創投圈話術指南

蔣虹霞

當產品、團隊和運營數據等都可以被“包裝”出來的時候，就會陷入一個“怪圈”——創投圈無法建立起有效可信的數據監管體系，創業公司想活下去就得“套路”，從而形成囚徒困境。

對于創業公司來說，存活兩三年已經是“長壽”，它們中的絕大多數都患有融資依賴癥。自身沒有盈利能力，不用話術套路就可能融不到錢，融不到錢明天就得破產，一夜回到創業前。這是誰都不想的。

如何用話術包裝自己，也是一門學問。

注冊用戶18億，月活4200萬

還記得之前美柚注冊用戶18億、大姨嗎月活躍用戶數4200萬的神奇“大”數據嗎？在創投市場，數據夸大和造假早已是不公開的秘密。

2018年10月，中國旅游業的“獨角獸”馬蜂窩被爆其2 100萬條點評中有85%以上是從競爭對手網站抄襲來的。對于互聯網公司來說，利用爬蟲技術從其他平臺抓取數據的行為很“常見”，類似的還有58同城被傳抄襲韓國招聘網站、小紅書版大眾點評等。

漂亮的業績制造出流量入口的假象，給用戶、商家看.更是給投資人看，以此來吸引融資。“你看我們的PV、CPC、CPA、CVR、CTR這么高，說明我們準確地抓住了用戶的需求，可不會一把火就死了。”不要問這一串字母啥意思，這都不知道，還混什么創投圈！投資人：我知道它數據作假。可是揭露了。哪兒去找接盤的？

核心創始團隊來自BAT

除了刷數據之外，很多初創公司還開始包裝創始團隊。

畢業全美第一商學院、曾任“京東副總裁”、放棄千萬元級年薪出來創業——這都是常見的套路。事實上是，在國外念了個商學院，在京東做過副總裁級別的管培生，在原來的圈子里混得不怎么樣，于是灰溜溜地出來創業。還有“創業天才”人設的，網上隨便一搜就是“90后創業1年融資2000萬元”，類似文案比比皆是。

如此厲害的創始人當然得配一個大牛級別的團隊。游戲創業公司要是沒有騰訊、網易前高管，還做什么游戲？不管什么行業，“核心創始團隊來自BAT”已經是標準配置。

創始人金光閃閃的履歷，加上有名企工作經驗的團隊背書，拿到了投資人200萬元融資之后，轉身便對外稱“獲得百萬美元級融資”。

投資人：沒關系，BP（商也計劃書）好看就行……

昨天是區塊鏈，今天是芯片，明天是……

創投圈不僅要會造概念，還要會追概念。

滴滴打飛機、共享雨傘、智能音響都已經翻篇，20侶年年末最火的是“社區團購”，短短3個月內就有20億元資金瘋狂擁入。于是，隔壁賣菜的、樓下開超市的都喊，“我們也是做社區團購的”。

一位“新農業”創業者的社區拼團方法是：一，付159元，我給你做產品培訓;二，幫我在微信群里做產品銷售，我們利潤分成。1個月后，他宣稱“我們的社區園購群已經有1000個，總計近50萬人，500萬人的社群目標指日可待！”——其實，這還是微商的那套玩法。

對于大多數創業者來說，什么概念熱，就做什么。跟著風走，也許就真成了風口上的那只“豬”呢。

自中興事件之后，國產“自主”芯片滿天飛，研發全靠PPT。之前的BP上寫的區塊鏈、做游戲，關鍵詞一改就說要做芯片，有入調侃道，“保守區塊鏈，激進搞芯片。”

投資人：別看我，我也是追風者。

資本寒冬也阻擋不了我前進的步伐

寒冬中的資本寵兒，依舊“迅猛發展”。

“資本寒冬中，它逆勢融資4.5億美元背后的故事。”

“資本寒冬下，成功拿到3億元B輪融資，它是怎樣做到的？”

潛在含義就是：你看市場如此嚴峻，我們依舊這么受資本歡迎，說明我們有發展前景和“錢景”啊。通過制造反差，來襯托自身的優秀，是創業者們慣用的招數。于是，天天年年都是“資本寒冬”。

2018年8月，錘子科技創始人羅永浩也親自下場為子彈短信“鍍金”，稱子彈短信上線6天，就有51家投資方、7家國內的科技巨頭公司找上門洽談投資合作事宜。并在一次直播中透露，最先打電話來談合作的是騰訊，不料立馬被騰訊公關“打臉”。

投資人：不是我，我沒投。