng)富榜，也不是打造了中國(guó)醫(yī)師培訓(xùn)第一品牌，而是積累了全國(guó)數(shù)十萬(wàn)醫(yī)師資源。

“尤其是那些名醫(yī)、名師，以及他們從業(yè)幾十年來(lái)的智慧結(jié)晶，這些才是真正的無(wú)價(jià)之寶。”李騰飛說(shuō)。

正如“中仁發(fā)黃金”，它由30多味中草藥制成，“主研人”正是李騰飛旗下教育集團(tuán)合作多年的一位名中醫(yī)。盡管這個(gè)品牌創(chuàng)立至今不過(guò)1年光景，但它作為院內(nèi)制劑在該名中醫(yī)任職的北京某大型三甲醫(yī)院已經(jīng)使用了近5年，累計(jì)幫助脫發(fā)人士近萬(wàn)名。

所謂“院內(nèi)制劑”是指醫(yī)療機(jī)構(gòu)根據(jù)本單位臨床需要經(jīng)批準(zhǔn)而配制、自用的固定處方制劑。多源自名醫(yī)名方.通常研究基礎(chǔ)扎實(shí)且在院中使用多年，療效肯定，安全性也有保證。

由于新產(chǎn)品研發(fā)需要投入較大的財(cái)力、物力、人力，現(xiàn)在有很多企業(yè)在研發(fā)上都將院內(nèi)制劑作為了重點(diǎn)研究對(duì)象。比如華潤(rùn)三九生產(chǎn)的三九胃泰沖劑、天士力生產(chǎn)的復(fù)方丹參滴丸等，郜是院內(nèi)制劑走向市場(chǎng)的成功范本。

而主管部門(mén)不久前發(fā)布《關(guān)于對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)用傳統(tǒng)工藝配制中藥制劑實(shí)施備案管理的公告（征求意見(jiàn)稿）》，也為院內(nèi)制劑走出醫(yī)院，創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值提供了前所未有的政策利好。

正因如此，在政府鼓勵(lì)、市場(chǎng)痛點(diǎn)和資源積累的共同作用下。中仁國(guó)醫(yī)堂應(yīng)運(yùn)而生。而“中仁發(fā)黃金”也終于走出了誕生它的醫(yī)院，有了服務(wù)更廣大脫發(fā)人士的舞臺(tái)。

占領(lǐng)空白市場(chǎng)

“未脫貧，先脫發(fā)。”“我需要的不是戴森卷發(fā)棒，是發(fā)量啊。”……借助互聯(lián)網(wǎng)的傳播效應(yīng)，脫發(fā)問(wèn)題受到了前所未有的關(guān)注。

其實(shí)早在20年前，類(lèi)似的輿論熱點(diǎn)也曾爆發(fā)過(guò)。只不過(guò)，那時(shí)推升話題熱度的是某些生發(fā)類(lèi)產(chǎn)品廠商。

那時(shí)，不計(jì)成本、鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)廣告通過(guò)各種渠道，每天刺激著脫發(fā)人士的敏感神經(jīng)。也成就了很多財(cái)富神話。然而，有限的產(chǎn)品力決定它們難有持久生命力。時(shí)至今日，它們大多銷(xiāo)聲匿跡。

所以，當(dāng)李騰飛踏入這個(gè)行業(yè)后，沒(méi)有一味強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)先行，而是面向B端，打基礎(chǔ)、樹(shù)口碑。

有去過(guò)醫(yī)院咨詢(xún)脫發(fā)問(wèn)題的人士都知道，醫(yī)生開(kāi)出的相關(guān)常用藥通常涉及2種成分，一種是非那雄胺，主要作為一種口服藥物的成分;另一種是米諾地爾，主要作為一種外用的藥物成分。

使用前醫(yī)生通常會(huì)提醒脫發(fā)人士，相關(guān)藥物容易形成耐藥性，并傷及腎臟。對(duì)于數(shù)量眾多的產(chǎn)后脫發(fā)人士，則絕對(duì)禁用。

醫(yī)生有提醒患者藥物副作用的義務(wù)，這也是其權(quán)威、客觀的職業(yè)屬性所決定的。換句話說(shuō)。如果某款產(chǎn)品連醫(yī)生也極力推薦，何愁打不開(kāi)市場(chǎng)？

事實(shí)上，“中仁發(fā)黃金”在誕生它的醫(yī)院早已成功取代了有以上2種西藥成分的藥物，這足以證明它的產(chǎn)品力。而為了進(jìn)一步強(qiáng)化權(quán)威性和市場(chǎng)基礎(chǔ)，李騰飛借助多年來(lái)積累的醫(yī)院、醫(yī)師資源，積極向它們推介。

眾所周知，這是一個(gè)更專(zhuān)業(yè)、門(mén)檻更高的渠道。即便如此，過(guò)去1年來(lái)“中仁發(fā)黃金”還是成功進(jìn)入了10余家醫(yī)院的采購(gòu)名錄。

我國(guó)脫發(fā)人士總數(shù)2.5億，其中男性脫發(fā)人數(shù)約1.3億。如果將男同胞的謝頂面積加在一起，相當(dāng)于1.5個(gè)杭州市那么大。

目前，市場(chǎng)上生發(fā)類(lèi)產(chǎn)品雖多，但像“中仁發(fā)黃金”這類(lèi)純中藥成分、有食藥監(jiān)局備案的械字號(hào)產(chǎn)品卻很少。正因如此，中仁國(guó)醫(yī)堂在這塊相對(duì)空白的市場(chǎng)，走得順風(fēng)順?biāo)?h3>“看不懂”的機(jī)會(huì)

2.5億人。這是一個(gè)需求極強(qiáng)卻未被滿(mǎn)足的龐大消費(fèi)群體。與此同時(shí)，這也是一群需要被教育的用戶(hù)，一群需要被企業(yè)精準(zhǔn)觸達(dá)的受眾。

事實(shí)上，直到今天仍然不少人認(rèn)為脫發(fā)無(wú)需干預(yù)，或者無(wú)法復(fù)原。還有很多人諱疾忌醫(yī)，任由發(fā)量一天天減少。

所以，好的產(chǎn)品并不能解決所有問(wèn)題，還需要商業(yè)力量的助推。這也正是名醫(yī)們與李騰飛合作打造“中仁國(guó)醫(yī)堂”的原因。

比如該平臺(tái)下的第一款產(chǎn)品“中仁發(fā)黃金”，李騰飛為了全面打開(kāi)市場(chǎng)，采取3種通路并行的方式——醫(yī)院、藥房和第三方渠道。

由于該產(chǎn)品具備合規(guī)性和產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)，加盟商只需要與醫(yī)藥公司合作，就能輕松進(jìn)入前2種渠道，并獲取批量采購(gòu)訂單。

第三方渠道主要指診所、美容院、月子中心等。加盟商與該渠道合作的優(yōu)勢(shì)是，“中仁發(fā)黃金”可以與渠道內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品組合、嫁接，輸出系統(tǒng)性解決方案，提高服務(wù)溢價(jià)。這類(lèi)第三方渠道經(jīng)營(yíng)者通常注重線上社群運(yùn)營(yíng)，所以還可以借助微商渠道，輔以產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。

多年以來(lái)李騰飛在全國(guó)積累的數(shù)十萬(wàn)醫(yī)師資源，則為加盟商盡快打開(kāi)市場(chǎng)提供了巨大助力。

以河北某地級(jí)市的一位楊姓加盟商為例。其加盟中仁國(guó)醫(yī)堂并代理“中仁發(fā)黃金”之后。集團(tuán)把過(guò)去在當(dāng)?shù)胤e累的名醫(yī)、名師、學(xué)員、診所資源毫無(wú)保留地拿了出來(lái)。該加盟商只需扮演上承下接的樞紐。邀請(qǐng)名師為診所負(fù)責(zé)人們集中授課，便能以最高效的方式完成鋪貨，保證豐厚的利潤(rùn)。

此外，集團(tuán)還幫助該加盟商對(duì)接了醫(yī)美資源。并提供了相關(guān)數(shù)據(jù)和成體系的服務(wù)方案，促使其與當(dāng)?shù)囟嗉裔t(yī)美機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人直接洽談，實(shí)現(xiàn)了面對(duì)B端的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

與此同時(shí)，中仁國(guó)醫(yī)堂線下加盟店也正在籌備中。對(duì)于沒(méi)有任何資源和經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇開(kāi)一家中仁國(guó)醫(yī)堂門(mén)店，也是一份服務(wù)民生的、可持續(xù)的事業(yè)。它除了幫助輕度脫發(fā)人士外，更注重對(duì)重度脫發(fā)人士的個(gè)性化服務(wù)。

大量案例證明，幾乎所有類(lèi)型的脫發(fā)都可以被有效干預(yù)。中仁國(guó)醫(yī)堂在“中仁發(fā)黃金”這款產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，聯(lián)合了當(dāng)?shù)睾腿珖?guó)專(zhuān)家資源，設(shè)計(jì)了多種服務(wù)方案，涉及針灸、食療、器械、在線會(huì)診等，而線下店正是它們落地的觸點(diǎn)。

任何一次商機(jī)的到來(lái)，都會(huì)經(jīng)歷4個(gè)階段：“看不見(jiàn)”“看不起”“看不懂”“來(lái)不及”。如今，中國(guó)人的“頭等大事”就處在“看不懂”的階段：太多人想要進(jìn)來(lái)，卻不知道從何入手。而中仁國(guó)醫(yī)堂已經(jīng)率先交出了一份答卷。